电力营销销售工作心得体会（3篇）.docx

电力营销销售工作心得体会（3篇）电力营销销售工作心得体会（精选3篇）电力营销销售工作心得体会篇1四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了分销 商区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的 的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端 销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销 商资源开发批发商区域市场现有流通终端店350家左右（包括 白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过 深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信 誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c、特通 分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方 的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通 ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了 货、款业务关系的近160家,批发商2家，渠道客户掌控力为89%。2、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康 产品a类店区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代 理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的 品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，处今麦郎、白 象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在 行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！3、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价区域与张 波区域交界，前期的、工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不 稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在 宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情， 利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货 补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止 货补，稳定价格，良性发展。4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一 个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务 代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、 认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员， 诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。5、时刻学习，互帮互助，共同进步学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产 品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们 如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!电力营销销售工作心得体会篇2顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具 体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场， 商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品 牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台一一进入商场，消费 者面对的是与街边店截然相反的体验一一这里的服装质量是绝对 没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不 知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上 百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题， 关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起 的。（一）服装批发市场目前服装批发市场的发展有四个特征：1、服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费 者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处 于消费阶层的中低部分。2、从前简陋的大棚式服装批发市场竞相改造，这些商厦式的 服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面 还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往 往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。3、发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐 转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有 的甚至成为全国服装的批发基地。4、传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的 提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的 经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着 价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装 批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城 镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装 渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富 的款式品种、款式翻新速度。（二）大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息 中心统计，年，排行前100家商场的服装月度销售额为49. 02 亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前年服装、童装，然 后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装， 运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发 运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的 店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来 进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来 进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查 了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你 要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。1、进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要 装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板 会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头 钱，知己知彼才能百战百胜。2、依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购， 你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这 种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因 为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格, 你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服, 比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可 以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你 的情况下完成。3、店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时 候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样 你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。4、掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价 格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一 定要做好调查并确定好。5、做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据 你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以 抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可 以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要 进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来 要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的 顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打 折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会 知道你的店，给人留下一个好的印象。6、做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态， 在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天， 这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明 确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉 到你店的生意很好。电力营销销售工作心得体会篇3烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队一雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始一、记第一日导购经历刚到专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他 亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了 卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带 领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就 打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时， 才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领 带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。 但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。 接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体 形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真 记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着，对顾客说：欢迎光临。我们很累，但更多的 是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱 的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话一拒绝是推销的 开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键二、迎来成功的销售卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收 获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西 服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍 适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是 有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务， 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站 立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真 的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事 要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对， 这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一 项工作。