组训试用期工作总结大纲（7篇）.docx

组训试用期工作总结大纲（7篇）组训试用期工作总结大纲（精选7篇）组训试用期工作总结大纲篇1在一季度工作刚刚结束，四月份工作正在紧张地进行，在公 司需要大量的人力资源辅助基础建设、经营管理的这个重要的衔 接阶段，感谢公司经理室对组训工作的大力支持和厚爱，在这样 一个重要的时期将我和王鑫送到沈阳参加了为期19天的第九期 组训培训工作，足以证明经理室对我们寄予的重托和期望。带着 这样一分期盼和重托，身上的压力很重，责任也很重，学习只是 一种形式，真正意义上我们需要的是提升，是如何站在国寿组训 的立场上去真正的学会思考、学会工作，为领导分忧解难，为团 队出谋划策，为公司创造效益。我希望我能真正意义上的把本次 培训班的所学、所得、所感、所悟带回到培养和鼓励我的中国人 寿盘山县支公司，不辜负领导的期望，于是我用了将近一天的时 间来整理这份工作报告，希望能从现实意义上，提出可行性的工 作思路。在刚到沈阳的时候，我就下定决心要为公司多努力，一定要 拿到优秀学员，而且我个人有个理念就是“团队优于个人”，也 就是用最大的努力协助我的小组拿到优秀，如果小组拿到优秀，后面推车的，当上坡时，组训就是助推，当下坡时，组训就是刹 车的。在整个团队中当然，我明白，我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。 但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于 以后的工作，多请教组训老师，多请示经理，现将具体规划陈列 如下：第一，组织架构的完善与发展，分为两个步骤，一是现有团 队的完善与壮大，机构有位主管，但有很大一部分都保持在维持 状态，团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大，转 变主管和各位伙伴的观念，积极增员，高效增员。其次是关注准 主管的培养与晋升，为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规 定晋升日期，随时关注，多沟通，与主管一起为他们的晋升推波 助澜。第二。追踪制度的完善，细化追踪点，勤追踪，追踪到人，追 波踪到位。分析KPI指标，与主管沟通，找出问题，解决问题。第三，新人的代资考，集合机构、推荐人以及主管的力量， 帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能 留存。第四，公司团队文化的建设，定期举行一些文艺活动，强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的温暖。第五，兼讲队伍的培养与训练，在团队中选拔有潜力的、优 秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻，要 求各兼讲对自己负责的模块一定要精，要有责任心。当然，在这里，我无法对具体措施做详尽描述，但是我相信， 只有做了，才有希望。我力争做一名不可替代的，让伙伴们放心 依赖的组训。我相信：投入多少，收获多少，参与多深，领悟多 深；每天多做一点点，就是成功的开始；每天进步一点点，就是 卓越的开始。组训试用期工作总结大纲篇3进入公司工作以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们 的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定 的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一段时 间来的情况作简要总结汇报。在思想上，本人拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规， 自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用 先进的思想武装自己，使自己一步步地向着先进前行。当然，在 今后的日子里，我也会不断加强学习，以适应社会发展的需要， 不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要 求。在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。四年的大学学习，学到的更多的是专业基础 知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是科室宽松融洽的 工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员 的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终 保持一种积极向上的心态，努力开展工作。在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的 学习，还注重加强对电气知识的了解和掌握，促成自身知识结构 的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况， 少走弯路。过去的这几个月，是不断学习、不断充实的时期，是积极探 索、逐步成长的时期。当然，我还存在着经验不足，考虑问题不 够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学 习，认真总结经验教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力 找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为社会创造真 正的财富。组训试用期工作总结大纲篇4时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥 足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里 您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导 们海纳百川的胸襟，感受到了工业园人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您 们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万 分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地 上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一 分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将 这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工 作情况作如下汇报。记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集 地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机 关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。 所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便 成了我的当务之急。一、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是负责对外宣传, 具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关 展会等；（2）日常接待工作；（3）相关活动的策划及筹备；（4）担任讲 解工作；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文 字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。 目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作 的过程中我发现,Frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求， 于是重新学习了新的网页制作软件Dreamweaver 及图形处理软 件Fireworks M_o目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用 其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招 商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作 中有所帮助。20年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努 力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。 我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识， 通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能 力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的 对待每一项工作.组训试用期工作总结大纲篇5时光如流星般转瞬即逝。随着时间的推移，一学年仅剩期末考试的尾巴。作为一名双新教师，既新参加工作，又恰逢新课改， 刚出校门又进校门，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性 的变化：由学生转变为音乐教师。在这短暂的一年里，我既兴奋 又激动。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教 学工作，积极完成学校布置的各项任务。我对自己业务有很多的 思考和感受，现特将这一学年的教学工作情况做简要的汇报：一、政治思想方面：本人坚持准时参加学校组织的政治学习，认真做好笔记。并 学习一些报刊杂志，从上面了解一些信息便于自己的不断进步。 为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变、走好入行的第一步, 积极参加区教育局精心组织的师德教育作为重要内容的20年新 教师岗前培训活动。同时积极参加学校组织的校本课程研究活动, 使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明 确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同 事，虚心求教，遵守劳动纪律。关心学生，为人师表。二、教育教学方面：在新课程改革的大潮下，我和所有教师一起融入了新课改的 浪潮中。新课改推行以来，我们积极培养学生自主学习的能力， 科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通 过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在教学中注重过程培 养。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神。新课改以 来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素质的提高，义务教 育面向全体学生，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四 有新人为目标。更加注重德育，并且严禁教师体罚学生。让教育 以培养下一代合格的中国公民为目标。1、认真备课，虚心求教由于我带学校六、七、八三个年级的音乐课，教学任务非常 重。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的教学水平 提高，我坚持经常看音乐方面的书籍，经常从网上找一些优秀的 教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会（区音乐教师新教材 培训活动）。平时我认真虚心的请教我的师傅、有经验的老师，学 习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自 己的业务水平，领悟其中的教学艺术，积极参加教研组组织的教 研活动。认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲， 根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真上课、听课、 评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前 我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的 优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点， 形成比较完整的知识结构。时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意 调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。 为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体 课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心 和激发他们学习音乐的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而 不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。2、拜师学艺，感触颇多听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课 才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。 一学年来，听课30多节，其中有语文课、数学课、英语课、科学 课、音乐课最遗憾的是师傅的课听得不多，无法领会师傅更多的 精彩之处。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地 方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精 心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。鲁迅说过：一千个读者 中就有一千个哈姆莱特。我要说，一千个教师，就会有一千种教 学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一 面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力上出让 学生满意的音乐课！3、成绩方面:在我校50周年校庆之际，辅导的鼓号队得到了学校教师和领导的好评。辅导的二胡班初见起色，学生兴趣较高。当然在过去的一个学期中，还存在许多不足之处，恳请各位 领导及老师批评指正。我一定再接再厉，努力工作。4、今后努力的方向：在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流;课堂纪律还有待改进。一个星期一节课，并且孩子们对音 乐课又是非常的喜爱，所以在课堂上很容易出现比嗓子、比动作 等等备课中无法预设的场景。经常向师傅学习，能在师傅身上学到更多的知识，能够独 挡一面；经常看书，多做课件，常写论文。继续做好校本培训，在实践中不断丰富自已的经验与技能。 要想提高学生的素质，首先从提高教育的素质做起，在教给学生 一瓢水的时候自已先有一桶水。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华， 一份秋实，让我把一份矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火， 将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明 日一定能盛开绚丽的花朵。组训试用期工作总结大纲篇6时光飞逝，转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在 这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真 正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了树下小学教师 集体的大家庭当中。在学校领导的关心和支持下，我的教学工作 已逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜 的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。 在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现 将一年以来的工作总结如下：身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧张忙碌而又 不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰 碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学经验，特 别是班级管理经验而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成 是老师的自作多情而懊恼一切的一切，都还需要我不断地去努力， 去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验，了解学生，认真 备好课，上好课，认真辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早 成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取宝贵的 经验。美术课在中小学课程中，依然处于弱势地位。认清这一点， 有助于我制定切合实际的美术教学标准。理想的美术课程应该尽 量使每个学生积极参与美术学习，并且促使每个学生在各自的基将比我自己获得好成绩还值得骄傲。团队优于个人这一理念也会 成为我的工作理念。为此我做出了精心的准备，也付出了很多努 力。我在一分钟自我展示、五分钟专题发布都得到了优秀，并在 早会演练中被班导师评为优秀主持人，期中考试以2分之差屈居 全班第三，我所在的小组也以平均分82. 99的高分排名全班第一。 我每天撰写一篇培训日志，每两天以小组的名义制作一张pop海 报，新学习了浪花一朵朵、永恒的诺言、樱之花、精忠报 国、爱、妈妈档、不要认为自己没有用等十余个晨操，在 结训联欢会上，一共表演了三个节目，并在结训典礼的时候代表 优秀学员讲话，最终以第四名的成绩获得优秀学员，所在的小组 也在12个小组中脱颖而出，获得了优秀小组。尽管这样，我还是 带着遗憾回来的，没有拿到第一名，但是也许遗憾是更好的动力， 会让我更加努力，去奔赴一个更高的目标。这次的培训给我的感 触很深，通过半年时间在中国人寿组训的工作经验，结合了盘山 县公司的具体情况，带着问题和思考参与了这19天的学习，我想 从以下几个方面具体的谈一下。工作职责篇组训工作是一项繁杂，需要执行力和创造力的工作，主要从 事市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理、直场建 设等工作。我在写结训演讲稿的时候，提到一个组训的工作理念 “传承、执行、创新、专业“，这个理念也得到范永辉老师和赵础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习积 极性，倡导愉快教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这 一教育理念，我一直在努力着。在课堂教学中，注重灵活地选择 教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生 的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着一课一评，在评中求 反思，在反思中求提升原则，我都会认真听取其他听课老师提出 的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进 行教学反思才能使自己成长得更快。在班主任个人工作计划中， 我因为缺乏班级管理经验，同时又是幼儿的班主任，所以感到甚 是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一 班小家伙，我有时候还真是感到束手无策，一大堆繁琐的事情等 着我去操心，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级 小矛盾等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取 经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信心、耐心和爱 心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主 任给我的最大感触就是深刻体会到了爱心和责任的力量。对于幼 儿小朋友，他们有的才刚刚入学，面对陌生的大集体，或许有许 多的不适应，我更要认真地给予引导和鼓励。在这里，我特别要 感谢何文琴老师给我的鼓励和帮助，她毫不保留地将她十几年来 的班级管理经验传授给我，让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性，于是我根据她的经验作法来常抓学生的常 规工作，在她的课堂教学中，我发现她的课堂教学常规管理做得 非常好，尤其是她的身体语言，一个手势，一个简单的动作，一 个表情，一个眼神，无不在传递着某一种信息。学生也能立刻明白她发出的各种信号，可见她初期的严抓常 规，已使学生养成了一种自觉的习惯。她也成了我最敬佩的一位 好老师，无形之中，我以她为榜样自我激励着。在班上，面对着 一张张可爱的脸蛋，我心中充满了喜悦和奋斗冲劲，时刻提醒着 自己：一定要带好这班小精灵。所谓好的习惯要从小培养，自然 而然，我很注重他们良好行为习惯的养成教育。希望他们能快乐 地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一 样，一同成长着。组训试用期工作总结大纲篇7尊敬的公司领导：我于20_年12月20日进入公司，根据公司的需要，目前担 任一职，负责工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不 懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟 通技巧，有很强的团队协作精神；责任感强，确实完成领导交付 的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合部门领导成功完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重 自身发展和进步，不断提高自己的综合素质，以适应公司的发展， 更好地为公司服务。三个多月来，在经理和其他领导的关心指导 及同事们热心的帮助下，我很快了解了公司的企业文化及广阔的 发展前景；很快熟悉了图纸及现场，很快了解了电梯安装调试工 程进度情况；很快熟练使用办公软件、图片处理等知识。参与电 梯安全运行管理规定、电梯维护保养规则、自动扶梯应急救 援预案编写。收获的同时，我也感觉到了自身的不足：CAD制图 知识缺乏；应急救援的熟练程度不够；电梯基本知识、一般故障 的处理了解不够。我相信在全体员工的共同努力下，明天的将会更辉煌。在今 后的工作和学习中，我将会进一步严格要求自己，虚心向领导、 同事、同行学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定 能够不断的提高和完善自己，争取在各方面取得更大的进步。恳 请公司领导批准转正。此致敬礼申请人：年 月日天惠老师的认同。传承是组训工作的基础，是保证上情下达、下 情上传，以及观念推广的重要方法，只有在学会传承的基础上才 能保证我们的目标不偏离航向，才能够让上级领导更清晰的了解 一线信息，从而制定工作方向。第二个重点是执行，杨超总裁提 出20年是中国人寿的“执行年”，省公司的范永辉老师也提到 现在令省公司领导包括各地市级领导最头疼的问题，是一个很好 的方案，在下达之后得不到很好地执行，或者偏离了基础航向， 所以导致我们的工作出现很多的重复性和无效性，浪费了时间却 没有得到很好的收益。第三个重点就是创新，虽然创新的理念已 经不是一个新鲜的词汇，但是在组训工作中，能真正做到创新的 却很少。面对日益竞争激烈的寿险市场，北京已经有64家寿险公 司，盘锦也有了 10家，今后的竞争肯定会更大，而组训被称为寿 险行业的训练师，一线战场的军师，必须有见风使舵，预见未来 发展趋势的能力，我提到的创新就是基于未来发展趋势的创新， 一种有准备的创新。最后一点是专业，都说21世纪需要的是全才, 组训应该具有全面发展的能力，但是把全字下面的王字去掉，我 想说组训行业需要的是具有专业性素质的人才。有句古话“闻道 有先后，术业有专攻”，将一个团队的组训整合起来，形成一支 具有互补性的专业性队伍会让我们在工作中更具有威信。基于以上的几点看法，和盘山县公司组训队伍的基本情况,提出以下几点建议，但是由于水平有限，能力经验不足，请经理 给予指导教诲。我们的组训队伍应该像一个乐队，吉他、主唱、贝斯、鼓手 全部都有，这样才能出来一台好戏。每个人都是自己领域的主角， 这样也更有利于责任的划分。把工作责任到人，便于日后的追踪 和改进。都知道一把筷子的力量更大。定期对公司的组训进行衔接培 训，这是一种真正意义上的能力提升的培训，通过这种培训加强 我们组训团队自身的凝聚力。并且达到意见统一、保证上情下达， 能够抑制应对外来的突发事件。这种培训的方式很多，可以使游 戏、可以使角色扮演、可以是实战演练等。组训的工作职责之一是会议经营，会议经营的好坏直接影响 营销员的情绪，会议经营这种方法不仅仅用在营销员的身上，在 我们内部也应该重视会议经营。但是会议经营并不是单纯意义上 的开会，而是解决问题。表报管理是组训工作的另一个重点，通过这次的学习我才从 真正意义上的重视这些数据，但是数据并不能代表什么，会做KPI 的分析并不一定就能解决问题，这就需要组训需要实战能力。为 了更好地把握市场脉络，我要开始做市场。其他的几位老组训已 经具备这种实战能力，但是如何转化为一种资源财富，需要更多的思考。总之分析数据不是重要的，更重要的是解决问题。最后一个建议就是服务观念，我们的服务还可以有更好的改 进。在参加培训之前，王经理就对会议经营提出了新的要求，对 会议的模式提出了可行性的改进方案，也给我们组训充分的时间 去了解市场、把握市场。在会议的经营上，我们目前的种类还有 些单一，主要就是早会、产说会和创说会，形式也比较陈旧，已 经不能吸引和打动营销员的感官。如果会议能像中央电视台的节 目一样多变，参与性强，而且有意义的话，也许能更好的达成目 标。每个组训，都是会议的策划者和主持人，每场早会都是一期 节目。我们的早会可以有不同的风格，但是每位主持人都可以做 出自己的品牌。每次早会有一个主打环节，也许就能打动别人。爱心激励会一定要开，在月底结帐前，在考核月一定要开。 如果开，我们可以主动地掌握局面，如果不开，我们只能被动焦 急地等待。市公司已经启动了明星学院，在本溪和铁岭的明星学 院也收到了不错的成果，但是在我们盘山县公司，面对兢兢业业 的农民朋友，明星是不是具有诱惑性和煽动性呢？或许用同样的 形式，只是名字不同也许更适合我们县域的模式。可不可以适当 的从外市请一些组训或者讲师，来增强吸引力和新鲜感。也有利 于更好的传承。组训的工作职责中两个最重要的环节就是教育训练和活动管 理，对于培训组训的工作和讲师是不一样的，我们必须让受训人 会！以前我在工作中没有意识到这一点，更多的时候是注意自己 的表现是不是能让别人接受和满意，其实这样是不对的，在组训 工作中，最重要的不是自己，而是受训者，也就是我们的营销员 伙伴，是不是符合他们的需求。这是我在今后工作中需要改进和 提升的，那就是控制台下人的情绪。根据盘山县公司的具体情况， 我大胆的设想了 “铁三角”培训模式见习业务员、组经理、新人 一个也不能少！先看新人的培训，为了让新人更快更好的创造效益，我们的 培训时间往往很短，给新人适应市场和保险行业的时间太短，这 样很容易给新人强烈的冲击和压力，在范永辉老师的'新人育成 体系一课和赵天惠老师新人辅导要领一课中，我感触很多， 我建议站在可持续发展的角度上，加强信任的培训力度和培训模 式，将原有的3天改为15天，其中包括角色扮演、实战演练、以 及组训主管陪同展业等方式，并且在离开新人班1个月后，应该 重新召集开办衔接培训班，重点解决共性问题和个性问题。保证 新人坚持三个月，追踪三个月，帮助三个月，也许就能树立他的 信心。组经理需要晋升培训和责任培训。在我培训前就特别关注 了县公司的组经理队伍，基本都是空架组经理。而根据基本法， 我们的组经理架构应该是3人。我们的组经理提取了相应的管理 津贴和其他福利，却没有履行应该履行的义务，或者他们对自己 的职涯根本就没有一个规划，他们根本不清楚晋升和育成的相关 待遇。所以要对组经理进行培训。抓增员就应该可以从组经理开 始抓，因为他们的职责就有增员，而且组经理的意愿比一般的营 销员强，应该可以更好的掌控。见习业务员的衔接培训必不可少，这些人很容易离司，但也 有机会再次提升，他们可能存在销售技巧不高、市场拓展能力不 够、心态不稳定、感觉前景迷惘等问题，而培训是解决这些问题 的最好方法。盘山县公司精英的力量是巨大的，但是这种形势也 是可怕的，通过培训激励和辅导更多的营销员，达到提升的目的。 我们在一手抓增员，一手抓保费的同时，是不是也可以把握住每 个现有的人力。以上是通过19天的培训的一些简单的感悟，主要从组训的工 作职责、会议经营和培训三个方面来阐述，其实还有很多想法， 在这里不能一一列举，感谢经理在百忙中抽出时间来审阅，并提 出意见和建议，也希望我的这些赘述能让经理感觉到我们对待学 习的真诚之心。希望以后能有机会不断地学习和提升，并更好的 辅助经理和主管开展工作。组训试用期工作总结大纲篇2我叫，是年月一日进入大足营销服务部的一位组训。组训,顾名思义，是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没 有我想的这么简单。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我 影响甚深。这两个月以来我主要做了以下几方面的工作：第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训 的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每 一个伙伴的情况，从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与 他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。第二，早会的准备以及日常会议系统的经营与管理。早会既 是伙伴们学习知识的园地也是放松心情的乐园。在准备过程中， 我尽力将大家的快乐和知识传递给参会的每一个人。注重专题内 容的接受度、吸引力和实用性，紧跟公司以及业务的节奏，同时 也注意添加晨操，开心一刻等娱乐环节，力求让伙伴们在轻松活 跃的氛围中学到知识，使他们来开了早会，就有所收获。第三，差勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业， 但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行 相关义务是每一位太保人应尽的职责。我在努力将这个理念灌输 给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各 种培训便是他们的职责和义务。第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来，在新人成长 方面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训，衔接训练里 进行规范化，制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相 关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管，督促他们 辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。 从而加强团队凝聚力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组 织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化, 并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心。第五，业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个 月见习津贴，维持率，晋升率，每月10日之前的活动率以及方案 奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。第六，产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极 邀请客户，确定参会人数。协助布置会场，安排礼仪人员。主持 会议，有效的活跃气氛，吸引客户的注意力。在绿色通道时间， 辅助业务员促成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受 了一个月的助理组训资格培训，对组训及其工作有了更深入的了 解：如果把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在