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    营销总监考核评分表(月度).docx

    • 资源ID:96753918       资源大小:12.86KB        全文页数:2页
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    营销总监考核评分表(月度).docx

    营销总监考核评分表(月度)考核期间:年 月姓名岗位业 绩 考 核序 号考核项目权重目标值要求评分等级得分自 评上级结 果1销售额40%每月300万达成销售额40分 达成90%以上30分 不足80%为 0分2客户保有量20%每月新客户开发量 为5%,无老客户流 失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率20%每月回款率达到 95%达到目标值20分回款率达到85% 10分不足70% 0分4业务人才培养20%培养储备经理1 名,主管2名缺少一名扣10分加权合计行 为 考 核序考核指标权重指标说明考核评分自 评上级结 果1以客户为 中心25%1级:提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应 产品服力4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影 响客户决策5级:维护客户利益,而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级:接受邀请,维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例3级:社会交往普遍发生4级:成为密友并能正当拓展业务5级:亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战 略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3领导力25%1级:任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业绩与态度进行客观评价4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并 组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4决策25%1级:不散布公司信息、技术、公司不足之处2级:不在公司需要本人时并公司处于危机时主 动离去3级:生涯规划与公司发展一致,并谈判回报过 程4级:危机关键时体现本职工作价值案例5级:通过本职工作,扭转局势,创造新局面分分分分 3 0 5 0 5 5 112 2 及及及及及 1 2 3 4 5加权合计总 分总分二业绩考核得分X 70%+行为考核得分X 3 0%二考 核 人签字:年月日

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