服装店创业项目实施计划书范文.docx

服装店创业方案书文一、工程介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧也没有更好的灵感，那还不如走传统 行业路线一一服装行业。特别我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑 好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的开展， 至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后 店面有一个安康的成长过程打下根抵。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要 性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、 星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从儿十元的低档地摊货到高达数千 元甚至数万元的进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱 捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以 在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不 仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必 须的；镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；宛如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁， 都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么 样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对 的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了 大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律， 所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个 道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装 也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。没有失败的行业，惟独失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赋予我们一处 警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。K 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频 率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济 根抵，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价 值最高的群体。该群体是消费群体中经济根抵最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群 体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部 人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都 是职业女性或者年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。 本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓 的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负 担或者属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不 能过于前卫、夸。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有物超所值的感觉。*二、店面的选址一起考虑）NO . 1虽然地点并非服装服饰店经营成功的惟一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区普通指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或者类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。普通来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流会萃或者聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人 在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺会萃。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里发展比拟和选择的时机就越多， 因此假设能集中在* 一地段或者街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、路一带。对上述几个地 方的消费对象、商品定位、客流量等方面发展比拟。（略）经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查 我发现，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去 寻觅，去摸索，然后再定论目的地。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题 *三、店面的装璜一起考虑）N0 .2租好了店面后，发展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装璜厂商的选择十分重要，所找的装璜厂商必须要有相关店面的装璜经历。装璜厂商 如果没有同类型店面的装璜经历，到时候所装璜出来的店面，在实务操作上，就未必能彻底 符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。在装璜前请装璜公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸 大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装璜的样子，最好先带装璜厂商到 同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装璜的感觉，这样装璜出来的店面，才会比拟贴近 自己的想法。我要求的装璜效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服 挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店整体的形象影响到自己的衣服的档 次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门 头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯 光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光也就是平时所看见的白 色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加之暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必 需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情 的！店面装璜费用能省则省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省 钱之间寻觅一个好的平衡点。*四、选货及进货的渠道 共同考虑）NO .1 （重点，先了解再下手）一、 选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：浮现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何 购置力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到 市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销， 然后在适量进货。因为是新店开所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每一个星期的三或者四，这样每一个星期六店肯定是有新品到货的，但只 上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象三八""五一""国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个 月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：株洲服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）方案雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM 爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客）， 主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额 的1%,提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招往顾客，办一些促销活动势不可 免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依 靠主要几个款的来销售！产品列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分 开列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的， 他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以 用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要时常更换，这不能偷懒！三，长期开展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅高档点缀低档适量2、方针：尽量把其中的每一个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或 者者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:11）初次来店的惊喜与老联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客 户数据库）2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了） 利用顾客数据库，以*种借口施以小恩惠，使其来店领取或者告知打折消息，或者 免费送过季衣服（耍定量）或者送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店列出来， 进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者积累消费*元及以上。（获得奖励之后再重新积累）（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置告知顾客量大或者团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人积累 消费1000元既获得一 8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。14）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开大赚送、本店商品八折 优惠，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。15） 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店滞销款低价一起 处理！如五一，十一，三八等最正确时间八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时 候，但是肯定不是这个时候，道路是蜿蜒的，钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不 睡觉，打起精神赚钞票！