招商人员薪酬及佣金提成激励方案范本.docx

商业运营管控管理管控有限公司招商相关有关人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发 挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和相关本次项目实际情况，现 特制定本激励方案（草案）一、说明1'薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部相关有关人员出勤率' 工作态度、业务能力、有无重 大过错等。采用招商部企业有关员工月度考评表形式考评。 考虑到招商部相关有关人员需出外勤，建议考评金不低于60%发 放。3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二'招商相关有关人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监I招商经理I招商主管（相关本次项目经理）招商主管（相关本次项目经理） 商务策划（文案）II招商专员*2招商专员*2职务定岗薪酬关键重要备注招商总监XX招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例（说明：原则上依据公司各相关本次项目实际情况，提成比例不同） 相关本次项目情况说明：相关本次项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色相关本次项目按一个月佣金为基础佣金计算。3、提佣正式正式合约生效分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务） 及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发职务佣金获取比例关键重要备注个人佣金（企业 有关员工激励部 分）30%个人独立完成拜访成交（此部分可 与定岗佣金点数累积）招商经理40%主要相关相关本次项目业态定位、 招商政策制定、商家谈判、相关本 次项目节点控制、协议合同协议起草与签订（总提分配）招商主管15%独立开发不参与总提分配招商专员15%独立开发不参与总提分配B、招商团队、接待成交职务佣金获取比例关键重要备注团队提佣10%计入团队奖励及团队建设费用（由 招商部经理申请使用）招商经理40%主要相关相关本次项目业态定位、 招商政策制定、商家谈判、协议合 同协议起草与签订（总提分配）招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金二（实际签约租金一最低租金）x招商面积X 30%义2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参与相关有关人 员正式协议合同协议签订、租赁押 金与首期租金到账后与工资同期 发放。由招商部经理制作佣金发 放标准表格交于总经理审核本相如上所述关本次项目联系相关公司正式正 式合约生效方法呈交财务部E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。F、奖惩规章制度规章1、如完成月度招商面积270%,招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%70%,招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%50%,招商佣金60%发放4、如如期完成相关本次项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管控管理管控有限公司2016年3月11日