家具门店销售部KA渠道业务管理制度.docx

家具门店销售部KA渠道业务管理制度一、目的：规范对KA业务员的管理，提高工作效率二、适用范围：KA业务员三、具体要求及激励方法1 .货架陈列的产品执行陈列日期，到陈列期的产品必须 下架，瓶装水产品日期为10个月、如发现有超过陈列 期的临期产品仍在货架上陈列，按发现按产品价格的 10倍对业务员进行负激励；如出现过期产品，对业务 员按30元/瓶进行负激励。发现上述问题，销售主管 50%连带（主管本人下发的考核可免除连带）。2 .业务员负责调换市场上的临期品，于5日内调换完毕 并且将产品还回店内，否则延误一天负激励30元。3 .所有的销售人员凡涉及公款时必须及时上交，如有帐 目不清楚、拖延上交的，负激励200元/次，金额超过 3000元的可予以解聘处理。4 .业务员每日出货控制在其报货量上下浮动的5%,如超 出5%,对责任业务员负激励50元/次。5 .所辖店面不允许出现断货现象，否则，负激励100元/ 品项（公司产品断货除外）。6 .上级对临时性工作安排，业务员必须在规定时间内执 行完毕，一般人员负激励20元/次，主管级人员负激 励50元/次；7 .销售主管在工作分配或团队管理方面应本着公平公正 的原则，不允许出现公报私仇，厚此薄彼的现象发生， 否则，如有业务人员或促销人员投诉，经核实有不合理、 不公平的现象发生，对销售主管负激励50元/次，连 续二次出现投诉现象，经核实属实，可给予试用处理。8 .业务员对客户的配送情况进行监督，如对客户的配送情况 监督不到位，负激励50元/次。9 .任何人员在各类文件传递及票据传递过程中，不得冒签他 人签字，第一次负激励200元/次，第二次直接解聘。10 .不得丢失任何见证性单据，否则负激励10元/张。11 .按时给财务上交商超回单，否则，未及时上交，负激励10 元/张。（是否与财务的冲突）12 .店内促销物料不符公司要求，每店考核20元。13 .浪费公司报表，负激励10元/张。