销售店长工作计划（15篇）.docx

销售店长工作计划（15篇）作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工 作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任 务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销， 保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会-仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧, 昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细 记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收 集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新 款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客 的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好 老顾客维护的基础上发展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向 顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推 荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。及时与领导沟 通不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保 证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内 行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到 量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢某， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解 决加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，创造某良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工某大的工作热情， 逐步成为一个某优秀的团队。2、当日用心回笼服装店货款，做到日清日结。为配合服装店 财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何 问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，用心热情为顾客服务, 做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了 给顾客创造一个良好的购物环境，为服装店创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作树立对服装店高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装 店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。销售店长工作计划篇10服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工作 总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程 中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技 巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给 顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购 买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把 话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地 促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其 次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装 的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心 理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内 能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从“ 4W “上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿 着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再 逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千工作 计划篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等 过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明 服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的 过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装销售工作做到。销售店长工作计划篇11作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下, 希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，销售员有着不可比 拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意 推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外， 还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运 用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把 话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地 促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其 次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装 的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心 理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内 能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着 对象Wh。、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再 逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千服装 店长计划篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合” 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的 过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装销售工作做到。销售店长工作计划篇121、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一 生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍 和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合， 客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样 板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润, 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示 出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应 市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化 道路。销售店长工作计划篇131、女装厂家进货：当然正规的、厂家货源充足，服务质量和 女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批 量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有 效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省 事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女 装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死 了）。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合 作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理 商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和 质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们 谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商， 所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系 列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因 无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖， 将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对 较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针 对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有 其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还 会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保 障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上， 究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而 且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力， 往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了, 企业一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一 是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是 要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你 就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情 况以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信， 积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助 销售。团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工 作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制 作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最 主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取 长补短。七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关 心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头 作用。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手 表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna、 armani> hugo boss等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多 的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。销售店长工作计划篇5、服装产品营销策划目的务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内 心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。销售店长工作计划篇1420_年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理， 部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使 工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：1、加强规范管理，鼓励员工用心性，树造良好形象。加强员 工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的 卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进 行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到 量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢某， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解 决加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，创造某良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工某大的工作热情， 逐步成为一个某优秀的团队。2、当日用心回笼服装店货款，做到日清日结。为配合服装店 财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何 问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，用心热情为顾客服务, 做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度 和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了 给顾客创造一个良好的购物环境，为服装店创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作树立对服装店高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装 店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。销售店长工作计划篇15首先，了解公司的年度市场发展计划要了解公司的年度市场发展计划，主要要了解以下几个方面: 增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促 销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告 和媒体推广计划；去年的季度数据等。第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？ 他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开 始新一季的终端展示策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。 此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是 参展商必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的, 也不可能完全靠颜色和图案来区分。参展商应根据公司统一编号 与其他部门沟通，以提高工作效率，避免不必要的麻烦。有了这 个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺 的总体布局和构思就产生了。第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种 面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是 的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能 有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为 服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不 一定能得到市场的认可。这时第一反应是通过改变陈列来促进销 售，这是展商准备的第二、三个方案展示才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不 好的滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将 这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的 销售，是陈列设计师必须考虑的问题。参展商负责通过自己的二 次展示匹配和组合设计，为公司减少成衣库存。比如如何在dnf 开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用。六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下 一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适 销对路的款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量, 通过剩余面料的数量来判断这件服装的生产情况，制定相应的陈 列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关 注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者 用作服装的配饰。总之，展商要了解自己的动向，因为总有一天， 它们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一部分，而提前 规划好自己的展示方式，将决定这些库存能否完美融入新季的服 装系列。七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服 装设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力。如果公司没有 专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来承担。 至于原因，可以用一句话来概括：聪明的女人没有饭是不会做 假的'。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。如果 连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和 新产品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美协调。 展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家提供与 某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避免开发的配饰无法与 服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(CHANEL)传承下来的经 典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰。如 何在阿里巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除了选择之外， 再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界。要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的 观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、 专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划 高质量地完成。二、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依 据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因 此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了 市场机会，策划就成功了一半。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售 量为100万件，预计毛利500万元，市场占有率实现20%。通过 市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如 确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿, 交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠 道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。销售店长工作计划篇6作为集团大公司，我们公司在全国各个地区都有分店，都有 楼盘，每个地区都有很多个店长，我也是其中之一，为了在房产 销售中占据有利优势，规划未来做好铺垫很重要。一、加强人员销售能力子啊我们店里总共有一人。其中老员工一人。彼此的工作能力 并不同，想要在下一年中让我们店取得好成绩就必须要加强员工 的能力培养和提升。我决定从分为四步来走，第一步就是老人带 新人，让新人快速实用工作，工作时间超过半年的，且愿意在这 个行业发展下去的就会着重培养，让他们走的更远更高。但是要 做到就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作，让新人接受更 多的经验，同时也要催促。因为房地产行业，竞争是非常激烈的 想要做好就必须要让新人在最快的时间蜕变。第二步就是做好升 华提升，我会把员工划分成为多个等级，业绩稳定的，业绩不稳 定的，和没有业绩的三部分人，对于这些人的培养也是不同的， 对于稳定的员工，就会鼓励，对于不稳定的人就会找到他们的问 题，然后解决问题，对于没有业绩的人通过比如辞退，减薪等手段让他们努力去工作而不是安逸现状。第三步就是提高团队的集 体荣誉感，在工作中遇到事情彼此帮助，培养大家的集体意识， 不要只重视个人得失，当遇到客户时，一个人解决不了就可以共 同合作努力拿下，可以共同分摊最终的业绩，当然最后的比列多 少就看个人的最后付出和结果来计算，也可以彼此商量统一避免 出现矛盾。第四步就是培养员工的责任意识，基本的礼仪礼貌， 在通过礼仪礼貌展示我们公司的形象，展示我们店的能力。二、加升工作效率对于客户要求看房，要求面谈，我们积极鼓励，不会有任何 的排斥，总会第一时间去做好因为客户需要的是真实的数据，想 来看房说明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必 须要保证可会有需要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户 的负责也是工作的需要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是 要注重结果，不能为了一些没有购买需要的人花费时间。通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正 的客户需要通过工作的积累，需要一步步工作慢慢总结，当然做 为店长在这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找 到这种感觉并一直工作下去。每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必须要拿出自己的工 作情况，证明工作程度，同时也方便让我查看他们的工作情况,发现问题好解决问题。对于得到客户认可并且有成绩的员工奖励并鼓舞，并且树立 工作形象标杆，让所有人想他学习，让我们的工作效率得到提升。销售店长工作计划篇7一、加强人员销售能力子啊我们店里总共有人。其中老员工人，新员工有人。 彼此的工作能力并不同，想要在下一年中让我们店取得好成绩就 必须要加强员工的能力培养和提升。我决定从分为四步来走，第 一步就是老人带新人，让新人快速实用工作，工作时间超过半年 的，且愿意在这个行业发展下去的就会着重培养，让他们走的更 远更高。但是要做到就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作, 让新人接受更多的经验，同时也要催促。因为房地产行业，竞争是非常激烈的想要做好就必须要让新 人在最快的时间蜕变。第二步就是做好升华提升，我会把员工划 分成为多个等级，业绩稳定的，业绩不稳定的，和没有业绩的三 部分人，对于这些人的培养也是不同的，对于稳定的员工，就会 鼓励，对于不稳定的人就会找到他们的问题，然后解决问题，对 于没有业绩的人通过比如辞退，减薪等手段让他们努力去工作而 不是安逸现状。第三步就是提高团队的集体荣誉感，在工作中遇 到事情彼此帮助，培养大家的集体意识，不要只重视个人得失。当遇到客户时，一个人解决不了就可以共同合作努力拿下， 可以共同分摊最终的业绩，当然最后的比列多少就看个人的最后 付出和结果来计算，也可以彼此商量统一避免出现矛盾。第四步 就是培养员工的责任意识，基本的礼仪礼貌，在通过礼仪礼貌展 示我们公司的形象，展示我们店的能力。二、加升工作效率对于客户要求看房，要求面谈，我们积极鼓励，不会有任何 的排斥，总会第一时间去做好因为客户需要的是真实的数据，想 来看房说明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必 须要保证可会有需要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户 的负责也是工作的需要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是 要注重结果，不能为了一些没有购买需要的人花费时间。通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正 的客户需要通过工作的积累，需要一步步工作慢慢总结，当然做 为店长在这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找 到这种感觉并一直工作下去。每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必须要 拿出自己的工 作情况，证明工作程度，同时也方便让我查看他们的工作情况， 发现问题好解决问题。对于得到客户认可并且有成绩的员工奖励并鼓舞，并且树立工作形象标杆，让所有人想他学习，让我们的工作效率得到提升。销售店长工作计划篇8首先，清点货物，并意识到它们1 .掌握每件物品的数量2 .掌握每个数字的情况和数量3 .掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知 道。4 .近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。第二，管理账户(1)让每个员工了解公司制度、(2)在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训I,比如 服装搭配、言语表达等知识技能。5 .保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。6 .提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为 拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。三.商品展示1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过 展示购买。2 .在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创 新动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。3 .随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感 觉，让老客户有新的感觉。四，增加销量1 .通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客 户需求，分析客户类型，多做销售加成。2 .掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好 准备，活动中跟进，事后总结。3 .在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送 给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的 宣传范围。4 .对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享 业绩，共同学习提高，提升整体销售业绩。销售店长工作计划篇95 0某年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理， 部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使 工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：6 、加强规范管理，鼓励员工用心性，树造良好形象。加强员 工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的 卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进