第二季度销售工作计划模板6篇.docx

第二季度销售工作计划模板6篇第二季度销售工作计划模板1二季度，是我们办学的黄金季节，我们将紧紧抓住这有利时 机，加大工作力度，全面实施全年“8215”奋斗目标，完成办 公楼装修工程和学员宿舍改造工程，成立枣庄msa科技咨询公司。为此将重点抓好以下几项工作：一是抓好经济效益。在落实好培训计划的基础上，一方面利 用教学质量这一法宝，打开社会培训市场，千方百计地走出去跑 生源，灵活我们的办学方式，对外抓生源；另一方面扩大函授招生 规模，并把着力点放在岗位技能培训上，充分利用我校教育资源， 拓展办学功能，大力开拓各类岗位培训和职业技能培训。二是搞好软硬件建设。不断改进教学条件、教学手段，加快 基础设施建设，提高硬件水平。不断加强教师队伍建设，加强学 员管理，加强教学管理，提高软件水平。三是实施好以人为本的精细化管理。以员工sc行为规范为基 准，以4e标准体系为支撑，以四卡闭环考核、“四工并存”为手 段，以“一站、一栏、一板”为载体，达到“四化”要求，使我们 的精细化管理与集团公司精神一致，提升学校综合管理水平和员 工基本素质。四是执行好准军事化管理。按照准军事化管理细则严格执行,4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？至U?万元的任 务额，为公司创造更多利润。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探 讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。第二季度销售工作计划模板5一年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某 公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信 誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计 算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是 生命质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某 精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电 力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉 煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务 为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动， 房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资 源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公 司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推 销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、 建立渠道代理制度1.1.1、 合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠 道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、 耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长 期树立，持续为渠道创造最大价值。1. 1. 3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代 理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服 务支持。1.2、 渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练 人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资 料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场 布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工 作。1. 3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品 撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程， 产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、 知识交流环境1.4.1、 产品知识讲座1.4.2、 产品推广技巧研讨会1.4.3、 产品问题及解决方案知识库1.5、 客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代 表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相 关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术 问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争 的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争 中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理 体系。、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定 位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单 成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流 奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.1、 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建 设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳 分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.2、 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证 代理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前 咨询和营销能力。2、直接销售2.1、 销售人员技巧培训2.1.1、 目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代 表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相 关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术 问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争 的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争 中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理 体系。1.7.1、 明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定 位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单 成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流 奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳 分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业 活动等。第二季度销售工作计划模板6一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。 据公司300公里内市场，实 现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司 忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差, 配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原 因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销 售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七 月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过 程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销 售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣 传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断 改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的“头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起 加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经 理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培 训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队, 提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场, 要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行 提报，供公司高层参考。严格管理，牢固树立执行与服从意识，增强个人、单位工作的组 织性、计划性、准确性、纪律性，保持学校的高度稳定和集中统 一，提高教职工队伍整体素质，提高学校管理水平。五是组织好先进性教育活动。目前活动已经进入第二阶段， 我校已经制定出了第二阶段实施意见，下步，我们将按照集团公 司统一部署，按照流程和时间要求，组织好第二、三阶段的活动， 并创新活动形式，丰富活动内容，力求取得实实在在的效果，让 党员、职工群众满意。我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题，充分认清 我们所处的形势与有利条件，励精图治，奋发有为，树立发展是 第一要务思想，加快学校的改革步伐，加强学校党的建设，促进 学校跨越式发展目标顺利实现。努力营造团结、宽松、和谐的人 文环境，进一步振奋精神，与时俱进，抢抓机遇，加速向安全培 训和学历教育齐头并举的方向发展，在竞争中保持优势，在发展 中办出特色，树立品牌，把学校办得更大、更好、更强。第二季度销售工作计划模板2为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间 内抢占一地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根 据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集 中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生 产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、 技术指导；销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、 对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先 导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合， 信息共享统一管理，市场部对 市的一县二区重点突础。通过 建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作 伙伴，争取用尽快的时间打开地区市场，建立自己的周边销 售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合 作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的 重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就 市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间； 区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙 伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派 技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度， 以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作 为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户 培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商 务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务（一）产品销售任务目标（20 年4月日一20年5月日）。（二）产品销售任务分解（20 年5月 日一20 年6月日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。（1）地区市场区域划分及人员配置。（2）地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售 任务的60% （不含60%）,出差食宿补贴按120元/天报销，当月完 成公司下达销售任务的60% （含）以上，出差食宿补贴按150元/ 天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含），不 享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30% （含）以上，绩 效奖金按完成销售任务的比例发放。（3）地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司 下达的销售任务的60% （不含60%）,出差食宿补贴按80元/天报 销，当月完成公司下达销售任务的60% （含）以上，出差食宿补贴 按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含） 以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+ 手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金， 社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核 期享受绩效奖金。（5）其它说明以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车 票给予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核 内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公司规定的达标标准给予结算。提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%,年终 发放30%o（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（五）业务考核管理1、考核评估（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起 实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。第二季度销售工作计划模板3当前季度的保险销售工作带来的业绩让我逐渐认清了自身的 不足，也许是入职时间不长导致对保险销售工作过于轻视的缘故 导致业绩始终不理想，直到童工部门领导与同事的教导才让我明 白是自己没有放正心态才会导致这样的结果，然而就在我有些焦 头烂额的同时又迎来了第二季度的保险销售工作，为了避免出现 同类状况应该提前对后续的保险销售工作制定计划比较好。目前需要解决的问题就是我在销售工作中的积极性不够从而 很少去收集客户信息，殊不知任何客户资源都应当自己去进行争 取才能够在销售工作中获得较好的业绩，而我总是心存侥幸导致 误认为收集客户信息是比较简单的事情以至于因此吃亏。这类问 题的解决应当多在外拜访客户或者请教同部门的同事，毕竟自己 欠缺收集客户信息的渠道从而需要想办法进行开拓，正因为这项步骤比较艰难才需要认真准备从而提升自己在销售工作方面的潜 力，另外即便自己拥有足够的客户资源也要多次主动进行拜访以 便建立相应的合作关系。保险业务的学习以及客户档案的建立是第二季度需要尽快处 理的事情，正因为我入职的时间不长导致公司很多保险业务的信 息并不精通，若是将精力放在少数保险项目上面无疑会令自己在 销售工作中错失许多良机，因此我需要在完成自身销售工作的同 时抽空加强对保险业务的学习，若是因为对保险业务的不精通导 致失去客户的信任无疑会对自己的保险工作增添许多困扰，至于 客户档案的建立也是希望为后续的保险销售工作减轻负。对于险种的甄别以及相应的规划也要为客户进行合理的安排 才行，毕竟在客户无法安全理解保险性质的基础上应当通过自己 的分析进行说明，为此我加强对保险业务的学习之时也要在实际 的保险工作证帮助客户识别风险，关键是通过简单的描述让客户 对不同的险种有着基础的了解从而做好相应的防范，毕竟对于保 险的购买很多顾客只局限于了解基础的几种类型，而且企业保险 与家庭保险的不同意味着客户需要通过购买做好这方面的计划， 而我在销售的同事也要为客户提供参考意见以便于做好后期的风 险防范。总的来说第二季度的保险销售工作应该紧跟团队发展的步伐并加强对自身的学习，要通过负责的态度与良好的学习能力弥补 自己在工作时间方面的不足，这样的话便能够有效利用第二季度 的时间从而提升自己在保险销售工作中的底蕴。第二季度销售工作计划模板4手机销售随着第一季度的完结，又迎来应该新的季度，对此 制定第二季度的手机销售工作计划。一、常联系客户对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、获取客户信息在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、学习业务技能，做好业绩要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、第二季度对自己有以下要求1、每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看 有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。