生产企业销售人员工资待遇及提成管理制度方案.docx

生产企业销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的 产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补 助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期 限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式 入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资绩效工资区域经理25001000大区经理35001500销售部经理45002000五、销售任务提成比例:销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标 准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一 个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务 额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完 成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。级别试用期任务额正式期任务额区域经理50000100000大区经理100000300000销售部经理200000600000六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000X100%）+维护客户（100000X50%） =1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分 比；4、提成计算办法：试用期销售提成二净销售额X销售提成百分比。正式期销售提成二（新开 发客户销售额X 100与+维护客户销售额X 50%销售）X提成百分比十绩效考核5、销售提成比率：（一）区域经理销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比区域经理100%以上3%区域经理50% 99%2.5%区域经理50%以下2%（二）大区经理售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比大区经理100%以上1.2%大区经理50% 99%1. 1%大区经理50%以下1%（三）销售部经理提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售部经理100%以上0. 8%销售部经理50%99%0. 65%销售部经理50%以下0. 5%以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的 5%比例制作。工资费用在6500+11000+14000二31500=5%。生活报销其他开支车 费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7- 8%左右。这是最高算法。常规开发费用10乐 维护费用5-6%左右。综合估计占 所有销售额的8%o（四）销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待 费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招 待，但招待费的50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现 恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。（七）、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自20XX年5月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司销售部所有。20XX年4月20日