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业务员述职报告-述职报告业务员述职报告-述职报告我进北丰公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我 觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的学问，做人的 道理。对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。现我将06年 的工作以及07年的工作方案总结如下： 一，06年的工作1 .如何充分合理的利用因特网首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享 资源。于是我每天在因特网中游览查找写帐篷产品的资料。了解该产 品的进展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。 其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资 料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好 预备。再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的贸易 网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提 单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的 '网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的学问。2 .开单，整理数据通过将近一年的开单，使我熟悉了帐篷所需要的一些材料以及工艺要 求。熟识了帐篷的一整套单据的制作流程。3 .技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处沟通，看着一个 个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版 有了肯定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。4 .走进车间来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷 的工艺要求，质量要求，生产力量也有所了解。千里之行，始于足下。二：展望20231 .新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我 对自己所接的定单并不满足。国外的帐篷定单一个也没有。为什么？ 我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作 为一般的选购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的 B2B网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到选购商 信息的。因此我们公司也应当需要做一些好的B2B网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造）。这样对于我们业务员来说，就有一 个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也期望我能 通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业 节约成本，又可以充分利用了网络资源共享。2 . 07年我的主要目标如下：1.通过网络多学习外语，提高口语，以 及和对外交谈和回复寻盘的技巧；2.常常逛论坛，和各行各界的朋友 沟通，学习长辈门对外贸易的阅历，拓宽视野。这样一来，既可以起 到公司产品的宣扬，又可以得到一些朋友的帮忙；3.如何把产品价格 报得更精确，这一点特别的关键,现在市场的竞争,几乎成了价格战， 作为选购商，他首先考虑的就是价格因素。所以所报的价格既不能让 自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是特别难的一项工作。 4.多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”；5.每天回复 寻盘，并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户进行长期的跟踪, 以便了解客户的动态；6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈 工作；7.充分利用一些免费的B2B网络资源，开发出新客户，争取 07年营业额，再上一个台阶。把企业做强，做大。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。