2022年精选网络营销策划方案4篇.docx

2022年精选网络营销策划方案4篇精选网络营销策划方案4篇为了确保事情或工作有序有力开展，就须要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的网络营销策划方案4篇，欢迎阅读与保藏。网络营销策划方案 篇11.拉销拉销也叫引销，是企业通过肯定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者阅读网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，供应消费者所须要的产品和服务，还要制作精致、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立即抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，渐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。2.推销推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费供应产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商供应的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息;应用推送技术，干脆将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。3.链销链销是企业对一小部分消费者供应优质商品和劳务，然后让他们把自己的满足度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培育潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有肯定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在许多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息沟通强化了企业与消费者的关系，使消费者的满足程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满足，满足的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经验为企业进行宣扬，。二、网络促销的主要策略传统的促销包括干脆促销和间接促销。干脆促销有推销员、售货员和销售服务;间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了许多的改变，使得网络促销在内容和形式上有了深刻改变，主要有以下几种方式。综合类促销：(适合线上线下促销)(好用在： 团购 渠道礼品订单选购及其他模式的促销)1.数量折扣(购买数量越多折扣越大 好用团购礼品单)一般状况下，是否赐予价格折扣，赐予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，赐予的价格折扣幅度就越大。假如顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量实惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大 好用团购礼品单)这是对顾客提前支付账单或货款而赐予的一种实惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此赐予该顾客一个实惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。3.交易式折让(即以旧换新 可好用淘宝等各商超等零售平台)交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一箭双雕。适用零售或者临时促销平台4.现金回扣(如：好评给现金回馈给客户)这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣实惠，及红包运用。5.差别调价(依据节庆日期临时促销)依据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等状况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特别地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人供应特价实惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候赐予实惠，规定每天的第一位客户实惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点起先促销活动，看谁第一个点击网站，赐予丰厚嘉奖和实惠，因此吸引了许多人，NIKE的网络市场就此打开。数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。电子商务类 即(B2C C2C)的促销分析网络促销：(适用 团购 淘宝 及其他B2C平台的促销)1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的主动性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定。2：折价券是干脆价格打折的一种改变形式，有些商品因在网上干脆销售有肯定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或干脆填写实惠表单，到指定地点购买商品时可享受肯定实惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折实惠，或第100位顾客五折实惠。C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客肯定要守护住，会员实惠不行少。D:每天特价3、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上干脆价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。4、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;c能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在紧急公关等状况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关紧急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不行过度赠予赠品而造成营销逆境。5、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及阅读者爱好不同等缘由，网上抽奖活动要策划的好玩味性和轻易参与。太过困难和难度太大的活动较难吸引匆忙的访客;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，应当刚好请公证人员进行全程公证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。6、积分促销积分促销在网络上的'应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。7、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到肯定的优势互补、相互提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以供应在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。8：差异化促销 卖点不同 对比促销。9：团购促销 参与聚划算 等团购。10：试用促销 拿出1-2台机让申请试用。网络营销策划方案 篇2市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化特性化的需求。在这种背景下，细心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然朝气燃眉之急。互联网行业兴盛，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，须要步步为营，方能达至胜利。本方案通过近一个月的细心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业供应一个光明的可行之径。共识是合作的基础1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频运用手持及PC设备的人群，批量业务干脆针对企业行政人员，即需选购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。网络营销策划方案 篇3一、公司简介康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产实力达2500万台。康佳建立了一流的质量测试系统和环保限制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个修理服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，领先实现了低成本扩张的胜利探究，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推动企业的向前发展。三、康佳网站建设水平康佳网站供应的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户供应了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级书目下拥有一些二级书目，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过3次点击就可以干脆到达任何一个内容页面，还有一个简洁明白的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完备结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还供应网上购物的性能，便利顾客，与电子商务很好的结合起来。通过服务平台，为康佳网点供应必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，胜利为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。通过网络平台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。四、网络营销状况深圳康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，不过康佳集团公司网站看上去并不显得有什么惊人之处，但很好用，是一个典型的信息发布型网站。网站的主要内容为公司介绍、企业新闻、产品书目、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的内容还不够具体，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有肯定的影响，但是这种网站构架已经基本上可以满意一般信息发布型企业的需求，因此，可以作为一个模版来参考。康佳集团搭建了以访问短信网址“康佳”品牌标识的短信服务平台，该平台的建设使康佳客户能够了解到康佳公司的经验、以及将来的康佳。康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。短信网址的应用顺当建立起“康佳”移动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。通过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。五、与长虹比较长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感爱好的东西(促销、最新商品)放上去。其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。假如网站打开速度太慢，大部分访问者最终会放弃访问该网站。用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。整体上看长虹的网页还是清楚简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太情愿等待。相比之下康佳网站的结构设计就更满意用户的要求，框架清楚，色调单配很合理，内容充溢，产品信息更新刚好。而且还有特地的栏目来举荐了许多热门产品，对于想在网上购买的用户来说特别实际有帮助。在线沟通能和顾客进行有效的互动;但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。整体上看长虹的网页还是清楚简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太情愿等待。康佳的动态效果没有长虹的生动。六、网络营销解决方案对康佳集团进行线上营销进行策划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。1、 营销目标项目运行初期以宣扬知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要干脆营利，坚持按部就班，稳扎稳打的营销策略。所以：初期可以以肯定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营;同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进; 逐步对商城整体作搜寻引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道;在直销商城有了肯定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。2、促销活动内容支配：开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣扬开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。这里提出可参考建议点：A. 现金券激励用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不行提现，只能在购买商城商品时运用。目的是，激励用户注册商城，积累联系方式，以及培育目标客户(在想购买电视或其他电器时，简单想到我们的直销商城;表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有干脆购买需求，利用的是人的占便宜心里)B. 做促销活动的商品建议，热销商品与滞销商品相结合。3、流量渠道拓展：流量渠道聚合打算：a. Q群(尝试MSN)、论坛造势。b.短息平台：须要找寻资源合作。c. CPS限制投放(先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个平台,这个阶段采纳CPA)d. 软文网络媒体：为提高软文发布的质量，须要找寻资源合作;同时结合论坛e.EDM：须要找寻资源合作，主要是邮件列表。f. 线下媒体资源。因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。A. 搜寻索引擎关键词投放。目前鉴于资金考虑，将先尝试在Google和SOSO两个搜寻引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。B. 购物搜寻引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜寻引擎是主要流量渠道之一，只是国内短暂还没有达到这种水平。但运用购物搜寻引擎的网民肯定是特别成熟的网购人群，比价返利网也同理。初步预料开拓15个渠道点。C. 高质量硬广：这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以须要在广告资源上细心选择。可考虑3C产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码(家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3C评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿特别剧烈;此外，当在搜寻引擎中搜寻详细型号的家电产品是，一般排在搜寻结果前几名的就是这类评价网。)4、订单渠道开拓：A. B2C商城开拓：适合家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排名较好的目前已经发掘25家左右，有的已经有康佳商品的供货。此渠道开拓的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。B. B2B2C平台开拓：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和QQ商城的，这两个都是B2B2C平台。但还有如乐酷天、华强北在线这样的B2B2C平台没有开拓C. 银行商城开拓：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就可以开拓出许多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和我们合作，而几乎每个银行都有自己浩大的网银用户，除了到银行商城干脆铺货，还可以与银行深层次合作，如EDM。D. 积分商城开拓：如QQ返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约10个左右。5、经费预算：原各流量渠道推广预算订单渠道开拓(平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利)搜寻引擎关键词投放渠道返利网渠道短信渠道CPS渠道软文媒体EDM渠道网络营销策划方案 篇4人在囧途之泰囧这部电影不是一般的火，营销策划方案特别胜利，创建了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。泰囧在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。泰囧的末日营销和病毒式营销取得了胜利，创建了华语片票房神话。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页