服装销售工作计划合集（18篇）.docx

竞争对手及价格分析：cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区 间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣 5折-7折不等、两件8. 8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较 实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优 惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1 .周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因 周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰， 像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2 .牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3 .销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。服装销售工作计划合集篇21、_年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。 在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高23个百 分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工 作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店 庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前 组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员 加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场 自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。 本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前 根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的 中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继 续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组 织新品牌，调整1015个有竞争力、有影响力、有特色的女装 品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时， 不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘 汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08 年的升级改造的顺利完成。4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具 备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势， 掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进 企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节 的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领 导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年 经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。 加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动， 增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个 新台阶。第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上 海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份58号在上海和她面 谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在 三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负 责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价 格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海的 几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需 要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长沙 的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工 厂合作。第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈 给我，大体情况如下。天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类 如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙 的通程，请客送礼多在天百。世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同 时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40万, 而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西域的世纪金花在内, 都是我今年重点开拓的对象。丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花， 销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计 划。将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都 提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%,托管另扣20%。我认 为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负 担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方 式。第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希 望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达 点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说 要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺， 去郑州请卢总吃次坂，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他 的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我 们的推广和销售计划，这样可以达道事半功倍的效果。在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合 作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微 小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划 能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联 系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时 尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。哈尔滨的金埃欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等 几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们 的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后 会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联 系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开 拓力度。服装销售工作计划合集篇3根据20年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20_年行 业发展和公司资源的研究，现提出20_年的经营管理基本设想, 供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20_年公司的 经营管理计划大纲。一、20_年经营管理工作的总结20年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司 的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资 源整合。a）外部资源整合：资金资源整合：基本按照计划完成了 jaiccrosby战略投资 者的引入（打分：95%） ?人才资源整合：职业经理人引入方面有 一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也 造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来 更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70%）市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动 及人事使用安排方面的问题，年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了年总体销售业绩的完成（打 分：50%）；b）内部管理资源整合：erp系统：年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分 公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员 对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创 造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需 要在一年进一步加强推广使用（打分：80%）整体运营计划系统：年在进一步明确分工的基础上，对运 营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不 够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务 运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实 方面，都存在较大的差距，使得年公司工作的整体性、协调性 和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够 严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无 法适应，在一年必须努力改善。（打分：60%）协同办公平台：年基本完成了协同办公平台的建立，权限、 流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结 合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%）2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、 研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工 作基本没有进行。（打分：15%） ?渠道拓展：年计划重点在云 南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力 争形成规模区域市场。20_年，三省市场经销商数量分别增加家。（打分：50%）新业务增长：年基本整合了西安公司范围内的团订业务， 通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模 式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了 外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比 较薄弱。（打分：70%）具体地，针对公司20_年的十大工作目标，我希望各部门领 导和分管老总对20年确定的10个方面工作目标进行自我总结 和评价，从而形成对总部各部门20_年年终工作评价的基础。二、20_年经营管理工作的设想1、工作基调20年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当 年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的 能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业：在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控 制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以 生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧 抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、 经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体 竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营 成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各 项工作；在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的 集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各 业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务 单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和 约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管 理能力和水平更上一个台阶。2、经营目标20年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经 营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主， 因此，年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33% 以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下， 争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。3、具体工作目标：20_年，服饰产业将重点完成以下10个 方面的重点工作：工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产 业各经济增长点的全面布局和培养20年，服饰产业必须围绕三年规划，在年基础上，进一 步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培 养。依据三年发展规划，在年，服饰产业需要形成以下四个方 面的经济增长点：增长点1： “伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20_年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标 消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产 品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在 年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培 训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。服装销售工作计划合集篇4新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙 碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不 但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做 好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并一、计划概要目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上 购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期 内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚 信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在，我们的这个 全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于 抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这 个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规 模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们 这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商 合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普 及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接 上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因 此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用 的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下 针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会 掌握一些服装。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解， 才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心 解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要 掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外， 还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的，下面是我个人20 年的工作计划：1、在店长的.带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身 上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指 导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售工作计划合集篇5在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解公司制度。（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员 成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励 员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。1 .了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策 略。2 .遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3 .负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及 时反映员工动态，并对导购进行培训。4 .负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5 .负责店铺内货品补齐，商品陈列。6 .协助主管处理与改善专柜运作的问题。7 .协助主管与所在商场的沟通与协调。8 .定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9 . 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10 .激发导购工作热情，调节货场购物气氛。工作重点：我不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心杰，这跟公司的文化体制有很大关系，这是管理艺术，土 为知己者死；作为一个有责任心的'我，对于每天的工作细节，都 要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1 .开启电器及照明设备。2 .带领店员打扫店面卫生。3 .召开晨会：公司政策及当天营业活动的公布与传达。前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新员工，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓舞员工士气。4 .点货品，专卖店要清点备用金。5 .核对前日营业报表，传送公司。营业中：1 .检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。2 .专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。3 .控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）。4 .备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5 .维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6 .即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7 .注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8 .及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9 .收集市场信息，做好销售分析。10 .整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束 后的收尾工作。营业后：1 .核对帐物，填写好当日营业报表。2 .营业款核对并妥善保存。留好备用金。3 .检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。4 .专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面：1 .有权利参与营业人员的招聘、录用的初选2 .有对员工给予奖励和处罚的权利。3 .有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4 .有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5 .有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。6 .有权利对店内的突发事件进行裁决。货品方面：1 .有权利对公司的配货提出意见和建议。2 .有权利拒收有质量问题的货品。3 .对店内的货品调配有决定权。4 装销售工作计划合集篇6为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节 约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方 面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。一 .继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视 员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激 情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质 员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工 个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素 养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就 相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良 性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成 的情况之下。二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二 .不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺 乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本 部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。 对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交 接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三 .加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构， 使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职 责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四 .作业内容及安排1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标 准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现， 纠正不正确的工作方法。2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的 工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安 排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成 事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源， 门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常 数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困 难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公 司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查 货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏 乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对 当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及 结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有 差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型 分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上 标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员 必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一 致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调 整。11、服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的， 必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准 自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及 时的用书面的形式向有关部门汇报。12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分 别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持 整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它 部门做好衔接安排。15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真 正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐， 团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。五、工作重点1 .对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程， 出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。2 .对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公 司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开 展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20_元，一个月就 有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加 上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要 的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润 可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖 家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商 时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各 大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润 和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的 任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用 免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来 讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的 促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价， 网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收 入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个员工服务意识。使全体员工努力奋斗，争取取得更好的效益。服装销售工作计划合集篇7一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加 盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投 入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁 店。(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家 发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的 商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以 采取以下二种：AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分 配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大 数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决 不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、 资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失, 后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一 位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人 信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记 证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣 誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加 盟店考察。3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟 者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗 口。三、营销队伍的建设 根据我们的销售目标，一个省可以有 两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比 1-2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业 务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节 换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大 致有以下规章制度需要建立:A、销售人员管理条例B、CD条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约 试行半年之后形成正式的制度。在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对 手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态， 消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市 场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其 实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞 争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾 客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的 沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各 方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是 我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感到 各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的 雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市 场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找 适合自己的加盟连锁商品，大树底下好乘凉，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然 趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向， 达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品 牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。服装销售工作计划合集篇8新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙 碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不 但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做 好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并 掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好 的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一 定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购 员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加 以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下 面是我个人20_年的工作计划：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指 导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售工作计划合集篇920年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：一、主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重 点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项 主要的工作来抓。2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发 挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公 意识。4、市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售 或购买；对潜在客户怎样进行跟进。二、加强自已对于新品的认知度为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、 时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已 要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。总的来说，以上就是我对于20_年的工作计划。我坚信在自 身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会 有所成就！服装销售工作计划合集篇10有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销 售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细 具体地体现。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广 阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公 交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一 百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民 区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上 还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式 单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是 普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流 量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证 照的力、-理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东 签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开 始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的 签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（