淘宝推广年终总结（6篇）.docx

淘宝推广年终总结（6篇）淘宝推广年终总结（通用6篇）淘宝推广年终总结篇1回顾入职以来，在对商城营运、推广都有得与失，以及工作 中遇到不少的问题和困难。工作中也有对商品群体消费的错误判 断。因此对工作进行总结。希望最后就是公司可以所能提供的帮 助。一、过去一年工作总结：1、每月都能参考至少一次淘宝官网页面活动（如：淘金币、 一淘专享）但终极的团购活动（聚划算）还要突破。2、直通车、钻展的花费与控制不如理想，流量以及转化达不 到如期中的效果。销量达不到与花费的成正比。3、免费的流量只花时间在站内的优化（主页面，商品内页, 标题优化，淘宝社区等）站外社区、论坛、微薄、博客等没有得到 更好的推广与宣传。4、主推广商品款式控制不好、道致一个款商品推广时间不能 持续。并且对商品的库存量准备不够充份。5、对老客户的回头率营销没有做到很好的会员系统，回头客再次购买的成交率下降。 习、培训团队，可以大幅度提高我们团队战斗力，突破网店营销 的局限，站在网络营销的制高点进行综合的营销推广，是与百利 的。5、团队建设。21世纪最珍贵的是什么？是人力资源。目前我们的团队，可以说是用大笔的金钱购买出来的团队， 是公司最宝贵的资源。技术经验积累已经达到了一定的程度，任 何个人的掉队都是公司的损失。军谶中说：军队中如果没有物 质保障，人们就不会来当兵；军队如果没有对作战功绩的各种奖赏, 兵士们也不会勇往直前奋力杀敌。在香饵的引诱之下，必然会有 上钩之鱼；在巨额的赏赐面前，必定会有敢于冒死的战士。所以， 使贤士衷心归附的是礼待，使士卒乐于效死的是奖赏。以礼来招 募重视礼节的贤士，以奖赏来吸引追求赏赐的士卒，如此所需要 的人才自然就会到来。所以承诺以礼相待，却又反悔慢待贤士的君王，就得不到土 的效力，因为他们不会留下来;承诺给予奖赏却又反悔的将帅，也 得不到他想要的胜利，因为士卒不会为这样的将帅效命的。只有 做到礼待始终、奖赏如一，贤士才会争着为其效命，兵士才会争 着为其赴死。(“军无财，士不来；军无赏，士不往。香饵之下，必有悬鱼;重赏之下，必有死夫。故礼者，士之所归；赏者，士之所死。招其 所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者士不止，赏而后悔者士不使。礼赏不倦，则土争死。”)所以说：发展是硬道理，企业的发展要与个人的发展相结合。 制定合理的激励机制才能从根本上调动团队的积极性。其次，孙子兵法说：士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那 么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执 行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想 统一，用军纪军法使他们行动一致，这样就必能取得部下的敬畏 和拥戴。平素严格贯彻命令，管教士卒，土卒就能养成服从的习 惯;平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的 习惯。平时命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽。 所以要保证管理中对文武之道的应用，有张有驰，才能铸就团队 的强有力的战斗力。淘宝推广年终总结篇5我开淘宝店一年了，看到身边的朋友做淘宝越来越多，对于 让更多的买家了解产品这一方面，做推广是必不可少的。由于近 期市场不好，客流量也低，导致生意很难做。我想来想去都想不 到什么好的办法来增加销售量，后来有位网友跟我说，想要增加 销售量就必需做网络推广，打广告，增加客流量和知名度，这样销售量自然就上去了。网络推广我当然知道，可是对于这些一窍 不通的我该怎么做?该如何做起？论坛发帖：什么是论坛？论坛又名网络论坛BBS,每个用户都可以在论坛 里发布自己的信息或发表自己的看法，它是一种交互性强，内容 丰富而及时的互联网交流平台。用户在BBS站点上可以获得各种 信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。论坛顶贴，也叫论坛 灌水、回复帖子、跟帖，是指通过论坛发布一条帖子，由网民自 主在该信息下进行回复跟帖，发表具有针对性、有意义的看法， 从而增加该帖的关注度及曝光度。达到持续被更多人关注的效果。论坛顶帖的好处。论坛作为一种交互性强，内容丰富而及时 的互联网交流平台，聚集了大量有共同爱好兴趣的用户，论坛推 广直接面向指定用户群，更具有针对性。论坛顶贴能使该帖排到 主题列表的最前面，增加这个帖子被浏览的机会，提升曝光度， 最终打造超高人气热贴，对事件推广、品牌推广具有很好的效果。博客推广：博客推广，就是将您产品或服务信息大量发布到各大博客平 台。博客是社会媒体网络最重要的一部分，著名的博客平台有：新 浪博客、QQ空间、搜狐博客、网易博客、凤凰博报、百度等等。QQ群推广:QQ群推广，简单的说就是通过加入QQ群，在群里面直接发广告。具体地讲是指把自己的产品、技术、服务等通过QQ群发送 给群成员，让更多的人了解您的企业、品牌及产品。QQ群邮件QQ邮箱基于QQ群用户推出的一项新的邮件服务, 群邮件对群内全体成员可见，只有群管理员才能管理群邮件，每 个群成员只要上线都能接收到邮件提醒通知。QQ群邮件推广，就是加入QQ群，通过QQ邮箱给加入的QQ群 发送群邮件进行宣传推广。在这里就先仔细介绍这3种推广方式啦，其实还有好多的地 方都是可以做推广的。如：问答推广、邮件代发、微博推广、还有百度平台推广等等。 刚刚起步的淘宝卖家，可以多做友情链接，利用人家的浏览者来 提升自己网店的浏览量，浏览的人多了，自然就有人买了，信誉 上去了，生意自然就好了啦。但是在这里还是要说一句，做淘宝 的，顾客触摸不到实品，完全靠的是卖家的信誉，所以，卖家们， 就得先从自己的质量把关咯!希望对大家有用！以上便是我这一年 来做推广的总结！淘宝推广年终总结篇6现总结为以下几点：1、增长方式的考虑。目前公司的增长方式主要依赖量的增长，对于质的增长监控 较为粗放与滞后。监控的指标较为单一，缺乏有效的激励。希望 在新的一年里，能够做出更细化的财务考评。强化与业务人员的 合作关系，可以考虑在保证公司一定利润的基础上，组成各个自 负盈亏的财务核算、业务作战单元，刺激业务人员压低成本，自 发提高业务技能，从质和量的角度去提高公司整体运营效果，增 强员工的忠诚度和归属感。2、内部流程的改造。原有的流程未必不妥，只是在销量快速增长的情况下明显制 约了整个销售高峰的持续，增加了售后退款退货发生的几率。主 要表现在纯手工和人力的信息登记管理导致整个信息流的丢失和 无效反溃从业务反馈给后方的销售信息到后勤那里中间会丢失70% 以上，从后勤传导给业务的发货信息明显滞后和偏差。导致业务 查询和追踪的困难增大。采购货源的不稳定性导致销售很迷茫， 也在一定程度上增加了销售的难度以及售后问题的发生率。所以新的一年里，期望更为先进的采购发货销售管理系统。 从整体上改善公司各个平台各自为政，信息共享少，传导不良的 情况。使整个团队的反应更迅速，更顺畅。提高公司的反应速度。3、货源采购多元化电子商务企业发展追求运营零库存高效率，如果货源渠道受制则严重影响前方销售，打击销售人员士气。更影响公司销量的 增加。不要把所有的鸡蛋都放到一个篮子，希望新的一年内在货 源渠道方面能够有新的多元化的发展，甚至可以考虑在销量大增 的情况下跨区域的集中采购。4、组建新型的具有高效生产力和转化率的网络营销团队。不 断提高公司业务团队的知识技能和运营网店水平。目前，电子商务领域炒的沸沸扬扬的是SEO技术，事实证明， 在没有广告费用支撑的情况下，单纯依靠SEO技术是可以实现多 个产品在淘宝人气排名首页的长期停留。记得在一月的时候跟公 司领导和公司同事有过聊天，为什么公司新开的网店在没有太高 的信誉度的情况下能够实现很快的火起来呢，当时的结论是淘宝 没有规则。似乎天道酬勤，谁更努力谁就可能火。现在看来，这 只不过是当时我们误打误撞的网店操作适合了淘宝搜索框的脾气: 每天不断的产品信息更新使搜索框经常去到新开的网店去收集产 品信息，从而赋予较高的权重比，增加了网店的曝光度和产品搜 索排行。当然我们要做更多，前期盛传淘宝跟百度闹翻，现在淘宝已 经推出了站外推广平台，可以想象，马云要建立大淘宝，是不会 满足闭门造车仅仅在淘宝网内发展的。所以我们要先期去研究SEO 技术，成立SEO营销团队，突破现有的网店营销推广，站在网站营销的角度去考虑设计更改网店的推广，将仅仅依靠广告费用推 广转变为多元的技术、资本多元推广。从而可以降低广告费用， 达到利用网络技术四两拨千斤，长期站在行业制高点的效果。这 样更可以提高我们业务团队的整体营销水平，实现质的飞跃。当 前对于我们公司来说，最重要的资源是人力资源，是花费巨额资 金培养出来的人力资源，试想一下，现在网络营销技术一日千里， 一旦公司实施淘宝站内站外双向推广，谁可以拍胸脯说自己可以 马上上手，可以马上实现SEO推广。所以及早成立SEO探索、学 习、培训团队，可以大幅度提高我们团队战斗力，突破网店营销 的局限，站在网络营销的制高点进行综合的营销推广，是与百利 的。5、团队建设。21世纪最珍贵的是什么？是人力资源。目前我们的团队，可以说是用大笔的金钱购买出来的团队， 是公司最宝贵的资源。技术经验积累已经达到了一定的程度，任 何个人的掉队都是公司的损失。军谶中说：军队中如果没有物 质保障，人们就不会来当兵；军队如果没有对作战功绩的各种奖 赏，兵士们也不会勇往直前奋力杀敌。在香饵的引诱之下，必然 会有上钩之鱼；在巨额的赏赐面前，必定会有敢于冒死的战士。 所以，使贤士衷心归附的是礼待，使士卒乐于效死的是奖赏。以礼来招募重视礼节的贤士，以奖赏来吸引追求赏赐的士卒，如此 所需要的人才自然就会到来。所以承诺以礼相待，却又反悔慢待贤士的君王，就得不到土 的效力，因为他们不会留下来；承诺给予奖赏却又反悔的将帅， 也得不到他想要的胜利，因为士卒不会为这样的将帅效命的。只 有做到礼待始终、奖赏如一，贤士才会争着为其效命，兵士才会 争着为其赴死。（“军无财，士不来；军无赏，士不往。香饵之下，必有悬 鱼；重赏之下，必有死夫。故礼者，土之所归；赏者，土之所死。 招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者士不止，赏而 后悔者士不使。礼赏不倦，则土争死。”）所以说：发展是硬道理，企业的发展要与个人的发展相结合。 制定合理的激励机制才能从根本上调动团队的积极性。其次，孙子兵法说：士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那 么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执 行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想 统一，用军纪军法使他们行动一致，这样就必能取得部下的敬畏 和拥戴。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成服从的习 惯；平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从 的习惯。平时命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽。所以要保证管理中对文武之道的应用，有张有驰，才能铸就团队 的强有力的战斗力。6、集市店利用刷客不停提高信用以备更好投入商品的特价方 式进行推广，促进商品的有所提升销售。二、工作中所需要的提升：1、要坚持主推广的25个款式，把库存量整理好，同时把 消费人群分析。所推及中的方式，包括活动方法、花费方法。2、天猫页面自设活动和营运要跟上淘宝内部的变化。商品主 推款式详细页面要更好的突出商品的卖点在那？3、销售量更好完成天猫最基本要求：1）年销量60万与年服务费用6万。2）日均销售金额3000元。日均销售商品数30件。3）控制好每一成交金额的利润，把成本降到最低。4、加强客服、售后人员的招募、培训、商品的普及知识。以 及更好在售后中增强客户对商品的信心。更要合适去学习，在学 习中进步。5、活动消费群体要明确，更要与品牌的终端消费人群区分。三、需要公司可以提供的帮助：1、商品季节性要提前更新，天猫所主推商品款式与其它平台 区分，库存量得到适应的配合。2、尽量减少商品的退货率，换货率。在做好自身的工作上，也希望仓库同事能同事间相配合。3、在合适或者成熟的条件下，直通车和钻展的推广费用适当增大投入。4、制定奖罚制度、销售量达到的可以以奖金或者提成给予奖 励，提高团队的积极性和团结心。淘宝推广年终总结篇2论坛发帖：什么是论坛？论坛又名网络论坛BBS,每个用户都可以在论 坛里发布自己的信息或发表自己的看法，它是一种交互性强，内 容丰富而及时的互联网交流平台。用户在BBS站点上可以获得各 种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。论坛顶贴，也叫论 坛灌水、回复帖子、跟帖，是指通过论坛发布一条帖子，由网民 自主在该信息下进行回复跟帖，发表具有针对性、有意义的看法， 从而增加该帖的关注度及曝光度。达到持续被更多人关注的效果。论坛顶帖的好处。论坛作为一种交互性强，内容丰富而及时 的互联网交流平台，聚集了大量有共同爱好兴趣的用户，论坛推 广直接面向指定用户群，更具有针对性。论坛顶贴能使该帖排到 主题列表的最前面，增加这个帖子被浏览的机会，提升曝光度， 最终打造超高人气热贴，对事件推广、品牌推广具有很好的效果。博客推广：博客推广，就是将您产品或服务信息大量发布到各大博客平台。博客是社会媒体网络最重要的一部分，著名的'博客平台有: 新浪博客、QQ空间、搜狐博客、网易博客、凤凰博报、百度等等。QQ群推广：QQ群推广，简单的说就是通过加入QQ群，在群里面直接发 广告。具体地讲是指把自己的产品、技术、服务等通过QQ群发送 给群成员，让更多的人了解您的企业、品牌及产品。QQ群邮件QQ邮箱基于QQ群用户推出的一项新的邮件服务, 群邮件对群内全体成员可见，只有群管理员才能管理群邮件，每 个群成员只要上线都能接收到邮件提醒通知。QQ群邮件推广，就是加入QQ群，通过QQ邮箱给加入的QQ群 发送群邮件进行宣传推广。在这里就先仔细介绍这3种推广方式啦，其实还有好多的地 方都是可以做推广的。如：问答推广、邮件代发、微博推广、还有百度平台推广等 等。刚刚起步的淘宝卖家，可以多做友情链接，利用人家的浏览 者来提升自己网店的浏览量，浏览的人多了，自然就有人买了， 信誉上去了，生意自然就好了啦。但是在这里还是要说一句，做 淘宝的，顾客触摸不到实品，完全靠的是卖家的信誉，所以，卖 家们，就得先从自己的质量把关咯！希望对大家有用！以上便是 我这一年来做推广的总结！淘宝推广年终总结篇3回顾入职以来，在对商城营运、推广都有得与失，以及工作 中遇到不少的问题和困难。工作中也有对商品群体消费的错误判 断。因此对工作进行总结。希望最后就是公司可以所能提供的帮 助。一、过去一年工作总结：1、每月都能参考至少一次淘宝官网页面活动（如:淘金币、一 淘专享）但终极的团购活动（聚划算）还要突破。2、直通车、钻展的花费与控制不如理想，流量以及转化达不 到如期中的效果。销量达不到与花费的成正比。3、免费的流量只花时间在站内的优化（主页面，商品内页， 标题优化，淘宝社区等）站外社区、论坛、微薄、博客等没有得到 更好的推广与宣传。4、主推广商品款式控制不好、道致一个款商品推广时间不能 持续。并且对商品的库存量准备不够充份。5、对老客户的回头率营销没有做到很好的会员系统，回头客 再次购买的成交率下降。6、集市店利用刷客不停提高信用以备更好投入商品的特价方 式进行推广，促进商品的有所提升销售。、工作中所需要的提升:1、要坚持主推广的2-5个款式，把库存量整理好，同时把消 费人群分析。所推及中的方式，包括活动方法、花费方法。注：聚 划算款式要与其它活动的款式区分。2、天猫页面自设活动和营运要跟上淘宝内部的变化。商品主 推款式详细页面要更好的突出商品的卖点在那？3、销售量更好完成天猫最基本要求：1年销量60万与年服务费用6万1日均销售金额3000元。日均销售商品数30件1控制好每一成交金额的利润，把成本降到最低。4、加强客服、售后人员的招募、培训、商品的普及知识。以 及更好在售后中增强客户对商品的信心。更要合适去学习，在学 习中进步。5、活动消费群体要明确，更要与品牌的终端消费人群区分。三、需要公司可以提供的帮助：1、商品季节性要提前更新，天猫所主推商品款式与其它平台 区分，库存量得到适应的配合。2、尽量减少商品的退货率，换货率。在做好自身的工作上, 也希望仓库同事能同事间相配合。3、在合适或者成熟的条件下，直通车和钻展的推广费用适当增大投入。4、制定奖罚制度、销售量达到的可以以奖金或者提成给予奖 励，提高团队的积极性和团结心。淘宝推广年终总结篇4本人20年9月进入公司，经过几个月的学习，在公司各位 同事的帮助下，学习到许多网店经营的技术。当然也有很多不足 需要努力提高的地方。自20年9月到20_年1月是公司销量的 快速增长阶段。期间公司全员顶着很大的压力创造了一个又一个 的业绩高-潮。当然也遇到了一系列的问题，这就使我们跳出个人 网店的局限，用一种更为宽泛的视角去审视公司的发展，这一时 期学习到的知识无疑是十分宝贵的。现总结为以下几点：1 .增长方式的考虑。目前公司的增长方式主要依赖量的增长，对于质的增长监控 较为粗放与滞后。监控的指标较为单一，缺乏有效的激励。希望 在新的一年里，能够做出更细化的财务考评。强化与业务人员的 合作关系，可以考虑在保证公司一定利润的基础上，组成各个自 负盈亏的财务核算、业务作战单元，刺激业务人员压低成本，自 发提高业务技能，从质和量的角度去提高公司整体运营效果，增 强员工的忠诚度和归属感。2 .内部流程的改造。原有的流程未必不妥，只是在销量快速增长的情况下明显制 约了整个销售高峰的持续，增加了售后退款退货发生的几率。主 要表现在纯手工和人力的信息登记管理导致整个信息流的丢失和 无效反溃从业务反馈给后方的销售信息到后勤那里中间会丢失70% 以上，从后勤传导给业务的发货信息明显滞后和偏差。导致业务 查询和追踪的困难增大。采购货源的不稳定性导致销售很迷茫， 也在一定程度上增加了销售的难度以及售后问题的发生率。所以新的一年里，期望更为先进的采购发货销售管理系统。 从整体上改善公司各个平台各自为政，信息共享少，传导不良的 情况。使整个团队的反应更迅速，更顺畅。提高公司的反应速度。3 .货源采购多元化电子商务企业发展追求运营零库存高效率，如果货源渠道受 制则严重影响前方销售，打击销售人员士气。更影响公司销量的 增加。不要把所有的鸡蛋都放到一个篮子，希望新的一年内在货 源渠道方面能够有新的多元化的发展，甚至可以考虑在销量大增 的情况下跨区域的集中采购。4 .组建新型的具有高效生产力和转化率的网络营销团队。不 断提高公司业务团队的知识技能和运营网店水平。目前，电子商务领域炒的沸沸扬扬的是SEO技术，事实证明， 在没有广告费用支撑的情况下，单纯依靠SE0技术是可以实现多个产品在淘宝人气排名首页的长期停留。记得在一月的时候跟公 司领导和公司同事有过聊天，为什么公司新开的网店在没有太高 的信誉度的情况下能够实现很快的火起来呢，当时的结论是淘宝 没有规则。似乎天道酬勤，谁更努力谁就可能火。现在看来，这 只不过是当时我们误打误撞的网店操作适合了淘宝搜索框的脾气: 每天不断的产品信息更新使搜索框经常去到新开的网店去收集产 品信息，从而赋予较高的权重比，增加了网店的曝光度和产品搜 索排行。当然我们要做更多，前期盛传淘宝跟百度闹翻，现在淘宝已 经推出了站外推广平台，可以想象，马云要建立大淘宝，是不会 满足闭门造车仅仅在淘宝网内发展的。所以我们要先期去研究SEO 技术，成立SEO营销团队，突破现有的网店营销推广，站在网站 营销的角度去考虑设计更改网店的推广，将仅仅依靠广告费用推 广转变为多元的技术、资本多元推广。从而可以降低广告费用， 达到利用网络技术四两拨千斤，长期站在行业制高点的效果。这 样更可以提高我们业务团队的整体营销水平，实现质的飞跃。当 前对于我们公司来说，最重要的资源是人力资源，是花费巨额资 金培养出来的人力资源，试想一下，现在网络营销技术一日千里， 一旦公司实施淘宝站内站外双向推广，谁可以拍胸脯说自己可以 马上上手，可以马上实现SEO推广。所以及早成立SEO探索、学