房产销售员述职报告(精华).docx

房产销售员述职报告（精华）房产销售员述职报告1尊敬的领导：您好！自20_年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不 觉迎来了 20_年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了， 在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的 销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的 公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好 的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名20年入职的的公司新人，而且对的房地 产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对 项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以 及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还 存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今 后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行 也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和 武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃 苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20_年末，我共销售出住宅套，总销售一万元, 占总销售套数的并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为 具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短， 这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20年 度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细 心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房 地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个 集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者 的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热 爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作 的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立 客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务， 更好的完成我们的销售工作。四、20年的销售工作情况20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功 开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形 象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的 成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的 政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、20年的挑战在20年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整 个市场，压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：20_年月日房产销售员述职报告2从一月一日进入以来，针对以前的工作，从四个方面进行述 职：一、 公司项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新 问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能 力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员 的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现 象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或 沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在 知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目 标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认 为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大 小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会 对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责 权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内 部的'会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关 系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的 组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的 问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问 题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论 事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进 行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在 了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上 多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情 发生。以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处, 希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。