实用的公司年度工作计划（15篇）.docx

实用的公司年度工作计划（15篇）实用的公司年度工作计划（精选15篇）实用的公司年度工作计划篇120年是发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方 面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力 完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努 力实现公司的经营目标。现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1 .制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2 .建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3 .对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的 分析。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气 氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;6.对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4 .制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气 氛维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标。6 .促销活动的策划及组织。7 .指导、检查、控制本部门各项工作的实施。8 .配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9 .制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。人力资源部成立以来，人力资源团队得到了一定的进步与提 高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将继续 在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位，藉此， 未来我们公司人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理 体系，与目标管理相结合的绩效管理体系。人力资源工作要做到 人力资源管理的三化：规范化、标准化与职业化。我们将一直朝 着目标前进！实用的公司年度工作计划篇2今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提 升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发 现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上 涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第 三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的 销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能 够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受 金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对 手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜 占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应 是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半 年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模 式吸引了大批客户的, 目光。其月产值均能在200万一300万之间o 百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低 档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客 户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心 的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适 度的推广，形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计 实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为 着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体 市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批 新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如 此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装 修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并 有可能提前来临。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东 易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户 型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地 参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优 惠项目。实用的公司年度工作计划篇3一、个人成长20_年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公 司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。20年 已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总 对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是 很了解行业的情况下作了很肤浅的计划，后被分配到广西分公司 作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当 地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首 先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太 阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式 和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务 员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的， 希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极， 后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过 来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的， 结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用， 了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经 验。（一）业绩增长后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息 量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公 司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算 是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片， 看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我 工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之 后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公 司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司 强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。（二）问题分析后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量 确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什 么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；2、为了做计划书而找一些数据；3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；4、还没立案等着审批的；5、报价过高；结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司 档在外面；2、针对做计划书的就把价格做高一些;3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成 本控制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌， 所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下 尽可能的降低成本。在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅 是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司 不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学 的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问 题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我， 这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲 望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在 这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来 的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻 求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳 光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的.毅力和耐性是我 最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很 理想，但我相信后面的路程我会走的更好。（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道 的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大 不足。1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这 是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原 因，成长速度太慢，走了一些弯路；2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强, 就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手 忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好， 还没有效率。3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲 目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作 具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图， 是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客 户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式， 增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度 推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是