有关公司新人个人销售工作总结报告.docx

有关公司新人个人销售工作总结报告今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司 到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三 期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间 了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短 的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作, 以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向， 相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机 会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色 色的人,锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了, 可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不 差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多 星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有 一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面 的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大, 没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目 标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还 不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势 的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个 别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感 觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访 的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客 户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因 造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信 时间可以改变一切，要做到"既来之则安之！通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对 巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就 像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现 在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必 然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的.工作着！面对 每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我 始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无 法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者 说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论 是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了, 光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为 我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感 慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在 一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自 己走出来的，只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所 以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹 组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的, 时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了， 说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我 总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000 左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标 除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的 不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去, 另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的 不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合 起来，高标准，严要求的奋进！ 一定要比这个月更加优秀！伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了金 钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我, 我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自 己是最棒的就足以了！【有关公司新人个人销售工作总结报告】相关文章：1 .公司客服个人总结报告2 .公司个人年度总结报告3 .有关医德医风个人总结报告4 .有关教师年度个人总结报告5 .保险公司销售工作总结报告6 .有关公司年终总结报告报告7 .有关燃气具公司实习总结报告8 .有关公司活动的总结报告