2022年有关房地产策划方案模板5篇.docx

2022年有关房地产策划方案模板5篇有关房地产策划方案模板5篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要预先打算方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家收集的房地产策划方案6篇，欢迎大家共享。房地产策划方案 篇11、邀约明星参与，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简洁暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参加。从而达到很好很强大的宣扬效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依靠明星的档期时间来实行活动。2、实行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类消遣节目。感恩节以喜庆，快乐的形式来达到宣扬目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的创新性，宣扬效果不明显。3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时实行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣扬效果也较好。此种方式的缺点就是宣扬效果不明显，参加人群有肯定的局限性，终归时尚往往驾驭在少数人手中。5、利用节日做文章：比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣扬效果，充溢节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，终归值得利用的节日一年就那么几次。参与人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6、举办各种竞赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等竞赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参加性高，资金花费相对较低，缺点就是宣扬效果不够明显，媒体曝光度不够。7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣扬效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参与人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。房地产策划方案 篇2“和融优山美地”历经3年磨砺，最终以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、提倡生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经验市场的洗礼、客户的检阅后，渐渐取得了全市人民的信任，同时凝合了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20xx年火红的一年已经结束，20xx年正绽开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢全部厚爱“优山美地”的人们，以及全部期盼“优山美地”的将来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对全部人爱戴和亲赖。第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的其次章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象其次乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架其次章节欢高兴喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及支配第四乐章活动流程及费用预算闹元宵20xx年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以消遣的形式来祈祷在新的一年里拥有新的起先好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣扬突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。其次章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。第三章活动时间及地点活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：0811：08下午：15：0816：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。第四章活动邀请对象一期、二期业主代表三期签约客户准业主代表其他意向性客户新闻媒体记者其次乐章闹元宵活动内容活动内容概述实行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验欢乐、健康的社区文化，沟通共同关切的问题供应一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主子翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热情的节日热忱。第一章活动总结构其次章欢高兴喜闹元宵第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影其次章欢高兴喜闹元宵活动的目的与意义邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参加活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小嬉戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参加热忱。活动方法：1、猜灯谜2、挤气球3、吸乒乓球4、汤圆大考验5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动嬉戏房地产策划方案 篇3十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美妙的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的xx俱乐部，它的成立和启动也标记着公司踏上全新历程的起先。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广袤的天地。一、 目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得;借助活动平台，宣扬xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。二、 主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄采纳的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。参考标语：1、商务英雄 聚精之源2、重塑现代商务文明三、 时间：200x年7月25日(有待最终确定);地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、 活动对象和规模：本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费实力及购买实力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请肯定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。1、 xx商界领袖人物(人数)2、 意向大客户(人数)3、 xx湾业主(人数)4、 新闻媒介记者(人数)5、 xx公司企业员工(人数)6、 代理商工作人员(人数)总计：若干人五、 活动组织及内容：活动支配大致分为三个部分，即上午实行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上实行宴会。形式多样。内容丰富。1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。2、本次活动面对xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介挚友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a. 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完备地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深化友情，促进沟通，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对竞赛颁奖，举荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。4、 活动大体流程如下：参加人员报到(xx宾馆)新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目举荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)中午作息(xx宾馆)高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目举荐，xx宾馆)全天活动结束六、 组织渠道：xx企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。七、 宣扬方式：本次活动主要选择xx房地产界闻名杂志xx，和xx发行量最大影响力最大的报纸xx早报两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。1、 活动前期宣扬：a、 xx发布活动预报，实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。b、 结合项目形象宣扬，xx早报底版发布预报，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。 c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。2、现场推广：a、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托高雅肃穆的休闲活动氛围;c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当圆满。3、活动后期宣扬：a、xx报道活动开展状况，公布获奖名单。b、xx早报底版整版文章结合图片报道活动状况，公布名单，介绍xx现代城。d、 xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。八、 物料筹备项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注1 新闻发布会 邀请函场地布置 拱门、横幅、背景等2 高尔夫球赛 接送车场地布置 拱门、双叶易拉宝等奖品 奖章、证书茶点3 联谊会 场地布置 背景、横幅等4 其他物料 折页海报楼书俱乐部资料(详细操作时间和数量视状况而定)九、 费用预算项目 内容 单价 数量 金额 备注1 新闻发布会 邀请函国大宾馆会议室记者邀请场地布置媒体广告发布2 高尔夫球赛 场地租借奖品接送车场地布置3 联谊会 国大宾馆宴会厅场地布置4 其他物料 折页楼书俱乐部资料海报总计：(详细金额视操作实施待定)十、 效果评估：1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的挚友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。2、 高尔夫球赛时尚高雅，采纳竞赛形式更添加了趣味性，信任不少人都乐于参加其中。这次竞赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越实力。3、 联谊会气氛轻松愉悦，最易培育情意、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。 本次活动的任务归根结底在于直立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广xxx现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的起先是胜利的一半”，我们务必同心同德，使之顺当实行。房地产策划方案 篇4一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。二、活动地点火洲国际商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。五、房地产活动流程支配（举例）开盘典礼起先时间：XXXX年X月XX日上午10：30时8：30 全部现场外包装工作完成9：00 全部物品归位完毕9：30 全部现场工作人员到位.房地产策划方案 篇5一、前言莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的将来胜利打算了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的憧憬与呼喊，其深厚的发展潜力不行限量。莱恩田园区在开发模式上，采纳了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的将来事业将产生深远的影响。二、市场分析1）市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时打算发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮丽至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展供应了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的将来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲消遣设施特殊是新潮时尚的休闲消遣设施已经不能满意居民们的须要。重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费实力都在不断的提高，休闲消遣的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不行阻挡的大趋势。2）产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和赞美的超级百果树它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可奇妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其渐渐长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传闻故事，让很多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由闻名书法家题字，由闻名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标记之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有显明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就肯定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻挡竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，将来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。3）竞争对手分析东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出特大型低密度园林式住宅牌子，推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行细心设计。三、广告战略1）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大莱恩田园区的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。2）广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年；喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民；具有怀旧情结、回来自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民；3）广告地区在重庆这个城市及周边地区。4）广告创意广告主题：（1）每天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥自由，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最终，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。（2）回到家，就是渡假的起先创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，立刻带你上。”上了车，不过多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！”老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你肯定会满足的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的起先。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。5）广告实施阶段第一期：试销阶段（三个月）行为方式新闻运作、广告、时间20xx年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，简单形成口碑，引起广泛留意。大造声势。对重庆本地目标市场采纳密集轰炸式的广告宣扬，各种媒体一起上，采纳多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣扬中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以实惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。吸引目标对象留意，诱导20%的目标顾客实行购买行动。刚好总结阅历和教训，对其次期销售安排进行补充，调整和完善。其次期：扩销阶段（三个月）行为方式新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，接着实行宽正面立体推广，巩固已有成果，吸引目标受众更多的留意，变潜在客户为打算购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，激励和引导更多的人来买莱恩田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务肯定要跟上去。接着吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成肯定之口碑。合力促进销售，引导30%的目标顾客实行购买行为，并接着产生边际效应。第三期：强销阶段（四个月）行为方式新闻、广告、营销充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让莱恩田园区传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深化宣扬。合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。第四期：巩固阶段（三个月）行为方式营销、广告消化剩余楼盘，基本完成销售安排。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主子公观念。留意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。第23页 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