2023年读书笔记：会赚钱的人想的不一样（二）.docx

2023年读书笔记会赚钱的人想的不一样（二）如何跟人竞争？能力比工资重要，合作比个人能力重要。如果你 和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果 别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了 吗？我们不要计较一时、''一池的得失，要把眼光放长远，这样 在和别人的竞争中，你才能实现后发优势。一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利 益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定 会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的''双 M o我是一个刚入行的人，所以我不会去跟别人争钱，而是把钱多的 工作让给别人。我更看重的是更多的学习机会，可以快速提升自 己的技能一当我不''争名夺利的时候，基本上就没有对手了。你跟人争的是不是同样的东西？如果是，你就很难赢得这场比赛。 试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有 用的东西。如果你是一位职场人士，老板和你的竞争者看重的如果是工资， 那么你可以把焦点从工资转移到成长上，那你基本上就没有什么 竞争对手了。要想在竞争中取胜，你不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的 延迟满足能力。培养办法：1 .清晰的目标2 .多角度视野3 .兴趣、爱好广泛4 .精力充沛谈判的核心原理，就是当我们想要让一个人去改变的时候，我们 必须要把这个人放在''对的位置，这样他才愿意做得更好。一个人内在确信自己拥有某些东西时，就不需要证明。那些需要 证明的，都是些不太确定的东西。如何才能提升自我价值呢?1 .多肯定自己：自我价值是一种对自我的主观评判，既然是主观 的，当然可以主观地改变它。例如，每天睡前写下三件当天值得 肯定的事情，对提升自我价值非常有帮助。2 .疗愈过往的创伤：一个人之所以会给自己比较低的评价，通常 源于童年时重要的人对待自己的方式。比如，小时候父母给的差 评，会内化为自己对自己的评3 .远离负能量，多靠近正能量：人与人是相互影响的，正所谓''近 朱者赤，近墨者黑，多跟那些自我价值高的人在一起，他们会像 发光体一样温暖你。而那些自我价值低的人会像黑洞一样''吸走 你的能量，让你的自我价值越来越低。名气虽然不是赚钱的必要选项，却可以成为一个人突出重围的利O挣钱的秘密一： ''绝对优势越大，挣的钱就越多挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务挣钱的秘密三：为更多人服务在挣钱这件事上，可以归纳出如下公式：挣钱总量二产品（服务） 价值X顾客价值X顾客数量做法：第一，努力学习，提升自己的能力，成为''绝对优势高的 人。第二，寻找一些特定的客户群体。第三，拓展客户的数量。只有把时间和精力用在那些有比较优势的事情上才能让有限的时 间发挥出更大的价值。如果你愿意用更低的价格提供同样的产品或服务，在竞争中你就 能够拥有较大的比较优势，因此你会比别人更具竞争力。尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的 人来完成这些工作，这样，你就有更多的时间去做自己有比较优 势的事情。最核心的一个原则就是：把专业的事情交给专业的人去做。机会成本，是指一个人在做决策的时候，当你选择了其中一个选 项，你就要放弃其他选项。在那些被舍弃的选项中，价值最高、 最优的那个选项，就是这次决策的机会成本。很多人没办法做出人生的选择，是因为他们总觉得万一选错了损 失会很大。但事实是，那些''很大的损失往往只是你假想出来的。不是这一个选择就决定了我的未来，中间无数个选择的叠加才成 就了今天的我。当你认为第一次选择的工作不具备长期努力的价值时，你就应该 尝试换赛道了。尽管每一次转换赛道都不一定令你成功逆袭，也 不能保证是完美的选择，但只要你还有选择，就必然会有新的机 会到来。