自有业务人员销售提成方案.docx

自有业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造 的销售总额为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围1、本制度仅适用于所有销售部的在职员工（包含试用期员工，不包含离职员工）。2、业务管理人员和销售带团队人员不参与业务提成分配，以绩效制度作为激励方式。二、基本原则1、本制度由运营中心负责制定、修改、废止之起草工作；2、总经理负责本制度之核准工作；3、本制度与公司其他各项管理规章制度同步执行。三、销售提成核算及发放的条件1、终端以月度核算，其他季度为核算周期。2、仅对回款率达到90%以上的项目进行提成核算。3、如果该季度项目回款大于90%小于100%,则该季度可核算该项目提成的80%,直 至货款全部收回，核算余下的20%；4、当个核算周期只发放可提取提成的50%,剩余50%在下个核算周期发放若当季度逾 期回款金额大于提成总额，则暂停发放。5、提成发放所涉及到的个人所得税，依据国家税务制度执行。四、提成算法1）提成算法提成=可核算项目销售额*相应提成比例；五、提成比例1 .终端产品产品类型奖金点额定销 售费用 比例备注INFI智能无线套装按销售额的1%、单次进货超过1000套 为1.5%、单次进货超过5000套为2%1.5%现款现货在原基 础上增加1个点 奖金C200M有线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只 为1.5%、单次进货超过5000只为2%1.5%500M有线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只 为1.5%、单次进货超过5000只为2%1. 5%500M无线迷你电力猫按销售额的1%、单次进货超过1000只 为L5%、单次进货超过5000只为2%1.5%2、小区宽带接入产品产品类型奖金点额定销 售费用 比例备注运营级500M网管局端局端按销售额的5%、单次500只 以上7%、单次1000只以上10%1.5%售价超出公司底 价的部分的20% 作为额外奖金。运营级500M非网管局端1.5%运营级500M有线终端终端按销售额的2%、单次500只 以上3%、单次1000只以上5%1.5%运营级500M无线终端1.5%3、电梯电力载波产品产品类型奖金点额定销 售费用 比例备注单路电梯电力隔离网桥套装方案奖金按整体方案销售额 15%,超出底价部分额外 15%o单独电力载波设备按销售额的 5%、单次500只以上7%、单 次1000只以上10%o1.5%售价超出公司底 价的部分的20% 作为额外奖金。单路电梯电力耦合网桥套装1.5%4.工程、集成、定制类项目财务提供项目结算清单，按照最终利润的50%进行奖金分配。六、提成奖金发放审批流程：终端产品每个月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进 行确认，提成核算完毕，该月月底发放。其他产品每个季度第一个月月初由相关部门提供具 体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。七、附则1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。2、本实施细则（含修订稿）由运营中心负责解释。本制度于2023年10月份开始实施。