淘宝网店运营总结.docx

淘宝商城运营日常工作内容规划指导淘宝商城运营要点：练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然 重要 但精更更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方， 买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究下消费者 的心理学？淘宝的老板说到底是资本家马克思说的很好，资本家的本性就是最大限 度榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚就要让淘宝也赚点，同 时淘宝的所有操作人员都是和我们一样都是人，所有人情世故该做的 还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。淘宝商城只是个渠道，你的目的是卖东西。下面说下淘宝的几个项目类别：免费资源、收费软件、收费营销类免费资源包括下面这些项目淘宝搜索引擎优化：1.侧重于标题关键词的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。（这个是常规基础，需要的是人力成本）a.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规则进行SEO关键词提取.b.负责根据淘宝网内部排名规则制定关键词罗列规则 c.负责参照关键词以及排名规则进行标题功能性，宝贝描述d.避免触犯淘宝规则淘宝社区、淘江湖：1.活跃发帖、回帖，匡助买家答疑（侧重买家）通过发帖ID引流到店 铺2、报名参加社区促销活动3、争取社区首页免费广告位（这三点需要积极配合需要人力成本银币赚取成本）客服部负责a.负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部负责a.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12 ： 00到次日9 ：00开始预定，9： 00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告 删除并退回银币，符合要求的将在审核后12： 00发布，有效期1天， 可以推荐店铺或者单件商品。淘宝帮派:1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 2、建立自己的帮派，涵盖店铺所有促销活动详情的说明页主要推广部负责a.加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派。b.负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参预报名c.负责官方客情关系梳理，增加活动选中率。友情链接：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进入店铺a.友情链接店铺的添加，涉及多类目店铺（设置店铺参预淘宝客增大友 情链接的可能性）b.店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位淘宝抵价券：（买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买） 店铺主推商品增加抵价券，原装上最多使用5元面值 收藏功能：（淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能只要针对买家进行 的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同 时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。）客服部负责：a.当潜在买家咨询，即便交易不成功，可以提醒买家收藏 店铺以及咨询的宝贝。推广部负责：a.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作淘宝VIP会员：（针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣）主推商品增加淘宝VIP会员的促销店铺VIP：（针对本店老客户设置店铺单品折扣）推广部负责：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活 动增加用户的粘合度。信用评价：（在买家评价的解释栏中加之你的店铺名+关键词） 推广部负责：提供评价文字模板 推广部负责：主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价淘宝官方活动：在店铺''我是卖家活动报名中，淘宝中时常会提供有一些促销活动，要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动，非但能活动较好的推广 资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。推广部负责：及时注意关注此类信息，积极报名参预，主要是配合活动内容的折扣淘宝钱庄：钱庄是用户用淘金币兑换货抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面赞助商品和包邮就是广告成本。推广部负责：及时关注积极报名参预聚划算团购:聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名页面展示推广部负责：及时关注积极报名参预以下是收费软件类：淘宝旺铺：（提升宝贝浏览量，更好的留住买家，个人性模板）满就送：a.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮b.功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品暴光力度，节约人力成本。搭配套餐：（将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐 可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买 转化率）需要商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买 转化率，同时增加商品暴光量，增加在淘宝搜搜首页 服务筛选展示机 会。限时打折：（系统匡助卖家设置限量的打折活动，买家方便迅速寻觅打 折商品，功能超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力）增加在淘宝搜搜首页 服务 筛选展示机会。可以考虑周末定期某个时间 限制3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内 容，曹启和负责限时打折投放操作会员关系管理：（高效管理会员信息设置会员级别，会员广告营销）网店版行情参谋 :（查询热卖宝贝行情买家热门搜索关键字，查询自己的宝贝排在第几页，比较同类宝贝的价格和销量，了解被人为什么卖得好。）以下是收费营销类:直通车：（淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价按照点击付费，进行商品精准推广的服务）直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的热卖单品''均为直通车活动钻石展位：（钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。） 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动前不建议使用 淘宝客：（淘宝客推广 是专门为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人 力，匡助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。）自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推 商品的佣金比例，淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的 产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛。超级麦霸：（超级麦霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质 广告资源进行强力推广，超级麦霸活动每季度都会定期推出不同的专题 活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。价格略高，其后 的价格略低）现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高。淘宝天下：（通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式匡助商品 推广到报刊杂志DM等媒体上）