竞聘项目经理演讲稿.docx

竞聘项目经理演讲稿篇一：项目负责人竞聘演讲稿 项目部副经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！首先特别感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会，凭借几年 来的工作阅历和对建筑行业的酷爱以及对自己实力的自信，让我信念满满的走上了竞聘项目 副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程， 其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高， 我将非常珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会。 简洁介绍一下我个人的状况。我叫何崇乐，籍贯陕西，1967年诞生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任 职，参与工作工龄19年，从毕业到现在始终从事项目现场管理工作，目前担当职教园二职校 建设项目现场代表。 首先我谈谈对项目部门及岗位职责的相识 项目四部将来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标 后的开工建设始终到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、平安、合同、信息资料等 管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务， 关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目 部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。 对项目进行安排、组织和限制，为整个项目团队供应决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调实力，执 行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业学问。项目部副职是一份富于挑战性的职 业，我个人喜爱挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以 我确定以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。信任这次竞聘是我人生中一个重大的 转折。 其次，在过去的岗位上，我始终兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务实力 不断加强，工作阅历不断丰富，学问储备不断增长。今日来参与竞聘项目部副职的演讲，我 是有所打算的，自工作那天起，我仔细负责工作中的每一个细微环节，牢记工作职责，努力做好 自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今日有信念来参与这次竞聘演讲。 我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：第一、具有较高的政治素养和个人素养。 我是党员，在受教化阶段接受的思想就是主动向上的，我始终特别注意加强自身政治修 养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一样。严格遵守职业纪律，听从支配，廉洁 奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能 自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和 生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主子翁精神为公司利益而拼 搏！因此，我信任，无论从政治素养、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。 其次、有明确的工作思路与措施 1.通过协调实力解决工程管理难题： 单位内部的协调。驾驭公司内部关联部门的工作流程，通过与规划技术部，工程经营 部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等 一系列问题的解决。 其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需常常与审 计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于 工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。 施工单位协调：参加工程建设的单位有地质勘察单位、设计单位、监理单位、总包单 位、甲方分包单位、甲供材料供应单位、试验检测单位等好几十家，涉及的合同也好几十份， 处理好甲方分包、甲供材料供应单位与总包单位的关系。同时还要处理好与施工单位的关系， 除了监管与被监管的关系外，还有协作、协作的关系，可概括为监、帮、促的关系。甲方代 表除了依照工程合同、图纸、规范对施工活动仔细严格监督管理之外，对其施工中的实际困 难应尽其所能赐予帮助解决；对施工技术上的问题要当好参谋，对于施工单位的合法利益应 赐予爱护。 2.通过有效管理，推动项目又好、又快开展 加强对监理单位管理。 工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟 悉图纸及现场状况，并为工程的质量、进度、投资限制负责。同时严格要求总监，要求总监 根据监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。加强施工单位管理。 （1）对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度限制上主要执行者。因此 加强对施工单位的管理肯定程度上起到了质量、进度流程等管理。特殊是对项目经理的管理， 要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位 在技术、质量、进度、协调进行管理。 第三、我有丰富的工作的阅历，熟识行业法规，能游刃有余的开展工作。我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的阅历，熟识了行业法规， 能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的实力并具有肯定的组 织管理实力。我驾驭了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当 的处理工作中的各种问题。在各种状况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。 第四、我个人酷爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻 炼了我较好的心理素养 ，不屈不挠、勇于挑战困难。平常敬重领导，团结同事，在项目部工 作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个 难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调能 力。同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战， 从挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我 会更加努力的磨练自己，提高自己。当然，金无足赤，人无完人。在确定自己优势的同时，我也醒悟地相识到了自己的不足 之处。由于平常处理的各种事情较多，所以有时会忽视一些细微环节，不过，在今后的工作实践 中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的实力，创建性的开展工作，使各项工作得到 完备的呈现！假如各级领导 信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。假如我竞聘上这个岗位， 我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作： 一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他 工作的重要部分，假如管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还干脆影响到公司的 整体形象。 二、加强合同管理和过程限制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项 目的造价、进度和质量进行全面限制。详细，在施工阶段，刚好对已完工程的工程量进行审 核，按合同签付工程进度款；加强工程签证的管理，削减合同外支出；加强竣工结算的审核 工作，限制工程造价。根据经审核批准的施工进度安排，对施工进度进行监督和检查，刚好 实行措施订正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参加隐藏工程验收和分部分项 工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。 三、加强成本限制。采纳的基本工作原理是动态限制原理，在项目实施的各个阶段，分 析和审核投资安排值，并将不同阶段的投资安排值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏 差时，分析产生偏差的缘由，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分 考虑项目的经济性，使项目总投资限制在安排总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析 表，对工程概况相像的工程进行建立成本对比分析，吸取阅历和教训。 四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺当开展的前提，我将制 定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制书目以便利查 找。 五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理阅历，使管理工作制度 化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作主动性和工作 效率。篇二：物业项目经理竞聘演讲稿 xx竞聘演讲稿 各位领导，各位同事：大家好！我是来自.项目的xx，我很兴奋今日可以在这里与在座的各位一起共享学 习，今日我竞聘的岗位是项目副经理。 首先请大家看一下，这是书目，下面是我的个人简介： 我今年29岁了，七年前无意的机会带入我走进了物业管理行业，初来乍到，工作中我一 直坚守着“学中做，做中学”，在之前单位四年的工作中一人兼多职的状况下积累了工作阅历， 从与业主接触的第一线做起，丰富了我的处事应变实力，能够刚好驾驭业主的需求，并经验 公司的三标体系认证与erp上线等工作，丰富了质量体系管理，办公软件及erp系统的运用 阅历与技巧。 三年前，我融入.时代的团队，深刻理解.的企业文化，并结合自身的优势，主 动发挥到工作中，我坚信“没有优秀的个人，只有优秀的团队”这个理念，在项目中组织各 种培训，主抓服务理念的形成，大胆熬炼项目同事的沟通技巧，发扬团队协作实力，优秀的 完成公司下达的指标。 2022年，公司总部确定开展三标体系质量认证与北京市示范小区评审工作，期间，我主 要负责项目各部门资料的整理，补充，审核工作，深刻了解了各个标准，并将须要留意的事 项，须要整改的细微环节总结后在项目进行培训，要求各部门理解后一起执行整改。 2022年起先从事第一份物业管理服务工作至今，从最基层的客服助理到客服主管，再到 现在所做的项目负责人，多年的物业服务经验带给我的不仅仅是积累了工作阅历，重要的是 让我找到了事业的发展方向。现在的我酷爱物业这个行业，酷爱.这个公司，酷爱我现在 所做的这份工作，我怀揣着“专业做管理，敬业做服务，立足于物业管理行业前端”的远大 幻想，在我理解幻想是信念、激情的源泉，有幻想就有目标，有斗志；有什么样的幻想，就 有什么样的可能。所以我会接着坚持学习，完善自我，我坚信我会是赢得幻想的那个人。 下面是我对自己的一个分析，我的优势大致分为这6个方面：首先是我的年龄与性格， 在我看来30岁正是一个奔放的年龄，对新事物新学问求知若渴，生怕落伍，对前辈们的优点 特长便看在眼里，记在心里。另外我觉得不怕失败，勇于实践、敢想敢为。同样也是因为这 个年龄，更渴望能担当起更重的工作和责任。我觉得性格方面呢！我做事坚决，能够冷静处 理分析，思维灵敏，很好的推断力；性格开朗大方擅长交往，工作责任心强，能团结同事、 听从领导支配，具备较强的综合组织、沟通协调和临场危机处理实力。沟通实力：我觉得做物业这个行业，主要的沟通实力体现在于业主的沟通中，在2022 年主要做了这些事情，在遗留问题未彻底解决的状况下，与其中7户业主同意先缴纳了2022 年物业费旧欠，之后紧跟踪遗留问题的处理进度，如遇到施工方不能刚好到场，便同项目工 程部一起到现场处理力所能及的问题，等待问题解决后立刻缴纳了2022年度物业费。物业费 旧欠清缴：自13年9月接任.项目负责人后主动对物业费缴纳的业主进行沟通协调，2022 年欠费业主共计20位业主，逐一进行走访沟通，截止现在19位业主已经缴纳完欠费并同时 缴纳13年度物业费。13年度物业费收缴：定期组织客服部与工程部一起培训，探讨物业费 收缴方法，并且全员参加收费工作，刚好排解问题，主动了解沟通，解除20户业主心中的矛 盾误会，共同努力下2022年收费率达到了101.55%。 物业服务的意识：要了解业主所需，供应服务。就好比医生讲究对症下药，我觉得要了 解管理区域内的业主需求，业主生活习惯，对其供应相关服务。大家可以看到如图片显示： 结合业主需求我们自行修理了东门外的小路， 元宵节组织社区文化活动，下雪后对园区内的道路进行清扫。2022年.400客服中心及 前台接单将近3000余件，全部闭单，另外全年共代收快递4000余件。物业管理服务阅历: 团队协作的精神: 物业服务工作涉及到方方面面，包括社区房屋管理、设备管理、绿化 管理、平安消防管理、环境管理及公共服务、专项服务等于一身。没有一个人能胜任全部的 工作，只有项目部的全体人员共同努力，才能完成全部的工作。因此，我深刻明白工作中重 视项目团队的建设。实行各种方式建立密切协作的合作方式，建立和谐、融洽的工作氛围。 要发挥团队的能量，避开“一个人是条龙，一群人是条虫”的悲剧，充分激发每个职工的工 作热忱，调动每个人的工作主动性和主动性。 当然，作为项目副经理，负责项目的整体工作，我本身还存在许多不足，比如工程与消 防相关学问有待增加，全面提高物业涉及各部门的相关学问。物业经营不能仅仅靠物业费收 入来源，还须要提升物业多种经营理念，发挥创新意识来增加收入。这些都须要我接着努力 完善自己。 下面是我对现在所做工作的一个认知，作为项目副经理，须要带领全体管理人员，全面 实施和饯行公司的各项管理制度和服务理念，根据项目的实际状况，组织制定和实施各项物 业管理方案，一心一意为全体业主做好物业服务，实现公司的各项目标。这就要求作为管理 者首先应当具有剧烈的事业心和责任感，同时要有勤奋工作，开拓进取思想品德，要了解项 目的各个角落及工作重点方向。在这段时间，我发觉的确存在肯定的问题，比如设备机房的一些问题，设备机房是园区 的心脏，但部分的工程设备存在肯定的隐患，质保期已过，现在接连将会出现问题，在做好 日常维保的状况下须要合理制定相应的应急方案。其次对于团队整体的专业水平有待提高，我们将结合实际状况制定有效的培训安排，提 高管理处自身员工的专业学问，行业意识。第三物业费标准低，须要惟实创新，努力开拓多种经营。惟实：针对现象，面对现实， 从实际动身，的确解决本质问题。创新：学习借鉴，不断自我突破。现在我们面对的现实就 是物业费标准偏低，业主要求高，各项服务成本与能源支出高，很难达到收支平衡。那么在 节能降耗，保证收费率的同时，我们要开拓创新主动引进营业外收入。下面是我对今后工作的一个设想：仍旧是围绕服务分为四大块，1、做好项目部的团队建 设，努力提高管理团队的凝合力和战斗力。2、重视过程和细微环节管理，重点进行执行力的建设。 3、节能降耗、增收节支，不断提高收费率，完成公司年度经济指标。4、用服务感动客户， 做好互动工作，加强与业主之间的沟通。 有位哲人曾说过：“每一份辛勤的付出之后，总会有得到收获后的喜悦。”自接管.项目 整体的工作，我努力了，专心了，也取得了一些成果，同时也遇到很多的困难，让我不断的 反思自己的不足之处。但最为之珍贵的是领导赐予我的信任，前辈赐予我的知道，同事赐予 我的支持与帮助，让我学会在工作中找寻欢乐，在劳动中获得华蜜。今日能够站在这里，感 谢今日的竞聘平台，感谢领导给我的机会，鼓舞着我为此奋勇争先，勤奋努力，扎实工作。 我会坚持我的幻想，付之努力，做一个赢得幻想的人。 我的演讲结束，感谢各位的倾听！篇三：竞聘演讲稿大全 转 竞聘演讲稿大全,竞聘上岗再也不用愁了。500多个岗位。 竞聘演讲稿大全（点击岗位名称即可查看) 金融系统竞聘稿 银行行长支行行长 银行国际业务部农村信用社银行办公室主任 银行柜 员银行内勤主任银行储蓄主任银行中层领导干部银行信贷管部理银行经理 部门经理 分理处经理风险投资管理部经理银行网点主任 银行行政机关到处长银 行文秘银行安排财务科 个人金融部经理业务发展部主任 综合科主管营业部本级 科级干部电子银行经 理银行客户经理银行办事处副主任 银行副职银行团委书记 银行信贷审 查人员 银行宣扬部部长银行内外勤主任银行内勤主任银行保卫部经理外汇 经理 银行货币信贷科 银行人力资源部经理银行国际业务部信用社 主管会计 稽核监 察部主任信贷科办 员银行纪委书记行长助理 营业部主任 银行股长财务科长行政机关处 长 法律督察岗位会计结算科经理计算机主任 安排信贷到处长 理理事后监督 员 银行出纳 银行中级职称 银行后备干部 人事教化部副经理 保险处副处长 信用 社会计 信用社主任 信用联社财务经理 信贷科信贷员信用社分管业务处主任 信用 社文秘 信用社内勤主任 信用社安排信贷处副处长信用社办公室主任 信用社中层干部 信用社稽核监察部主任 信用社综合柜员银行个人业务部经理银行副科级岗位 银行 企业文化部经理邮政储蓄所主任银行金融经理支行中心主任 银行科级干部证 券公司服务部经理 银行系统其它职位 通讯系统竞聘稿 移动分公司经理移动公司客服培训主管 移动公司区域主任 移动主管会计 移 动营业厅主管移动公司高级客户经理 销售经理 移动卡管理员 移动区域营销中心经理 报告 中国移动市场部部长 移动业务主管 移动公司数据管理职位 移动公司聘用工二类 正式员工 移动公司办公室文员 移动公司卡管员 移动公司业务员 移动通信公司总经理 助理移动通信公司中层管理岗位 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今日我竞聘的岗位是内导部经理。我清晰地相识到，要成为一名合格的经理不简单，做为一个部门的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要熟识本单位的业务，还须要有广博的学问；不仅要有超群的组织管理水平，而且还须要有良好的人际沟通实力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有实力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件： 1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必需先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危急品。 2、目前的内导部发展快速，已经是我们景区一个至关重要的部门。我来景区已经六年了，对景区的工作已经工作人员都比较熟识，我坚信在我和全体内导部同仁的共同努力之下，确定能协调好与部门之间的关系，把内导部的工作向纵深方向发展。3、我有饱满的工作热忱。我将用一百零一分之一百零一的热忱投入到工作当中去，让景区的业绩更上一层楼。 目前，我认为咱们景区内导部的工作主要有以下几点不足： 1、内导的工作不够规范化、专业化。虽然内导的工作讲究要有自己风格，但是好的东西可以总结出来在部门进行推广，内导也可以有自己的讲解风格，但也不能为所欲为，偷工减料，影响景区形象。所以肯定要有一个量化的标准。 2、内导人员对部分商品售卖的主动性不高。景区商品售卖的好坏干脆关系景区的利益，内导是第一个与游客接触，也是最简单和游客信任的一个群体。所以肯定要提高内导人员对商品售卖的主动性和参加度，从而促进景区商品的售卖。 3、内导的业务学问、服务意识和服务看法还有待于提高。 假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手， 其次 提升服务。树立以游客为中心，一心一意为游客服务的经营理念。对内导部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，变更服务观念，提升景区形象，力争让每一个客户兴奋而来，满足而归。另外，要处理好重大投诉事务。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，肯定要根据公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给游客一个满足的答复。第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有朝气，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训安排，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高全部工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为景区创建更加完备的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。 空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清晰自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和协作，我有信念、有实力精彩地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。 坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参加胜利。但我更重视参加的过程，因为对于我来说，参加的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘胜利与否，都不会变更我对事业的执著， 更不会变更我对在座各位的敬重与酷爱。 “给我一次机会，我将还您非常精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最终，祝大家身体康健、万事顺随！祝福我们景区明天会更好！ 感谢大家！ 演讲人： 2022年2月24日篇二：部门经理竞聘演讲稿(模版) 部门经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 今日，来到这个讲台参与xxx部经理竞聘，心情很激烈。首先，感谢领导供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，xxx年加入我们公司，现在是咱们xx部的一名xxx。这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素养和业务水平的进一步提高。同时也是一次展示自我、相识自己和相互学习、相互沟通的机会。所以，今日挑战这个岗位，我已做好担此重任的打算，有志气、有信念把今后的岗位工作做得更好。在这里，我也诚心祝福今日参与竞聘的其他同事，都能取得好成果。 下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲： 一、 个人状况简介： xxx- 二、 对竞聘岗位的相识： xxx- 三、 下一步的工作设想： xxx- 最终，我想说的是“空谈误事，实干兴区”。我没有什么豪言壮语，也没有担当过如此重任。这次无论竞聘胜利与否，都不会变更我一如既往对自己工作的激情，更不会变更我对在座各位的敬重与酷爱。 但是，今日我站在这里我已充分了解这个岗位，渴望自己能胜利竞聘。我信任今后有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和协作，我会很有信念、有安排地做好这个岗位的工作，当好一名精彩的xxx部经理。 “给我一次机会，我将还您非常满足！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最终，祝大家身体康健、万事顺随！祝福我们旅游区明天会更好！ 感谢大家！ 演讲人：xxxxx年 xx月xx 日篇三：部门副经理竞职演讲稿 部门副经理竞职演讲稿 敬重的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲 大家好！ 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，特别荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明实力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校内客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘实力，全面地论述我对于做好分公司校内客户部工作的总体思路和详细措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。 二2022年本人开展工作状况及详细业绩 发展是抓手、收入是目的，2022年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止2022年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年安排87.75%，完成移动业务10101部，完成年安排110.5%，完成端口宽带873部，完成年安排84.9%，完成数字电视652部，完成年安排186%，完成3g手机749部，其中智能机390部，智能机占3g手机占比52.07%。 2022年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，详细举措如下： 1.依据公司下达2022年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标； 2.依据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营 销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销实力，增加客户经理营销手段； 3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展状况，分析现状，找差距、找缘由、找方法，明确下周、月部门、个人营销安排、途径、方法； 4.每日坚持实时开展当日营销通报，刚好驾驭实时发展动态，针对发展落后个人刚好了解缘由，督促、鞭策个人，精确驾驭每日营销动态； 5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，供应他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，2022年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；6.狠抓欠费回收及非正常收入流失 部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失； 7.关注有效益发展、提升发展效率 每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展缄默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本运用做到效益最大化； (101作文网 整理) 8.强化考核 依据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。 三竞聘岗位相识及工作思路 工作意识层面： 一、首先，作为副职，必需了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并留意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，刚好供应各种建议和主见，帮助领导顺当作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将敬重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的特长和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 二、进入角色要“快”。校内客户部是一个精诚团结、协作默契的团队，进入这个部门我肯定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质动身，从适应部门的人文环境动身，从彰显部门的办事风格动身。 三、基础工作要“实”。校内客户部的部门性质确定了一切工作的动身点始于市场，最终的归宿也是落脚于市场，为此我肯定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的看法，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地驾驭分类别、分层次的状况，便于科学地分析、探讨和预料。 四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必需靠发展，市场在改变，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有方法来不断提升我们的竞争实力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关切部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注意细分用户市场， 利用我们多业务的特点，的确打好捆绑营销牌。 营销思路层面：校内市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校内用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和将来社会生活的中坚力气和看法领袖，更是将来市场的主力消费群。现依据六个维度，针对校内市场提出以下营销思路： 渠道层面 自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销安排；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍实力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题； 校内个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感爱好3g达人、老师、勤工俭学学生为个人代理，填充校内内部发展途径，以学生、老师经营学生； (101作文网 整理) 校内专营店建设：高校校内内101%建立卖场化专营店，中小学学校周边内101%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校内及周边客户市场，满意客户需求供应，提升电信网点宣扬。 客户维度 学校及老师市场：以数字校内建设为切入点，以总机服务+老师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施老师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动老师个人及家庭移动、宽带业务发展； 学生市场：以阳光教化切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较兴奋趣青少年的感知； 学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展； 营销时间维度： 开学前：中小学市场做好与学校详细负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方详细人员发展爱好，在第一时间做好营销前置打算；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定具体营销安排、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。 学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3g达人、老师、学生代理为主，常态化开呈现场、个人营销活动。 假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。 终端维度：价格适中、功能齐全： 智能手机价格太贵也是高校生不情愿运用的缘由之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速阅读网页和各类应用等功能非常有爱好，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生运用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。 产品维度 套餐全、价格实惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满意不同层级学生消费实力 客户关系维系 (101作文网 整理) 校内市场竞争巨大、改变多样，良好的客户关系是必不行少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校内客户部必需制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时刚好驾驭各类竞争信息； 个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、缄默预警机制、重要节日、生日祝愿等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。 再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是 我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论胜利与否我将接着一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。篇三：物业公司项目经理竞聘演讲稿(最新版) 物业公司项目经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导，同事： 大家好！在新的一年来临之际，我首先恭祝公司生意兴隆，和谐发展，恭祝各位领导、全体同事身体健康、工作顺当、阖家华蜜、事事如意！ 我是公司XX部门的XXX，今日参与竞聘的岗位是XX项目部的项目经理。 首先要感谢公司领导为我们创建了这次公允竞争和展示自我的机会！我将一心一意，细心尽力的把握这次难得的机会，充分地展示自我，实现自己的人生价值。 下面从三个方面对各位陈述我的竞聘报告。 一、个人简历 本人姓名XXX，目前任职XX项目部，岗位XX，今年XX岁。XX年毕业于XX学校，XX文凭。XX年XX月进入XX物业公司，从事XX工作，先后任职XX、XX。XX年XX月进入本公司，先后任职XX、XX。从事物业管理工作以来，先后参与了XX、XX培训，目前具有XX资格证书。 多年来本人始终从事物业管理工作累计达XX年，在工作中，本人坚持不断地学习物业管理的相关学问，学习、驾驭各种先进的物业管理理念，创新发展各种好用有效的管理方法，具有丰富的管理阅历、较强的管理实力和较高的管理水平，在工作中取得较好的成果，为公司的和谐、可持续稳定发展作出了应有的贡献。 二、对项目经理岗位的相识 这次我所竞聘的岗位是XX项目部项目经理。 项目经理就是在项目上受公司全权托付，带领全体项目管理人员，全面实施和饯行公司的各项管理制度和服务理念，根据项目的实际状况，组织制定和实施各项物业管理方案，一心一意为全体业主做好物业服务，实现公司的各项目标。这就要求作为物业管理的项目经理首先应当具有良好政治素养、剧烈的事业心和责任感，同时要有勤奋工作，开拓进取，遵纪遵守法律，诚恳守信的思想品德和扎实娴熟的物业管理专业学问。 本人多年来始终从事物业管理工作，能够娴熟驾驭公司的各项物业管理工作服务流程，了解熟识物业管理行业的最新发展方向和动态。本人坚信能够领导本项目部的全体职工，结合项目的实际状况，实践和创新发展公司及本行业的各种管理制度和管理方法，不断变更服务理念、提升管理服务水平，取得业主对公司的信任和信念，为公司的发展作出应有的贡献。 三、对项目经理的工作设想 依据XX项目物业管理的实际须要，为实现公司年度经营管理目标，主要做好以下几方面的工作： 1、合理整合人力资源，切实做好项目部的团队建设，努力提高管理团队的凝合力和战斗力。 物业管理工作