公司的销售总结.docx

公司的销售总结公司的销售总结一、2023年工作回顾xx年的工作，总括起来讲是：有点成果，有些问题，有点进步， 有些落伍。有点成果：xx年，华XX区全年客户发货总量x吨，比去年同期 同比增长x%； xx年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；XX 年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题： 在去年的工作中，发生了一些令我圆满的问题，总结出来，吸取阅历 教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有仔细执行年初制 定的方案。由于xx年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生 产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来 的工作方案。总结阅历：在制定工作方案的时候缺乏弹性，没有把突 发意外事情考虑在内，使得在发生突发大事时无法调整，只能全盘放 弃。2、时间安排上不科学。去年在制定方案时，太突出开发新客户， 忽视了老客户，在制定方案时，安排给新客户的时间过多，老客户的 时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去访问一次。总结阅 历：新老客户兼顾，科学安排时间。有点进步：xx年，在公司领导的谆谆教育下，我的业务力量有 了一点进步。特殊是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中， 公司领导在身后时刻赐予我准时指导和精神鼓舞，使我学到了很到以 前自身欠缺的学问。这种学问是书本上学不到的，这种学问是坐在办 公室里学不到的，这种学问没有悉心的教育是学不到的。有些落伍: 这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开头从事销售工作起，都是实 千里之行，始于足下。行传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如 充分利用网络优势方面，对网络信息的反应力量太差，首先意识上不 够重视。总结阅历：意识打算行为，行为丰富意识，相辅相成，与时 俱进。二、2023年工作方案支配xx年的工作方案支配，总括起来讲：稳定南方，进展北方；先 南后北，重点北方；重点突出，全面进展。稳定南方，进展北方：华东南地区经济经过近30年的进展，市 场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产 业升级成为必定趋势，随着产业升级的深化，重污染企业将加速外迁, 而外迁的.方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本 饱满，总量上基本不会再有增加的空间，依据市场升级的速度不同, 南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯 化铝市场总量将必定扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我预备 把精力往北方转移。先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行访问，对去年的 合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮 忙解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？ 访问完老客户后，就将工作的重点转移到北方。重点突出，全面进展：xx年的潜在客户是今年年初工作的重点， 争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开头使用的争取尽 快稳定下来，估计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后, 对将来有潜力的区域有方案、有步骤、科学合理的进行市场开发，争 取在提前介入，占据主动。三、团结互助，友爱互信的xx一滴水只有放进大海里才永久不会干枯，一个人只有当他把自己 和团队事业融合在一起的时候才能最有力气。我的工作是销售科团结 努力的成果，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结 果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开XX 公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。XX年已经结束，XX年已经到来，无论是成果还是失误，过去的 就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在XX这艘航母平台上，在 公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标成功的前进！【公司的销售总结】文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。