2022年服装公司网站推广策划书3篇.docx

2022年服装公司网站推广策划书3篇服装公司网站推广策划书3篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家整理的服装公司网站推广策划书，欢迎大家共享。服装公司网站推广策划书篇1前言企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣扬推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经验过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司供应一些我的阅历，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。一、网站设计风格01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完备，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，颜色搭配就归更须要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才能喜爱。二、网站功能方面网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称须要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的留意。三、网站推广方式像服装类行业网站，无论是营销上还是宣扬上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，探讨性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的爱好，也更干脆更充份的宣扬本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，须要我们专心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣扬公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满意需求。网站推广策划须要借助于肯定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划安排是网络营销安排的重要组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。01 网站定位第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜寻关健字，必需的细细搜寻，看是否有相关网站出现，假如没有，恭喜你！初步定位不错，假如有，就进该站中看一下，其中有几项值的留意PR值多少，内容是否完整，搜寻引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。其次、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般状况下，定位打算回贴会许多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？全部人，主观上或许是，客观上最好不要，网站定位是一项很困难的工作，涉及面也很广。02 电子杂志推广每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。每周给你网站注册者发送电子邮件通讯（Email Newsletter）。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站；03 活动的推广和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会特别的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。开展一个抽奖活动。在肯定的时间里，假如有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品；你能确定你的客户须要什么吗？创建一个在线调查（Online Survey） ，从阅读者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。04 口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。简洁的口碑营销套路：提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神奇，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今日和大家共享一部分网站口碑推广的阅历。口碑推广第一步：让用户记住网站要让用户记住网站，须要做到以下几点：1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；2、特殊要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；3、网站域名特殊简单记忆和传播、网站的名称也特殊的简单记忆和传播。口碑推广其次步：要让用户阅读你的网站的时候感觉特别好让用户获得较好的感觉1、服务器速度肯定要快，这是特别重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜爱上你的网站。2、网站设计肯定要人性化网站的设计不要一模一样的去仿照，要站到用户的角度来考虑，如何让用户便利就如何来设计。3、把我们的好处很直白的表现出来许多网站有许多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越干脆就越好。只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，肯定会迫不及待的赶快注册。口碑推广第三步：在网页中关键位置示意用户去口碑宣扬假如你不提示用户，大部分用户都不会主动帮你宣扬，但是一旦你在网页中的重要位置示意用户了，喜爱你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣扬。还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客胜利之后加上了一句提示语言：“你好棒啊！赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们共享一下你的心情！”有了这句示意，大部分用户都会接受这句示意，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！这里有一个小技巧：示意语肯定要先夸用户，然后再示意用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提示他、帮他。而不是利用他。要娴熟驾驭口碑推广，就须要多揣摩用户的心理，然后根据以上三个步骤，把这过程中的众多细微环节都一个个做好。口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。05 大型网站栏目合作推广承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，假如你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后干脆和各大门户网站合作，然后进行利润分成。给其他的网站供应免费的文章（Free Content） 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接；创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创建性地吸引你的阅读这点击你的广告，而不是离开。06 论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！我们知道做广告有两个前提，一是产品有人须要，二是产品质量要好。宣扬网站也不例外，假如你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里奢侈时间。服装公司网站推广策划书篇2对于许多品牌特殊是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而许多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，快速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采纳连锁特许的方式，由公司特许总部干脆发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场依据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家干脆在各区域设立分公司，由分公司干脆发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将打算采纳哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较快速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，奢侈比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等缘由，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装绽开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：中国服饰报、服装时报、服装服饰商情报、中国服装、服装界等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择内衣风、时尚内衣等，做调整型衣的还可以选择美容时尚报、健康与美容等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：销售与市场、商界、中国经营报。通过这类媒体招到的客户或许没有服装从业阅历，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面实力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：知音、家庭等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和爱好的投资者加盟。许多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展供应了另一种有效途径。中国网民的快速增加，使得许多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经渐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应当依据招商目标对象敏捷选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告肯定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必需具体的传达你的产品信息，以及肯定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起爱好。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会须要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参加其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其其次品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让许多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣扬资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参与状况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。服装公司网站推广策划书篇3对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个发展方向，前景特别广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣扬来打开市场，推广我们的品牌“完备”。最终，通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核，保证了安排的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。一、策划目的和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。2、推广品牌理念以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。3、提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。1、价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2、促销采纳样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3、广告整体规划推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。 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