终端促销活动方案（5篇）.docx

终端促销活动方案（5篇）终端促销活动方案（通用5篇）终端促销活动方案篇1一、目的：强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促 进销售增长。二、活动主题：统一行动，执行力大比拼三、活动促销时间：从一年04月16日至一年5月31日止，为期45天。四、活动内容：1、促销商品：详见附表！2、参赛对象：公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。3、活动执行要求：A、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。B、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层 摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。C、结合现流感高发季节，各店书写POP,在促销商品相对应2.资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。二、活动目的1 .在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后 的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。2 .增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3 .了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。三、活动主题1 .以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。2 .购买实行礼品赠送，惊喜不停。四、活动实施方案1 .活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策， 多买多赠。一号米：售价196元/公斤，买三盒196_3=588元, 立减392元=196元；二号米：售价156元/公斤，买三盒 156_3=468元，立减312元=156元；三号米：售价116元/公 斤，买三盒H6_3=348元，立减232元二116元；立减多少钱比 打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得 已要再多买一袋。2 .活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政 策，多买多赠。3 .同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。五、活动说明1 .所有促销商品数量有限，卖完为止。2 .所有赠品不能退换或折现。3 .本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。终端促销活动方案篇5一.市场分析1 .现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是 这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。 这个是必然的趋势。2 .消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更 多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋 白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市 场。3 .人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米 会逐渐在市场上占据有利地位。4 .大米产业想要市场.创品牌.必须走与农民签订合同，统一 收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会 有稳步上升的一个过程5 .大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先要做好宣传，打造品牌效应。二年公司绿色有机大米市场销售模式1 .入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。 例如与沃尔玛.欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员.抢占礼 品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。2 .有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司 产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以 后的销售打好基础。3 .礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食 品有意向。便于推广销售。4 .网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将 来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。5 .利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大， 但是前期投入比较多。7.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。 四、门店分类：分为A、B、C三类（分类依据：）五、目标任务：10个商品的总目标任务：销售额约：47. 5万元，毛利额约：33.3万元，各店目标任务详见附表！六、激励方式：激励方式：1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一 名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游 玩活动。2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务 （促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的 前二名分店，B、C类店取前4名的分店。A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由 店长及终端专确定人员名单。B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。C类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终 端专员）由店长及终端专确定人员名单。3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。七、活动跟进工作：巡店工作：1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否 到位；2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员 熟悉及落实到位。终端促销活动方案篇2一、活动目：1 .充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。2 o便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良 好合作开端3 .为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心二、活动主题：如（麦兜，我茁壮成长）三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点：1具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上 门店）。2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药品）。六、前期准备：1.与促销点沟通A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端 包装效果。B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与 活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C.活动参与人员和促销点有关营业员。2 .确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3 .邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负 责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店 促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行 交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少 于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1-2人）、产品陈 列位置（货架第一层或端架）陈列数量（单品不少于10盒）4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后 执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。 方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销基本条件。终端促销活动方案篇3一、背景分析1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下 滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且 需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。2. 品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行 大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的 增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空 间。二、促销目的1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩 大促销所能影响的市场空间2.清理店面库存和老产品，为20年新产品上样和销售打下基础三、促销推广时间1、供货时间：20_年月5-_月15日2、促销活动推广阶段：20年月15-20年1月15日3、活动时间：20_年1月5日四、促销推广主题穿越20华盛工厂特卖会五、促销区域河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商六、促销对象1） 80 90后消费群体2） 25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；3） 购买一手房的消费群体；4） 购买二手房的消费群体；5） 重新装修的消费群体；七、活动内容1 .工厂给力你满我就送活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用 花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放2 . 99换购乐享不停活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元 换购浴室挂件三件套手持花洒二选一3 .家电大奖抱回家活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台 （1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁 炉1台（5名）八、推广策略经销商根据自己情况进行推广1活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。（1）、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。A、软文：B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的 硬广，输出促销活动内容、电台选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在 早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。（4）、户外广告1 .尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；2 .选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告;3 .投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；2现场推广活动：1 .路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；2 .搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场, 必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；3 .尽量争取建材市场内中庭做产品展示；4.活动期间要安排 临促在建材市场内外派发单页；5 .有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小 区推广活动。3店面包装、布置：（所有专卖店都要执行）年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店 面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；店面包装物料相关版面详见设计模版。4建材市场包装、布置：（有条件的经销商可以执行）有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销 活动的影响力；建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀 旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详 见设计模版。5导购员培训:各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内 容、赠品的发放等要统一说辞；九、物料设计(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整 以100平米为标准)(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关 物料做调整)(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调 整)(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料 做调整)十、工作阶段划分十一、费用预算媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品 /奖品、临时人员工资等费用。终端促销活动方案篇4一、活动背景1.“翠茵大米”这4个字可谓是米，除了优良的品质外，它 还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的 竞争。