网络营销和推广方法.docx

网络营销和推广方法追本溯今，网络营销这个工种，出现也不过短短十几年，兴起更 是只在近些年。鉴于互联网、自媒体的高速发展，网络营销也越来越 受重视。接下来搜集了网络营销和推广方法，欢迎查看，希望帮助到 大家。网络营销和推广方法一、线上推广1、SEM/SEO：搜索引擎竞价推广主要是为了从各大搜索引擎中获 取流量到自己的网站，从而推广自己的产品和业务，做优化的目的除 了获取流量，更重要的是获取精准流量。2、EDM： EDM直投一般用于续费、服务到期提醒，人文关怀（节 假日、停止服务提醒），活动通知（优惠活动、年终客户感谢）等。3、社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人 群组建社群，并在社群内进行活动组织。如：线上的直播分享或者交 流、微信群、QQ群等。把微信群、QQ群的数量和质量做到极致， 强大的执行力是关键。4、自媒体渠道：包括头条号、搜狐公众平台、百家号、网易号等， 定期产出优质原创内容。二、线下推广1、活动主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员 参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可以针对活动进 行一个相应的整合营销活动。2、参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体 关系，获取潜在客户。3、渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商 手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进 行优先推荐，这也可以解决产品限于地域无法推广的问题。4、朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进 行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也更有利于在对方 企业的产品选型中胜出。三、免费网络推广几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业 公司，没钱、没人。那么，是不是这创业就不干了？当然不是！你再 牛的产品，没人知道、没人发现也是废品。1、SEO自然排名你需要一个公司网站，拥有搜索引擎优化内核，配以强大 的功能后台，方便企业展示其公司形象、新闻、最新产品动态，然后 根据SEO相关优化经验进行合理、深入的优化。以千博企业网站系统为例，电脑端+手机端+微信+APP,四网合一 的优秀内核，能够帮你搭建适应各种设备及浏览器访问、针对主流搜 索引擎优化、用户体验良好的网站。2、软文推广贴吧、豆瓣、本地论坛、跟企业产品相关的行业论坛、天涯社区 等。这样的时代，对于“运营从业者们的挑战将会更加巨大，当然，也 必然意味着更多的机会。拓展：网络营销策略一、公司品牌首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的 产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过 互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象, 网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可 能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推 广措施，达到顾客对企业的认知和认可。二、公司产品企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项 目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是 很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产 品可以通过网络营销获得更大的利润。三、产品价格价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产 品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格是成本和价格的 直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买 产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品 性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价 格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足 自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领 市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低 成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。四、促销网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做 法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应 可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非 竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络 营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。五、产品渠道网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该 及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费 者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可 以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品， 可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店 铺，加大销售途径。六、顾客服务网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业 文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。七、网页网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势 的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市 场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来 说比广告效果好。八、SNS营销现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是 可以进行尝试的。SNS营销优势在于可以找到精准的目标用户，并且 客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度 也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大 的口碑宣传。