出口业务员的岗位职责.docx

出口业务员的岗位职责出口业务员的岗位职责（一）、职责1 .在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行 销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。2 .完成国外业务部经理下达的'销售任务和客户开拓任务3 .评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行 各环节。4 .建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。5 .做好本划分区域的市场调研工作，定期供应调研报告。6 .负责收汇和货款回笼7 .完成经理、经理助理交办工作。（二）、工作考核评分标准1 .行销业绩销售回款完成率 回款完成率二本月实际回款额/本月方案回款额 千里之行，始于足下。实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退 款额。当月按方案未完成回款额滚动加入下月方案。回款完成率100%, 不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0. 5分。客户开拓完成率本月方案开拓客户每有1个没完成扣2分。2 .合同管理客户资信调查评估马虎，造成货款损失,每损失1万元扣2分。客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。 第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣 5分。造成客户流失，每一例扣10分。合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交 货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。3 .货款回笼货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。4 .市场调研要求按经理支配做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效 率酌情扣0-5分。5 .业务资料收集整理要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务 资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2 分。6 .领导交办工作要求行动快速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门 月工作方案中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要 求扣2分。7 .组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5 分。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。