手机配件销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.docx

手机配件销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资ULJ /_>l_ 网位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成ULI /上 冈位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300 万 0.4%400 万 0.5%500 万 0.6%团队提成主管团队100 万 0.5%200 万 0.6%300 万 0.7%团队提成区域经理25 万 2%30 万 2%35 万 2%个人提成主管20 万 2%25 万 2%30 万 2%个人提成业务员5万1%10 万 1.5%15 万 2%个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工 资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋 升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000J L o4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核 项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作 业绩 80%销售额30团队目标为300万（目标是假 定）1、达成目标30分2、达成90%以上20分3、达成80%以上10分4、达成 60%80%5 分5、低于60%0分新客户开 发数10每月新客户开发枚为3个少一个扣3分客户 流失率10每月2个以内1、无流失10分2、流失一个5分3、流失2个0分回款率10按时回款达到95%以上1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培训 业务员5按计划培训5个课时少一个课时扣1分客户投诉 解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解 决1分1个。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。行为 考核 20%工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2分团队精神10以总经理为核心，积极团结同 事，配合各部门解决相关问题。无故不配合者发现一次扣3 分。合计100上级评语:销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核 项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作 业绩 80%销售额30目标为20万（目标是假定）6、达成目标30分7、达成90%以上20分8、达成80%以上10分9、达成 60%80%5 分10、低于60%0分新客户开 发数10每月新客户开发枚为2个少一个扣5分客户 流失率10每月2个以内4、无流失10分5、流失一个5分6、流失2个0分回款率10按时回款达到95%以上5、按时回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分客户投诉 解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解 决1分1个。销售报告10每星期六下午下班提交周度的销 售报告延迟1天扣1分。行为 考核 20%工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分勤奋度10按工作计划拜访客户，每日自我 总结。无按照计划少拜访一个客户扣 1分。合计100上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95 （含）分以上 考核系数1.2B级：90（含）分以上 考核系数1.0C级：80 （含）分以上考核系数0.8D级：70 （含）分以上考核系数0.6E级：60 （含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数