2023药品销售员个人年终工作总结.docx
2023药品销售员个人年终工作总结2023药品销售员个人年终工作总结1做一个药品销售员，我们不只是为了销售业绩，更要考虑到病人的需要，来 到我们店的很多都是需要买要的病人，对于他们的需求，我都会认真的询问他们 的情况才会给他们建议买什么要，因为一份良心和责任让我不会欺骗客户。很多时候工作不是为了自己，而是为了他人，病人生病了需要卖药，需要我 们为他们参谋的时候要多站在他们的角度去思考问题，做一个有责任感，有正义 感的人不容易，但是我喜欢这样做，这是我的一份坚持吧。每个人的选择都不同, 有的能够为了工作不断拼搏，有的能够不断提高自己而努力，到了工作岗位上， 我发现如果我对医药一敲不同，在客户卖药的时候就不能给他们任何意见，只会 让他们陷入到危险，虽然我有一定的基础，也是学医出身，但是我自己清楚好要 走很长的路。子啊工作空闲时我就会多读一些医药书籍，了解各个药品的作用，避免病人 在买药的时候不知道导致他们留下遗憾，上来了自己的健康，在岗位上每一款要 拼用来治疗什么病与偶什么作用我都会了解清楚，我们不是做批发的，是做零售 的，这就需要我们自己把工作坐好，这就需要我们自己努力去学习更多的知识， 了解更多的医药信息，至少不能伤害到我们店里面的客户，对客户更多的是一份 坦诚，因为让客户知道我们没有私心这才能够吸引更多的客户，这是一份付出， 才能够获得客户的认可。对于每一个来到我们药店的客户，我首先要问的不是要买什么要，而是会问 需要治疗什么疾病，这才是我要做的，当然我清楚这其中的情况，想要了解清楚 其中的原因，才能够对症下药，当然也有一些客户来到我们药店清楚自己要买什 么我当然就会按照客户的意思来。我只是起到一个提供建议的人，而不是一个左 右病人够买药品的人，我从不会为了卖药而卖药，而是按照实际情况来卖药，不 会坑病人的钱，也不会欺骗病人，毕竟，病人也不傻这次伤害了病人，同样也给 自己留下了严重的阴影，损害了长远的利益这是非常不智的，做人留一线不能为 了短期的目的伤人害己。医药销售，卖的是良心，给的是放心，不会为了自己私欲而损害客户的利益, 只有互利互惠才能够彼此长久合作下去，只有彼此相信才能够获得回报，宽容是 存在你我之间，销售不能为了一时而作竭泽而渔的事情，并且如果出了问题，自 己也担负不起这样的责任，很多时候我都会以己度人，虽然我也渴望有更多的病 人来到我们店里卖药但是都会尊重他们做好公平公正，做到细心耐心，不会欺骗, 诚实守信才会得到更多的回报，这是我销售的原则，我一直都按照这个方式去销 售。2023药品销售员个人年终工作总结2时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉 中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须 要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的 适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来 的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、 努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极 广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对 工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工 作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责 中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事 务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下 按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的 模式上要积极思考并补充完善。四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗 宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上 来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头抱克月亏咀嚼片有一个客户在 作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头抱克后咀嚼片 贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州 民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件, 其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。 头抱克月亏咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之 一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来 看，头抱克月亏咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的 产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需 中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。五、下月度的区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一 切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象, 为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司 创造更多利润。
