12年九月B2C旅行社（旅游）网络部工作计划.doc

_年九月B2C旅行社旅游网络部工作方案月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！f132.更多工作方案延伸阅读B2C旅行社旅游网络部工作方案一、9月总结及感悟：1、9月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同8月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、9月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。8月份是没有开发导致月末没积累，但是9月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。9月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 9月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用9月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在9月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！2023年9月B2C旅行社旅游网络部工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！十月中旬B2C旅行社旅游网络部工作方案九月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社旅游网络部工作方案全文如今开场！4月工作总结 及5月工作方案一、4月总结及感悟：1、4月上半旬根本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定进步。但是转换率及二次上门率比拟低。 徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作， 是因为谈的不透还是没有引导好？ 这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心急躁。感觉失去方向。 每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行才能会降低。并且心也会急躁。 3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。 徐先生说渐渐来。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月急躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，_！改良措施：1 静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。制止工作效率低下！2 在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监视。3 下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4 摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作方案： 1 4月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2 加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3 寻找每天流程的形式，4月上旬是每天上午 ，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。 请严总给点方向。4 推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5 月下旬要坚持月上旬的 量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6 月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7 用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8 每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9 打 时状态很重要，变换 技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。 话术和约见技巧。10 每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11 我很认真，我很努力，我没有成功。 肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目的。 我会成功。12 月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！旅行社12月工作方案范文篇一：根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的开展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营才能有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销方案：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观游览工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的挪动)比拟适宜。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列效劳。6.加强与主办方的联络，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数XX人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络，操作施行方案正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们如今的资优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以 形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队形式，从而占领市常 2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客和开拓新客都至关重要，形式有打问候 、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。篇二：一、2023年我市旅游业开展的主要成绩及特点全市上下围绕打造“中国避暑之都”的城市品牌，奋力拼搏，扎实苦干，获得了明显成绩。我市共接待国内旅游者2_.14万人次，与上年同比增长25.44%;接待海外旅游者12.09万人次，与上年同比增长35.56%;旅游创汇5872.28万美元，与上年同比增长50.41%;国内旅游收入120.81亿元，与上年同比增长48.36%;旅游总收入125.28亿元，与上年同比增长48.19%。在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地看到存在的问题和困难。主要是：一是思想认识不到位;二是我市旅游企业普遍存在“散、孝弱、差”，市场竞争力不强，缺乏品牌和大型旅游企业集团的带动;三是旅游产业链条延伸不够;四是旅游管理程度有待进步;五是入境旅游市场成为开展瓶颈，需进一步开拓入境旅游市场;六是法规建立滞后。理论证明,开展旅游经济，我们应坚持五个“推进”：一是政府主导，推进各项工作的开展。二是多方融资，推进旅游工程建立。三是铸造品牌，推进旅游产品构造优化。四是积极走出去，推进强化旅游宣传促销。五是开展专项整治，推进旅游市场监管。2023年12月初，50年不遇的大面积持续雨雪凝冻灾害，给刚刚迈入2023年12月的贵阳旅游造成极大的影响，旅游经营、旅游平安和效劳质量等受到严重的威胁，旅游定点运输企业、郊区宾馆饭店和绝大局部景区(点)和因道路封闭而停业，旅行社被-迫取消已预订团队行程安排，市区宾馆饭店滞留大量客人，因水、电、气不能正常供给给经营和效劳带来严重的困难。据统计，我市景区根底设施、宾馆饭店、旅游运输业、乡村旅游及工农业旅游示范点因灾损失19599万元。全市各旅行社较去年同期减少团队近600个;全市游客较去年同期减少三分之二，预计旅游总收入较去年同期减少四分之三。在严酷的大自然面前，全市旅游-行业在市委、市政府的领导下，上上下下齐心协力，抗凝冻尽职责，融寒冰献真情，把雪凝灾害天气造成的损失降到最低程度，全市没有一起旅游平安事故和旅游效劳质量投诉发生，事实说明我们旅游企业是经得起考验的。雪凝灾害对2023年12月全市的旅游工作提出了新的要求和挑战。我们要贯彻落实党的十七大、省第十届二次全会和市委八届四次全会精神，大胆创新、开拓进娶团结一致,以生态文明城市建立为纲，扎实推动旅游业开展的各项工作，特别是做好灾后旅游根底设施重建和旅游客市场谋划工作。二、2023年12月工作安排2023年12月我市旅游工作的指导思想：以_理论、“三个代表”重要思想和科学开展观为指导，全面贯彻十七大、省第十届二次全会和市委八届四次全会精神，以建立生态文明城市为纲，统领全市旅游工作，发挥旅游-行业作为贵阳市建立生态文明城市的生力军作用，实现扩大就业、旅游富民、社会和-谐、人民幸福、生态建立、环境优美等生态文明城市建立目的。2023年12月我市旅游工作思路：紧紧围绕建立生态文明城市为目的，以创立“中国绿色(生态)旅游城市”为平台，用生态文明理念，整合旅游文化资，筹划“贵阳避暑季”拳头旅游产品、打响“避暑之都、温泉之城”旅游目的地形象;以对旅游者高度负责的精神，积极做好灾后市场谋划和恢复重建工作;拓展旅游产业规模，坚持“保护优先，开发服从保护”的旅游开发形式和节能减排、诚信优质效劳的企业经营方式;强化旅游法规、人才队伍、信息化、效劳标准和绩效管理等方面的建立，全面夯实贵阳旅游可持续开展的根底，走超常规开展的道路,力争到达旅游经济效益、社会效益和生态效益预期目的,滤布 为做大做强效劳业、实现市委、市政府 “三二一”产业调整战略决策作出应有的奉献。旅行社销售工作方案 旅行社营销工作方案书旅行社销售工作方案篇一一、行业分析p 及市场调查目前虽然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的开展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。二、目的市场目的市场一：公司白领;由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松;目的市场二：中小学生;在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场;三、旅游产品产品名称：江南水乡六朝古都二日游四、销售目的及预算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式(一)销售渠道根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传;同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联络，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。(二)促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精巧广告牌悬挂在交通要道的十字路口等;针对团队客人，可采取人员上门推销、 促销的方式向大型企业及中小学等目的市场进展促销。同时对于来往亲密的VIp顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程安排1、20*年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联络地接社，联络旅游用车。2、20*年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。3、20*年月，再次核对旅游道路产品、地接社及用车，培训导游人员等。旅行社销售工作方案篇二旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地如今实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下根底。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作方案如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进展招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，理解、熟悉、掌握员工手册内容、公司文化、公司产品;(如：员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，理解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、进步开拓和执行才能;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，理解旅行社计调工作等)第 39 页 共 39 页