服装年工作总结.docx

服装年工作总结服装年工作总结篇一二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促 销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印 象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以 加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要 进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛 物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里 面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期 内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。 只能对优秀的产品进行大规模的生产。四、代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽 量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成 长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。五、服装品质要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚， 对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由 于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。篇一在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创 新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员， 虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。服装年工作总结篇二刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通 过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务 质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客 资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多 的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新 的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不 浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理 念为主，提高最大销售利润为目标。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终， 展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以 使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后 祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。服装年工作总结篇三其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、 功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信 念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重 要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目 的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这 件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不 同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的 趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总 结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。20xx年也是大丰收的一年， 在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥 着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然 事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将 在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也 要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要 改进的。非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的三字经演讲比赛。在此 活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会 有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取 得的最大的成绩。更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的 一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压 力，在20xx年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20xx,我专柜将重点 放在以下几个方面：1、积极配合商场促销活动，提高销售业绩。2、充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。3、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。4、完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为 忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。5、提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升 个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶 犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相 信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都 用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!