2023校园促销活动策划方案（3篇）.docx

2023校园促销活动策划方案（3篇）2023校园促销活动策划方案（精选3篇）2023校园促销活动策划方案篇1一、活动目的为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞 争对手，推广新产品，特制定本促销方案。二、活动主题实力庆H一，放价如你意三、活动时间20_年9月20日-20_年10月10日四、活动内容1、进店有礼活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品2、下订有礼凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金3、一降到底活动期间，部分产品特价4、你买我送活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫 送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银： 邓皓文、劳冬萍5、试喝促销：苏小婷6、走动及上门促销：苏 小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录：周莉莉8、活动设施、 材料及游戏内容准备：全体成员9、零钱准备：黄婷1 2 3 4促销人员控制：促销人员必须 严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走 动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的 准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期 库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼 品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保 持零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和 游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。名称数量价钱宣传单500张30元促销员 服装、饰品略10元海报、画报、横幅35张手工及赞助商 提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏 设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设 备1套团队原有零钱略略活动当天是星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会 进行体育运动；教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太 阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促 销还需进行一系列走动促销。市场分析活动过程分析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一 定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效 的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活动 效果预测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏 在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了 解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。 企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一 定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品 牌形象得到提高。生间的墙地砖各5 m25、7星级免费服务（1）免费上门量房，计算尺寸和用料；（2）免费设计铺贴方案（3）免费送货到家（4）免费铺贴指导（5）免费上门退/换货一次（6）免费送两盒填缝剂（7）装修完毕送免费保洁一次五、活动宣传1、前期准备9月10日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、KT箱、 _展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。2、物料准备店外物料店内物料六、经费预算2800 元七、活动检查活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告 宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次 活动，以达到本次活动的目的及意义。2023校园促销活动策划方案篇2一、市场现状分析（一）产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管 理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人 气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年 粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品 采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新， 和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正 粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡 即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用 最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎 和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使 用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。（二）消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群 体进行品牌推广，打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的 特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一） 与促销活动中调查问卷（见附件二）。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。（三）竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展 到粥类，如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有：康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道 场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费 者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事 物、新品牌，喜欢尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间20年5月9日（星期三）下午18点到19点半六、系列活动规划（一）问题设计1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将 其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号 个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖 环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在r8之间的就是我们活 动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场 提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得 一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一 桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题 目。（相关问题详见附件三）。（二）奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以 上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡 方便粥；2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香 泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的 任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型 的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。（三）现场销售环节在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆 绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内 八大超市。2023校园促销活动策划方案篇3策划团队：团队成员：一.前言二.促销时间、地点和对 象三.促销活动主题四.促销活动内容及安排五.活动支持 六.促销活动控制与管理七.费用预算及物资准备八.活动效 果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最 大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生 产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我 们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合 作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌 握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算 机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的 困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈 集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越 来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推 广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇 哈哈的品牌俵时间：20年6月12日12： 00-18:30 候地 点：广西南宁市广西工业职业技 术学院（学院范围内）俵对 象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：喜 欢游戏的、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属“吃”一一 赞助商所提供的有关奖励“玩”一一活动所策划的一系列互 动和游戏“喝”一一本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一 夏”融合“吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方 案一：产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强 认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者 对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记 录，结合产品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销使用上门销售的方式，对有轿车的 教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主 要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物 品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为 主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订, 以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组 合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125nli 一箱二75元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一 款饮料二原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优 惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1 元方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主 要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参 赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（A游戏是飞镖游 戏）B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活 动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过B游戏 测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（B游戏是电 脑单机游戏）执行时间：12： 00-14： 30o方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销， 增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动 场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿 舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间： 学生上下课时间，并隔半小时到运动场进行促销一次。方案六： 减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活 动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价 向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买 量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间： 活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动活 动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企 业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角 钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程（一） 活动宣传1、宣传单（活动前和活动现场派发）。2、海报、画报、 横幅。（活动现场置）。3、网络宣传（QQ群发布消息）。4、音箱 硬件（活动前现场语音宣传）。5、组织支持：院学生会院纠风队院广播站（广播宣传）管理系奋进连。（二）人员 安排1、活动现场布置及活动后整理：全体成员2、活动前宣传 及接受产品预订：全体成员2、现场秩序维持和主持：杨骏3、