两元店创业计划书模板.docx

两元店创业计划书模板两元店创业方案书模板一、基本状况1 .企业名：实惠超市2 .行业类型：零售3 .组织形式：个体工商户4.主要经营范围：繁华的市中心、高校城的商业街二、立项概述由于店面主要是开在繁华的市中心和高校城，所以消费对象主 要是年轻人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已 成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗 匕 日。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费力量 竞争状况市场潜力徒步商圈（202300米半径范围内）居民区四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、 建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面 布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的 价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方 面的调查。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点 选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行 调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街 的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的 类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立 面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建 筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具 体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目 的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品 从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大 城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车, 有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线 的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广, 这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购 物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不 同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精 明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求 变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高 收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易 于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工 作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场 购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费 者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在 购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务 方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视 的是商家的服务态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征1、注意价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突 出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费”的美 妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于 对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸 引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发 觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程 中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节 俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并 渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要 中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主 妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一 天就会发生数次购买行为。（三）高校生的消费行为及心理特征1 .注意物品的美观度。高校生阶层属于年轻人的时代，买东西 大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼 品比较吸引高校生的留意力。2 .注意价格。大部分高校生还没有收入来源，所以买东西时比 较看重价格。3 .购买的数量不多。高校生大都在在校生活，需要最多的是生 活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买 的数量都不多。六、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有 相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留 意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈 妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及 市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商 品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商 品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品 牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类 商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。4 .挂饰、小礼品类。5 .学习用品类。5.运动器械类。七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实 行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社 区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。八、经营目标1 .由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利 400元左右，开头时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业 额。2 .在经营二、三年后，开头在三个方面进展：进展客户、进展 群体客户、进展会员卡客户。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。