公司IT耗材销售提成方案.docx

公司IT耗材销售提成方案一、目的1 .提高公司IT耗材销售人员的销售积极性。2 .规范公司对IT耗材销售的提成管理。3 .促进公司IT耗材销售任务的完成。二、适用范围本方案适用于公司专职从事IT耗材销售且拥有至少一年相关工 作经验的员工"T耗材销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月 的员工不发放提成。三、说明本公司IT耗材销售人员的薪酬设置采取底薪+提成的形式发放， 并保证销售人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。四、提成比例设置根据本公司的现实情况，IT耗材销售提成的比例设置如下表所示。IT耗材销售提成比例表耗材类别售价提成比例A类耗材9.5折（含）以上1%8.8 （含）9.5折0.98%8 （含）8.8 折0.95%7.5 （含）8折0.92%B类耗材9.5折（含）以上0.95%8.8 （含）9.5折0.9%8 （含）8.8折0.85%7.5 （含）8折0.75%C类耗材9.5折（含）以上1.1%8.8 （含）9.5折1%8 （含）8.8折0.9%7.5 （含）8折0.8%说明1 .产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定，具体划分如下所示（1） A类耗材是新产品，市场同类产品较少，利润较高（2） B类耗材是成熟产品，利润空间很低，但需求量大（3） C类耗材是样式过时产品，市场上出现性价比更高的产品且已经比较成熟，是需要尽快处理的产品2 .提成比例计算的依据是IT耗材的销售额3 .折扣的基础是公司IT耗材的统一标价4 .实际售价为标价7.5折（含）以下的IT耗材原则上不能销售，特殊情况须向公司销售总监申请，相关提成比例由销售总监决定五、提成计算1 .公司IT耗材销售提成计算依据是有效回款额有效回款额二回款额-直接成本其中，直接成本二销售人员费用+支持给第三方式的费用,支持 给第三方式的费用包括第三方的佣金、回扣等的费用。2 .公司IT耗材销售提成计算公式如下 公司IT耗材销售提成二W （某类IT耗材的有效回款额x该类it耗材 相应售价对应的提成比例）