营销策划年终工作总结（19篇）.docx

营销策划年终工作总结(19篇)营销策划年终工作总结(精选19篇)营销策划年终工作总结篇1今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销 部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所 制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团 结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、 健康开展，呈现出良好的发展态势。(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款 余额245. 42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长 的一个重要来源。(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12 笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流 动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、 中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷 款10笔，收息水平较好。二、主要工作措施和成功经验（八）完成公司下达的各项工作及经济指标。三、针对存在的问题整改措施：1、进入五月份以来，鸿羽德用电负荷较为稳定，月售电量近 700万KWH,要进一步加大电费回收催缴力度，想尽办法确保新电 费结零，旧电费按约定催收。2、配合供电管理所在雷雨季节故障停电的供电线路，尽快组 织所属供电所抢修，在最短的时间内恢复供电，使用户将损失降 到最低点，使公司增加售电量。3、加强10KV、0. 4KV业扩工程的审查和审批工作，未经审批 的0.4KV新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户，输入MIS 系统。4、进一步加大用电检查力度，对违章用电、窃电行为要严后 打击，对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及0. 4KV业扩工程 要认真查处。5、行风优服检查工作要常抓不懈，要经常下乡走访用户，对 职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的事件要严肃处理， 决不姑息迁就。6、配合各供电所、输电管理所对台区名称与编码不相一致的 进行整改，对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进行核对。四、下半年工作重点:1、电费回收仍是营销工作重中之重，下半年，对电费回收要 进一步加大催缴力度，确保陈欠电费按约定、按期回收，当月电 费当月结零，预收电费按月用电费催收。特别对鸿羽德实行5天 1抄，同时电费结零，对陈欠电费按约定催收。2、加强用电监察和行风优服检查工作力度，下半年用电监察 重点工作放在查处窍电、电价执行工作上。3、降损节能工作要长抓不懈。要内强管理，外素形象，不因 降损而引发其它行风事件。下半年对实际线损突高的线路在进行 一次理论线损计算，根据理论线损的计算和实测数据，结合考虑 往年统计线损和设备现状，制订切实可行的线损率计划指标。营销策划年终工作总结篇4一、人才篇1、网络营销核心最珍贵的是“创意”；最核心的是“策划”；最难得的是人 才，尤其是策划人才！真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。 即，不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、 技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现， 但整体策划，却难以凭一己之力完成。目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了,小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。 未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和 实施顾问：咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议， 并不实际操作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环节 的落实。一个偏营销，负责策划；一个偏技术，负责执行。真正的 网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。2、网络营销人员的三个知识层面营销；互联网；技术，尤其是网站相关技术；二、事情篇1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上 可分为三个阶段：、网站策划（策划、设计、建设）一一基础；、网络推广（策划、执行）一一核心；、网络公关（危机公关）善后。目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴; 也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识有关， 另一方面因人才缺乏所致。2）、按内外可分为二块:、对内：网站（包括：设计、建设；监测、分析；优化、推 广）、对外：传播（包括：向谁说、说什么、怎么说）当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是： 网站设计、建设；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分 只是为了从业务环节上加以理解。三、实践篇1、中小企业对网络营销两大典型误解1）、网络营销就是一切现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不 当要求（比如希望通过seo把自己都排到第一；通过网络炒作一夜 成名）。纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相 对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展 与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一 个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。2）、网络营销二免费营销现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面 限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好 性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。 不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。四、行业篇1、网络营销行业发展二大瓶颈1）、效果衡量中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱, 而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企 业为什么选择竞价排名？为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次 就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名？不仅因为其的确能带 来效果，最重要的是这个效果切实可见。2）、人才短缺（前面已讲，此处略过）2、网络营销的尴尬现状1）、中小企业要人没人（就一个人）；要钱没钱（只花点钱做个竞价排名，其 他都不愿投钱）；还期望颇高；2）、大企业对网络营销要么不屑，要么直接砸广告；五、趋势篇7、网络营销未来趋势预测1）、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：博客：指间柔沙；软文：软文之家、软文中国seo：太多edm：中邮通、罗维邓白氏搜索广告:google> baidu代理商网络炒作：陈墨网络公关:1024微博：酒红冰蓝等（刚刚兴起）2）、网络营销企业，将按行业细分尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自 身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现 垂直行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、 针对3c产品的、针对软件行业的等等。3）、网络营销外包，将是趋势专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是 必然选择。营销策划年终工作总结篇5一年的房地产项目营销策划工作转瞬即逝，现将工作总结如下:、工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要 工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关 系户选房，外部客户认购等等。1、广告跟进。广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅 包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对 人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作 内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对 项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操 盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在 细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之 后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追 求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好， 才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯 了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已 从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理 和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无 论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合 中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的 时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认 为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师 的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设 计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样 就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。 这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也 顺利多了。2、价格表。关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面 积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是 件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除, 有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要 慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后 续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还 要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按 照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细 节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样 的错误。3、推广计划。刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的 事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推 广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的， 但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自 己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来 在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专 业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难 事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广 计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然 后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素一一媒体投 放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了 推广费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完 整的推广计划就出来了。4、会议纪要。记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一 开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发 言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语 to几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什 么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了 我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法， 因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗 To是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而 且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以， 在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的 事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完 全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承 担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要 充满信心，一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究 媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数 等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄 明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把 项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成 为一名合格的中级策划师！（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20年，我 部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标 定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优 势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他 行。（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄 存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业 务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的 服务。二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老 客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反知识 讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行 对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的 社会知名度。（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作, 积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的 记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像 我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找 到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我 的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说, 正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更 多的知识，更快成长。未来，我在同致行还有很长的路要走，我 将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同 致行一起，创造辉煌！营销策划年终工作总结篇6人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市 场需求，商品才能销售出去。房地产的市场需求，是指一定范围 的所有潜在顾客在一定时间内对于房产有购买力的欲购数量。通 过今天的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个成功 的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可 以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了 简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并 有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。一、工作总结 房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关 系户选房，外部客户认购等等。下面是我的工作总结：1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告 设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要 认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟 悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路 不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘 思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在 细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之 后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追 求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好， 才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯 了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已 从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理 和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合 中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的 时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认 为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师 的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设 计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样 就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。 这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也 顺利多了。2、价格表关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。 随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且 庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考 虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎, 否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就 是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后 续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层 的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在 建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题 一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得 刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也 要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够 做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的 指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多， 我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有 心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广 计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然 后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素一一媒体投 放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了 推广费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完 整的推广计划就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很 差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。 后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来， 会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什 么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了 我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法， 因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗 To是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而 且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以， 在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的 事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完 全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承 担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要 充满信心，一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究 媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数 等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄 明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把 项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成 为一名合格的中级策划师！在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的 记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像 我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找 到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我 的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说, 正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更 多的知识，更快成长。未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加 努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉 煌！营销策划年终工作总结篇7房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要 工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关 系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作总结。一、工作内容。1、广告跟进。广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告 设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要 认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路 不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘 思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在 细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之 后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追 求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好， 才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯 了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已 从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理 和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无 论是生活还胜作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中 相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结营销策划员工作 总结。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦, 他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们 的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙， 文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后, 再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经 有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表。关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。 随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且 庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考 虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎， 否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就 是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后 续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层 的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在 建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题 一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划。刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验 是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得 刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也 要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够 做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的 指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广 计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然 后明确项目推广节点。另外还有一个比较重要的因素媒体投放费 用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广 费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完整的 推广计划就出来了。4、会议纪要。记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很 差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。 后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来， 会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什 么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了 我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法， 因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗 To是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而 且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以， 在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向。在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完 全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量立承担。 其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满 信心，一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究 媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数 等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄 明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把 项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成 为一名合格的中级策划师！三、结语。在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的 记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像 我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找 到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我 的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说, 正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更 多的知识，更快成长。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管 理风险。（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提 高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷 前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努 力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。三、工作中存在的问题和困难（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手 段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊， 作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视 并改进。（三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积 极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。 二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是 在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深 入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有 明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加 努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉 煌！营销策划年终工作总结篇8经过短短一周的实训，我深深体会到了自己在专业知识方面 的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想 在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体 魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论 经历什么样的困难，都立于不败之地。对这次实训，我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的 认识，通过校外的实习，近一步加深了我们对自己专业的认识。 从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可 能多的学到东西，就需要我们努力实习，将个人的学习能力和自 己对专业知识的应用体现的淋漓尽致。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里， 让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我 真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中， 专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知 识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜 心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧 无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这 些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而 不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好 好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任 何空白！在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业 知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要 善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的 力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的,时候，还要耐 心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事 业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻 松。这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的， 可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的 脸皮了，包括在与顾客攀谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴 皮都起泡泡皮了，做调查问卷果然不是一般人能做的到的。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括 人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说， 团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不 能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次 难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。现在我对“一 个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感 情，因为它确实帮了我们不少。在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过 的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心 程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有 半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！通过这次实训I,我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对 不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要 大家精诚合作的。在实训期间我们组3个人互相学习，相互帮助， 共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我 们都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距, 只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚， 到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人 的努力是分不开的五天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻 炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训 机会。通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研策划人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然 而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高 傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这次实训I,我们都收获颇丰，总体来说对这次实训还是 很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能 够提供我们这样好的实训机会，以及心食尚-麻辣香锅 给予我们 的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验假，只 有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！我们深刻的了解 到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生 活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营 销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营 销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心二人生 价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业 技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从 一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力， 不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。营销策划年终工作总结篇9我于200_年_月一日进入公司，在营销策划部从事文案工作。 在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制 度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与广告 公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同 事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时 积极督促广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各 项宣传推广活动的顺利进行。除了公司的日常工作，我参与了 9月10日“教师节感恩嘉年 华”和10月2日一一4日的20_年“家在“洪山广场房展会等 两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分 发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成 公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己 的贡献。面对即将开展的新城二期工程，公司前期必将开展各项大 型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升 品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉 得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议 如下：1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时,可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼 盘销售和二期楼盘预售。2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注 意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天 气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司 事先设计展架外形，以便公司参考，确定外形。再由广告公司根 据展架外形需要，设计相应喷绘图案。4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、 各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备 齐，以便现场布展。5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速 积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能， 公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当 天在现场发放。6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可 能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应 迅速返回，不要长久停留一处。营销策划年终工作总结篇10转眼间又一学期的课结束了，回头看来营销策划还真是最特 别的！最累、最动脑筋、最复杂、最有成就感！说实话在开课之初刚听到老师对这门课的安排时我并没有太在意，因为以前的老师也有过很多不错的设想但最后都没能实施。 但没想到这门课真的做到了。给小组起名字是我们遇到的第一个 难题，每个人都有不同的想法和点子，一时间谁也说服不了谁， 怎样达成一致的过程我早已不记得了，但小组的口号我会一辈子 记得，这是我们唯一一致通过的“没有完美的个人只有完美的团 队”现在想想还是觉得很棒。还记得第一次做项目的时候，很茫 然不知道哪个产品或服务简单、可行还具有继续往下做的可能性。 四处打听了别的组的想法觉得很好又想超过他们，和他们一较高 下。还记得那时上网找灵感和可行的目标，着实费了一番功夫， 笔记本上记满了产品的名称、有提升空间的项目而到了筛选时舍 不得的矛盾心理。还有就是写完后的成就感觉得自己写的最好， 别人的一定比不上但是最后的结局往往是感叹天外有天人外有人, 既佩服又不服输起来。好像这股力量在小组辩论的时候就爆发了 出来，刚开始还能侃侃而谈，后来也只是单纯的为了辩驳而辩驳 To可能不是很完美但是每一案例，项目都是我们尽最大努力完 成的，我可说是唯心无愧但更多的是遗憾吧也许现在会做的的更 好。总的说来营销策划课我是痛并快乐着上完的，因为内容对于 我们这些平时不磨练的人来说真的是很多很累但是也真的成就满 满觉得自己潜力无限，真的在这之中掌握了东西。我想如果还有这样的机会我还是会欣然接受吧。在这里也要感谢老师但更多的 感谢要给让我看到不足的其他团队，还有和我并肩战斗的队友们， 大家辛苦了！营销策划年终工作总结篇11进入公司已经将近有3个月的时间，这一段时间的学习过程 对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比 如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的 和睦相处等等，现就具体的工作总结如下。一