乡村旅游营销策划.docx

乡村旅游营销策划的发展，乡村旅游已成为人们亲近自然、陶冶身心、感受自然野趣、体验农村 生活和进行休闲娱乐的重要方式。旅游业发展起步较晚，加之过去宣传促销不够和受开辟条件所限，使得了解 和来我们旅游的客人并非不少，然而旅游资源养在深闺人未识，这就充分说明 发展旅游具有巨大的潜在开辟价值和潜在客源市场。由于我们缺乏知名度较高 的旅游企业，没能够把知名度打出去，以至于旅游方面没有做得很有特色。就 我看来乡村旅游是一个市民需要、农民受益、前景无限广阔的新兴产业。当今 的经济形式也强烈的呼吁我们一定要充分利用有利条件，将县的旅游市场做 大做强。一、旅游发展的优势、现状与差距我认为，我县发展旅游业优势突出。我们也看到，乡村旅游已呈现出较好的 发展势头，但也还存在一些问题。（一）优势突出，开辟潜力巨大1、优越的地理条件是发展乡村旅游的基础。县位于江西省赣州市西部，山 清水秀，物产丰饶，是赣粤湘三省交壤处保存完好、融山水为一体的生态功能 区;人杰地灵，民风淳朴，是典型的老区、山区、库区县，是国家扶贫开辟工作 重点县;享有得天独厚的环境、资源优势，素有水电之乡、旅游之乡、茶叶之乡 的美誉。全县通行客家话，拥有浓郁的客家文化和风情。县面积不大，惟独 1543平方公里，人口惟独30万人，但有着丰富的水资源和森林资源，森林覆 盖率已经达到了 79. 8%,空气质量也稳定在1级，江是长江流域保持最好的水 系之一。便捷的交通将为县乡村旅游发展插上腾飞的翅膀。2、的自然资源非常丰富，治安指数高，百姓淳朴好客。旅游资源得天独 厚。自然环境优美，境内山奇水秀，体面旖旎，是大京九沿线赣南西部地带理 想的旅游休闲场所。我县拥有国家一级景点4处，二级景点12处，三级景点 31处，四级景点55处，五级景点60多处。拥有国家级森林公园两个，即五指 峰国家级森林公园、陡水湖国家森林公园。从资源看：休闲旅游的资源非常丰 富，我县发展休闲产业已具备适合发展休闲旅游的条件。3、丰富的旅游资源是发展乡村旅游的巨大潜力。我们除了拥有水电之乡、 旅游之乡、茶叶之乡的国家级桂冠，还有闻名全国的陡水湖和后来国家又相继 在江上建成的罗边、龙潭等发电站，形成的一线穿五珠、一江连五湖壮美景 观。与此同时，我县泛博农村生态良好的田园体面、山清水秀的乡野村落、风 格独具的客家农家小院，绿色环保的农副产品、风格独特的农家饮食、热情好 客的客家朋友。这些旅游资源的开辟和利用，势必为我县乡村旅游的发展带来 无限的商机。4、深厚的文化底蕴，纯朴的民俗民风是打造乡村旅游的重要形式。众所周 知，我们赣州地区除了拥有具有红色革命文化，还有着客家文化、宋城文化、 生态文化等优质文化旅游资源，发展文化旅游产业得天独厚。这些优秀的地方 文化，是乡村旅游取之不尽、用之不竭的源泉。（二）起步阶段，存在不少问题1、认识不足，市场观念不强。首先是对乡村旅游的产业地位认识不够，没 有看到乡村旅游广阔的市场前景。认为旅游只是风景名胜区的事，从而忽视乡 村旅游的发展。再就是缺乏对乡村旅游基本特征的认识，浮现了建造城市化、 活动简单化等趋向。2、基础落后，功能配套不全。目前我区泛博农村道路条件并不理想;景点建 设、环境打造等总体上讲还比较差，整个基础设施的配套不全，还不能很好地 满足游客吃、住、行、游、购、娱等多方面的需要。3、相对于那些成功的乡村旅游县的范例，我们缺少的是市场的宣传力度， 本地缺少知名度较高的旅游公司，我们也缺少与外地知名旅游公司的相互合 作。二、县乡村旅游发展的目标与工作业绩如前所述，我县彻底有条件依托丰富的自然和人文资源，并发展成为吸引力 大、竞争力强的乡村旅游强区。为此，1999年，县委、县政府经过反复研究， 提出了旅游兴县的战略构想，决定把旅游业作为支撑我县经济发展的中长期支 柱产业来抓，变资源优势为经济优势。当年建设了旅游商贸城，邀请中科院地 理所编制完成为了县旅游发展总体规划。2022年成立首家旅行社-五指峰旅 行社;引进外商开辟力源山庄;举办了秋之韵旅游周活动;编制完成五指峰、陡水 湖、仙人湖详细控制性规划。2022年成立了陡水湖景区船运公司；引进新余、 千岛湖的客商在陡水湖开辟民俗风情苑、鬼城等旅游项目。2022、2022年五指 峰、陡水湖先后被批准为国家级森林公园。这期间，县委、县政府提出了生态 立县，旅游兴县的发展战略。2022年引进深圳安远控股集团有限公司整体开辟 旅游产业，县委、县政府提出：依托大项目带动整体开辟，以基础设施建设先 行带动综合开辟，以核心景区建设带动梯度开辟。开始进行旅游基础设施建 设，突出重点、有带动性的项目建设。2022年县首家四星级酒店建成开业;成 功承办了全国第三届生态旅游论坛。2022年成功入选中国生态旅游大县66 强，同时又喜获中国最具魅力的生态旅游大县和最具发展潜力的生态旅游大县 两项大奖。2022年被评为全国首个中国石艺之乡，成功举办首届陡水湖金秋赏 枫节。2022年被评为中国最佳文化生态旅游目的地，成功承办赣州市第三届生 态旅游文化节，县首家按五星级标准建设的度假村一期项目建成并开业，陡水 湖景区旅游专线建成并通车。骄人的工作业绩昭示着的旅游事业一定会蓬勃发 展！三、乡村旅游发展的对策与措施L发展目标及定未来将发展成赣州新区，是赣州主城文化旅游休闲度假中心，可按照魅力乡 村，生态产业，休闲观光的总体定位，重点发展特色乡镇：梅水乡;利用我县两 茶一苗（犹石嶂万亩茶叶基地、合溪万亩油茶基地）特色种植优势，洁净水质的 水产养殖优势，充分挖掘美食资源、民俗资源，并在沿高速出口，县城至陡水 湖旅游公路建设开办特色农家乐和休闲农庄。主要建设三个现代农业观光乡村 旅游区：梅水乡洋田葡萄基地和农博园;梅水园村生态茶园乡村旅游示范点;社 溪镇沙塘桂花苗木园。将我县建设成为赣州规模最大，特色最突出的泛乡村旅 游区域，成为我省乡村旅游首选目的地之一。2.乡村旅游点（村）建设措施（一）扶持乡村旅游示范点建设。对于新获评的乡村旅游示范点、农家旅馆、饭馆，县财政赋予一次性奖励。（二）提倡在乡村旅游点进行公务接待。积极鼓励单位在乡村旅游点或者农家乐进行公务接待，县属各单位、各乡镇 的公务接待活动，在条件允许的情况下尽量安排在乡村旅游点。（三）赋予税费优惠政策。对农家乐办理证照等方面政策性收费要依法依规赋予减免，对新开办的农家 乐2年内除上级明文规定的税费以外，地方实际所得实行先征后返的办法进行 奖励。凡新开办的农家乐必须符合县乡村旅游发展规划，同时报县乡村旅游发 展工作领导小组办公室进行审核认定后，方可享受税费优惠政策。（四）强化乡村旅游人材培养。强化对乡村旅游管理人材的培养和乡村旅游从业人员的培训。由县财政每年 安排一定资金用于旅游人材培养和队伍建设。每年定期举办乡村旅游管理人员 和从业人员培训班，并组织学员外出参观学习。（五）健全乡村旅游管理基层组织。建立健全乡村旅游管理基层组织，县财政赋予一定办公经费津贴。乡村旅游 发展重点村，应建立乡村旅游协会，承担自我管理、自我服务职能。协会会 长，经民主选举可以由村级集体经济组织负责人或者有较大影响力和带动作用 的乡村旅游经营业主担任。乡村旅游协会的设立，应报当地乡镇政府允许， 经有 关部门审核后，依法登记，并纳入县旅游部门的行业管理。（六）加大金融扶持力度。对纳入统一规划的农家乐经营业主、金融机构优先安排三户联保惠农贷款， 贷款主要用于相关设施建设、房屋装修、环境美化、果园开辟等乡村旅游点开 发。每年整合上级相关贴息资金安排50万元，用于扶持个体业主或者外来客商 从事乡村旅游资金开辟的贷款需要。（七）强化乡村旅游规划管理县乡村旅游重点区域由县人民政府组织规划策划，规划策划经费由县财政安 排。各乡村旅游经营主体实施经营乡村旅游项目须执行规划策划的相关内容， 县旅游局负责规划策划内容监督落实。生态立县、旅游兴县、工业强县是我县已经确立的发展方针，可以说，这十 二字方针精确地把握了未来的发展方向。政治、经济、文化是当今社会的三个 纬度。要真正实现旅游兴县，惟独将旅游当做一个产业来打造，才干拉动其它 相关产业的发展，从而真正达到旅游兴县的目标。斩新的一年即将开始，旅游 业定将取得更好的业绩!衷心希翼全县30万儿女齐心协力，奋发图强，在我县 领导的带领下，向即将到来的2022交出一份满意的新年答卷！篇二、精选乡村旅游调研报告范文一、调研的准备为了掌握大量的一手、二手资料，研究乡村旅游与建设社会主义新农村的关 系,我们成立了有分管的副乡长为组长的旅游调研工作小组，为调研的开展奠定 了坚实的基础。调研组建后，分头查阅有关旅游的文献资料，争取在实地调研 之前对我乡旅游有一定的了解。二、调研的行程20xx年x月xx日我们调研组3人一行来在石泉等村进行为期四天的社会实 践活动。这四天我们的行走路线是：石泉上古寨、古民居金宝塘坡田一-上流飞檐台、节孝坊霞留小水果基地，每一个村一天。三、调研方法在调研时我们充分运用各种调研方法，力求使不同的方法所得的资料之间相 得益彰，保证我们可以点面结合的获得一手资料，从而保证相关结论的科学性 和有效性。具体运用了以下研究方法：1、二手资料法：每到一村，我们都与该村的村干部进行座谈，了解该村的 概况，并从村干部那里采集旅游业基本情况，及该村旅游发展情况介绍等相关 的二手资料。2、问卷调查法：在对旅游工作进行探索性调查后，根据此次调查的目的， 利用乡政协旅游工作调查问卷，组织部份公司、社会知名人士等30余名人召开 座谈会，完成调查问卷。四、调研范围此次调研范围为马桥乡的乡村旅游发展情况。调研的初步结论经过一天的实地调研，我们共完成问卷30余份。通过所采集的信息，可以获得如下结论:(1)通过调查我们得知发展乡村旅游对推动社会主义新农村建设具有巨大的 作用和意义，是建设社会主义新农村的有效途径：1、有利于解决农村剩余劳动力过多的问题。加快农村剩余劳动力转移，尽 快降低农业就业的比重，是解决农村问题，建设农村地区全面小康社会最为重 要的举措。从此次调查来看，乡村旅游景区的从业人员来自于景区周边村镇。 可见发展乡村旅游一方面可以吸纳农村剩余劳动力;另一方面，由于乡村旅游业 就业岗位层多面广，所需技术相对难度不大，只需短期培训就可上岗工作，利 于农村劳动力的转化;再者，一旦乡村旅游形成一定的规模，成为当地的重要产 业后，可以实行当地劳动力的长期甚至永久转化，进而加大城镇化建设的步 伐。2、有利于农村产业结构调整和农业产业化发展。马桥乡主要是以种植业为 主的农业乡镇，农业结构正在调整之中，第三产业比例较小，农业经济效益低 下。而经过这几年的产业结构的调整，带动了乡村旅游的发展。同时，乡村旅 游的发展也引起区域农业产品的特色化，如我乡的花豆、生姜去年吸引来了上 千游人。3、有利于解决农民增收减缓问题。马桥乡发展乡村旅游已经初见成效，特 别是它将农业与旅游业很好结合起来，实现双业增收。在调查中我们发现，我 乡有些村民的30%40%的收入不少来自于将自己的农产品拿到景区销售所得的 收入。可见发展乡村旅游可以大大提高农民收入,解决农民增收减缓问题。4、有利于改善农村生活环境。在问卷调查中可以看出：在调查石泉等村村 民是否支持发展乡村旅游时80府罢布的村民表示支持。乡村旅游不仅以农业生 产方式、多种参预活动和民俗文化等吸引游客，而且以优美的环境给游客以美 的享受。因此，植树种草，美化环境是其必要的投入。根据马桥乡乡村旅游景 区村民反映发展乡村旅游给他们带来实实在在好处是路变好了，村镇整洁了，水 干净了，绿化好了。可见发展乡村旅游，切实能改善农村脏、舌L、差的环境面 貌。同时在客观上起到了保护环境的作用。5、有利于促进农村社会的发展和进步。现代化的发展是以经济、环境和社 会协调发展为标志的经济。环境发展是手段，社会发展和社会的进步才是全面 建设小康社会的目的所在，也是难点所在。发展乡村旅游，虽然涉及多方利益 关系，但只要使用多予、少取、放活三管齐下的方法，不仅不会触及既得群体 的利益，反而会增加各方利益，从而推动农村社会的全面发展。发展乡村旅游存在的问题：1、乡村旅游的重要性认识不足。改革开放以来，尽管乡村旅游业伴有着整 个旅游事业的发展而不断发展，但在农村经济中应有的地位和作用，还没有广 泛地为人们所认识。特殊是那些农村旅游资源丰富的地方，有的尚未开辟，有 的虽开辟了，但缺乏强有力的领导，管理机构不健全，缺乏必要的资金投入， 缺乏宏观指导，目前还停留在低层次的发展阶段，巨大潜力远未开辟出来。2、景区宣传力度不够。虽然马桥乡旅游资源丰富，有些质量等级也比较高 如石泉古民居，但知名度并不高。3、乡村旅游的基础设施要待进一步完善。从调查看，特殊是一些自驾车的 游客对入景区的道路及住宿、商店等服务设施还是不很满意的。4、乡村旅游的政策尚未配套。从调查来看，半数以上旅游目的地居民有投 资旅游业的欲望，但不少因为缺少资金而抛却。可见在全区未形成鼓励发展乡 村旅游所需要一系列配套政策，如投资开辟政策、信贷政策、经济扶持政策 等。5、乡村旅游的管理人材缺乏。整个长清从事旅游业的人材知识结构层次比 较低，人员从业素质也不高。从导游来看，仅仅几人获得国家导游资格，同时 缺乏有序的管理。6、乡村旅游的商品开辟不够。缺乏商品意识。全乡旅游景点除花豆、生姜 外几乎没有开辟自己的旅游记念品，在各旅游景区所销售的产品大多为农户自 发组织买卖，而且大多为初加工农产品，产品附值不高。(3)发展乡村旅游推动社会主义新农村建设的具体措施：1、科学编制规划。在充分考虑当地经济社会发展水平和旅游资源特点的基 础上，以科学发展观为指导，因地制宜，高标准、高起点编制保护与开辟利用 规划，用规划指导乡村旅游建设。要求结合当地实际，突出地方特色和民族风 格，张扬个性，确保乡村旅游原有风貌的真实性和完整性。规划的编制要在政 府的指导下，充分发挥企业的主导作用，广泛听取社会和当地群众的意见。强 化规划的长期性和稳定性，维护规划的法律地位和权威性，使规划的指导作用 和规范作用得到充分发挥。2、加强设施建设。良好的基础设施和服务配套设施，是旅游吸引旅游者的 重要保证。努力提高配套程度和综合服务功能，夯实发展基础。以满足游客需 求为导向，以提升服务能力为目标，结合发展需要，高、中、低档相匹配， 大、中、小型相协调，加快建设餐饮、住宿、停车场等旅游服务设施，提高游 客接待能力，为游客提供安全、舒适、优质的服务，提升乡村旅游景区（点）服 务质量和水平。3、重视保护利用。乡村旅游特有的民族历史文化资源，具有不可再生性， 一旦遭到破坏，就难以恢复。继承和保护好这些独特的文化资源，是发展乡村 旅游的重要内容。要按照保护为主、合理利用、加强管理的思路，坚持严格保 护与合理利用并重的原则，正确处理保护与利用、长远利益与眼前利益、整体 利益与局部利益的关系，避免过度开辟对历史文化资源及其环境造成破坏，杜 绝以破坏性开辟谋求经济利益的做法。要提高认识，加强领导，统筹规划，依 法管理，建立保护与开辟的良好机制。4、积极筹集资金。发展马桥乡村旅游，需要加强基础设施及配套设施建 设，这些需要大量的资金。同时，农户要想投资旅游业也需要资金，因此要积 极探索和创新发展资金筹集的方式和途径，引入市场机制，为发展乡村旅游提 供稳定可靠的资金来源。改变由政府包揽的做法，树立谁投资、谁所有、谁管 理、谁收益的理念，进一步创新投资体制和机制，消除发展乡村旅游的体制障 碍，构建以政府为导向，企业为主体，广泛吸收社会资金参预旅游小镇建设的 多元化投融资体制，多渠道筹集建设资金。在这方面马桥乡做出了有益的探 索：马桥乡在开辟金宝塘坡田生态旅游风景区之中，引入民间资本投入整合水 库水库出险加固工程资金，利用土地整理项目资金为景区打造良好的景区外围 环境，从而激励投资开辟商对景区进行大规模投资建设。要放宽市场准人，改 善招商引资环境，吸引省内外投资者参预乡村旅游开辟建设，以缓解乡村旅游 开辟建设资金短缺的矛盾。要大力引进经济实力强、发展前景广的企业到旅游 村镇兴办产业，实现产业会萃，增强乡村旅游的活力。5、加强包装宣传。马桥乡景区不少是有高质量的，但不少却知名度不高， 重要原因就是缺少包装宣传。因此，加强包装宣传十分重要。精心策划能反映 和提升乡村旅游景区（点）知名度的主题形象。创新旅游宣传促销活动的方式和 方法，积极举办或者参加各种形式的旅游推荐会、说明会、展览会等活动，有 重点、有计划、有步骤地开展好整体形象宣传和联合促销，营造健康浓郁的 特色 旅游氛围，拓展省内外旅游客源市场，吸引和招揽海内外的游客。加强 新闻媒体对乡村旅游开辟建设的宣传报导。鼓励新闻媒体配合乡村旅游的建 设进行系列宣传，开设专题宣传节目和栏目。结语经过我们系统调查掌握的资料显示，马桥乡的乡村旅游有其成功的可借鉴之 处。乡村旅游是对推动社会主义新农村建设有重要的意义，同时也是解决三农 问题，带动农民致富，推动农村现代化进程的有效途径，也是打破城乡二元结 构，实现城乡一体化的积极探索。马桥乡乡村旅游资源丰富，地理位置优越，发展乡村旅游具有深厚的基础和 广阔的前景。随着都市生活的快节奏给城市人造成一定的心理压力，而泛博农 村则山清，水秀，天蓝，空气清新对泛博的城市人产生巨大的吸引力。他们即 可以释放压力，纵情放松，有能来到天然氧吧，调节新陈代谢，改善自己的健 康，只要我们合理引导、积极支持、规范管理，乡村旅游势必呈现燎原之势， 蓬勃地发展起来。