2022年有关销售方案策划范文汇编9篇.docx

2022年有关销售方案策划范文汇编9篇有关销售方案策划范文汇编9篇为了确保事情或工作能无误进行，往往须要预先制定好方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的销售方案策划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案策划 篇1一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，老师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、老师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，激励客人订餐消遣一条龙组合消费。4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元(不含酒水)。5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制定特地针对老师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。推出老师节感恩特价房，凭老师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。2、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。3、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。4、假如手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(依据酒店的实际确定)的实惠并获赠水果拼盘一份。5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。6、活动的时间定于9月8日-20日。四、推广策略1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。2、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。销售方案策划 篇2一、促销目的（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；（三）形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：20xx年10月1日10月5日（共5天）四、促销范围全国全部门店五、促销内容（一）活动期间，部分商品七折实惠（新品除外）；（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品；注：1、生日以身份证的日期为准；2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复；3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠；2、活动期间，会员卡照常积分；3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份；注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；六、 活动宣扬协作（一）活动pop物料；（二）宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度；（三）短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；（四）广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；（五）商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；七、活动筹备期分工表（略）八、费用预估类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注礼品pop宣扬单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品：销售方案策划 篇3一、会议主题：冬天，让我们感动上帝二、会议目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想相识，明确下半年的工作方向;2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的相识，增加代理商销售等离子摩托车的信念和决心;3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的主动性，并了解和驾驭推广等离子摩托车的方法和手段。三、会议时间20xx年7月27日7月29日四、会议地点君临大酒店五、会议的组织主办单位承办单位协办单位支持单位六、邀请嘉宾七、参与人员：1、代理商总经理或操盘手：55人(含鑫源-大林代理商10人);2、代理商财务主管：20人;3、公司高层领导：15人;4、销售公司：20人(含事务所总经理);5、工作人员：10人;6、合计：120人。八、会议内容：(一)经销商会议1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种嘉奖政策);3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲(含广宣政策);4、缪文斌宣贯20xx年鑫源-大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)7、分组探讨(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布20xx年8月20xx年7月等离子销售先进的表彰确定。2、董事长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的状况通报;4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的嘉奖方法和年终嘉奖政策;5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果(三)参观鑫源公司产品展厅(四)联欢晚会销售方案策划 篇4一、安排销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案策划 篇5一、分级销售二、区域销售北方生产的水果除满意本地消费以外，还有大约一半的份额参加国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严峻的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括许多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道旁边，北方果品的市场容量在理论上扩大了很多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占据市场有很大的'裨益。三、时差销售时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，须要深化调查当前果品生产的布局状况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配状况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是实行催熟、延迟成熟、保鲜贮存等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预料今后将大幅度增加。四、超市联营销售现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特殊是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参加果品生产与果农参加果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特殊是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对选购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，相互参加生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。五、品牌销售市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力气开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。六、专卖连锁销售当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深化市场深化消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不行阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简洁的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。销售方案策划 篇6海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问赐予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品德业发展的科学规律。水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析(1)行业的市场现状;(2)该类产品的市场容量;(3)行业市场格局;(4)行业的市场前景;(5)发展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析(1)认为该类产品最好的品牌，缘由;(2)购买最多的品牌，缘由;(3)是否知道本公司品牌;(4)本公司的品牌形象如何;(5)为本公司的整体品牌形象评分;(6)品牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析(1)购买该类产品的主要品牌;(2)选择购买该品牌的主要缘由;(3)购买该类产品最主要能满意您的哪些需求;(4)购买该类产品关键因素;(5)是否购买过本品牌;(6)选择购买本品牌的主要缘由;(7)为什么不购买本品牌;(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;(9)喜爱购买什么样的该类产品;(10)现有的产品有哪些不足;(11)您心中志向的产品是什么样的;(12)希望厂家推出什么样的产品;(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。四、水果罐头消费习惯分析(1)食用该类产品有多长时间了;(2)吃该类产品主要目的是什么。(3)每天食用该类产品的时间;(4)您食用该类产品最多的场合;(5)食用该类产品的方式;(6)每月该类产品的消费量;(7)每月该类产品的花费;(8)购买该类产品的地点、方式;(9)购买该类产品的频次;(10)每次购买该类产品的数量;(11)食用该类产品最多的季节;(12)家里主要是谁负责购买该类产品;五、水果罐头消费者的个人特征分析(1)性别?(2)年龄?(3)职业?(4)文化程度?(5)家庭收入?(6)人口?(7)爱好爱好等。六、水果罐头品牌定位分析(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;(2)哪种品牌定位更好;(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;(4)将来的品牌如何定位;(5)品牌定位对公司发展的影响。七、水果罐头产品口味市场分析(1)您最喜爱吃哪种口味的该类产品。(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。(3)您认为本品牌的口味如何。(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。八、水果罐头产品包装分析(1)您最喜爱吃哪种包装、容量的该类产品?(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?(3)您认为本品牌的包装如何?(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。九、水果罐头价格市场分析(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?(4)您认为本公司产品的定价是否合适?(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?十、水果罐头销售渠道分析(1)购买该类产品的主要地点;(2)购买该类产品的主要方式;(3)产品摆放位置对购买的影响;(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。十一、水果罐头广告分析(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，缘由;(2)您能记住哪些该类产品的广告：广告语广告画面人物音乐等;(3)您认为本公司的广告做的如何;(4)您能记住几条本公司产品广告;(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;(6)您看电视的时间、频道;(7)您最喜爱看的电视节目;(8)您最喜爱看的报纸、栏目。十二、水果罐头促销、公关分析(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;(4)您认为本品牌应当怎样做促销、公关活动，效果才会好。十三、水果罐头经销商市场分析(1)给该类产品品牌排名;(2)为本公司的整体品牌形象评分;(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;(4)本公司哪种品牌定位更好;(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;(6)将来的本品牌如何定位;(7)品牌定位对本公司发展的影响。(8)品牌市场分析十四、水果罐头品牌态势市场分析(1)本品牌在行业中的位置;(2)本品牌发展过程与趋势;(3)本品牌今后的发展方向。十五、水果罐头销售市场分析(1)销售该类产品的品牌企业;(2)销售排在前三位的该类产品品牌，(3)主要品牌的优劣势比较;(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;(6)影响该类产品销售的主要因素;(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;(8)该类产品、市场的发展趋势;(9)本品牌营销策略优劣势;(10)影响本产品销售的主要因素;(11)增加本产品销售量的方式有哪些。十六、水果罐头企业内部的状况分析(1)公司标识(2)企业文化(3)营销理念(4)管理水平(5)员工素养(6)技术水准(7)产品质量(8)售后服务(9)发展前景等;十七、水果罐头竞争对手市场分析(1)品牌定位;(2)产品类别;(3)产品定位;(4)目标市场;(5)各类产品的价格;(6)产品卖点;(7)销售区域;(8)市场进入策略;(9)广告策略;(10)促销、公关策略;(11)销售政策;(12)销售状况;(13)企业的发展动态等。十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;(3)本品牌的市场机会分析;(4)本品牌的市场威逼分析。销售方案策划 篇7一、活动目的：1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：举国庆祝六十年立马派送九重礼三、活动时间：*年9 月29 日*年10 月8 日四、促销活动内容的设计：1 、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预料10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2 、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3 、三重礼：中秋团聚礼（ 特价车除外）月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉； 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7 、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）全部的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动8 、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于20xx 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动； 、抽奖细则：将编号1 至6 的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； 、本次抽奖活动共设置6 个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后实惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣扬方案：1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3 、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6 至7 天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6 、电视广告：在活动前6 至7 天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7 、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8 、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；（3） 门外陈设标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。（4） 细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。（5） 店内：门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。2 、详细细微环节（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。（2） 立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。（3） 工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣扬费用预算1 、电视的广告费用： 元。2 、条幅的设计制作费用： 元。3 、吊旗和海报印刷费用： 元。4 、促销传单印刷费用： 元。5 、促销礼品费用： 元。6 、舞台租赁和搭建费用： 元。7 、报纸宣扬费用： 元。8 、立马售后修理服务卡的制作费用： 元。9 、购物抓现金： 元。10 、代金券印刷费用： 元。11 、其他应急费用： 元。八、平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。销售方案策划 篇8一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，实惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间实行为期三天的“庆五一，快乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围我电器城在××地区全部连锁店均参与本次活动。三、活动主题庆五一，快乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项 获奖名额 奖品一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只参加奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法(一)抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。(二)*凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。六、活动宣扬方式为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣扬方式如下表所示。促销活动宣扬方式一览表宣扬方式 详细实施内容活动现场宣扬 1.海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球宣扬媒介组合 1.报纸媒体：选择××晚报、××时报、XX信报2.广播媒体：选择销售方案策划 篇9一、活动时间：xx月10日-xx月18日二、活动主题：端午节“链”结顾客心三、活动内容：1.“链”结顾客心：xx月10日-xx月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参加实惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。四、活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参加细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五、活动限制与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1.宣扬费用约3000元;2.X展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页