案例分析范文-案例分析.docx

案例分析范文I案例分析请记得你承诺过的事情不少普通员工会抱怨领导讲话像放屁一样，说了都不承诺。 作为管理者你必须要做到言而有信，这可以建立员工对企业的信 任感，也就是忠诚度，要知道，员工的忠诚度对一个企业非常重 要。案例二你到底是管理者还是管家婆？终于雇佣了一个有才华的员工到岗，可自己却事事不放心， 事无巨细地管理到每一个细节（不少传统小企业的老板都这样）， 这样子的管理方式，其实很容易扼杀员工做事积极性以及他主动 构思的想法，甚至是根据你的喜好做事。不少创业公司都和员工承诺，等公司融资了或者成功了，大 家都可以分到股权，职场上的确不乏这种融资后股权分配的公 司。优点：直接面向客户销售、游击战、不声张缺点：目生拜访不利销售、销售手续办理不便2、思路二：传销法基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在 小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。销售参预人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况, 有良好人缘（通常都是已购买的业主）。销售工具：价格、车位资料等销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权 感、价值感优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权 感、不声张缺点：尚无先例、人材难觅、销售手续办理不便3、思路三：店销法基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发 布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。销售参预人员：销售专员、物业管理人员（配合）销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等优点：正式、正规、阵地战缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑基本思路：建议以直销法或者传销法进行车位销售，不事声张。（六）、销售策略1、价格策略基本策略：取销包月制度，实行较高的XX元/晚的零 租制度，以租压售。具体价格：制定当在开辟商确定基本的平均价格之后, 另叙！设置特价车位2、产品策略车位改车库（业主自行操作）销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同3、销售渠道主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客 介入。4、具体策略以租压售：直接或者间接提高租金水平，压迫销售。以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁 若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上销售激励政策小区车位销售执行简案车位按揭政策5、操作步骤步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研, 摸清业主心态。步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政 策、交易条件等。步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方 法、通道选择等。步骤四：价格制定，符合开辟商要求的整体价格体系。步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。无非小办也亲眼看过自己曾经一个同事，做技术开辟 的，老板承诺产品上线后给股权，让大家暗无天日地加班，真融 到钱了。老板来了一句：”现在公司不需要那末多人，为了大家 的前途，某些人可以离职了这很考验一个老板的信用度，以至于现在不少员工都不 相信所谓的"股权”了，有时给空头支票还不如给员工一些实质看 得到的东西，其实有一群追随自己的员工真的很重要。案例三一周开三次会议不少公司一周要开好几个会议，想想当你正精神饱满准备工 作时，蓦地要开会，把自己的工作思绪是打乱了，这是非常恼人 的。会议一定要开，无非正常情况下，一周一次就够了，特 别是管理者，如果你都没组织好自己的语言和思路，就不要去打 扰别人的工作了，毕竟一天的工作时间也有限。想了解大家的工作也可以借助挪移办公的潮流，小办公 司的挪移办公神器"办办”即将上线，届时职场人可以直接在上面进行工作的整合，省了不必要的会议时间哦。案例四设立不现实的工作目标我们要一年内融资多少!要做出多少成绩!要打败某某！还有呢？固然，设定目标是必须的，但是不要设定不!现!实!的!目!标！合理的鼓励员工需要让他们决定自己正在努力完成某件事, 或者至少目标不是看起来遥不可及的。如果设立了不现实的 目标，他们会觉得根本没有可能达到目标。你可以将目标分为若干个更容易完成的步骤，至少看起 来是有完成为了的幻觉。这样其实更有助你完成事情。案例五通过片面的感受来判断员工但是换个角度来说，作为管理者，最好不要通过片面的报表 去决定对一个员工的印象，因为职场上做表面功夫的的确也好 多。对你来说，要知道如何衡量员工的工作绩效，并且明白 用了什么原理和方法，并持续提高有效衡量绩效的方式。篇二：案例分析范文一、现状分析（一）供给面1总量与存量2、历史销售3、租售现状功能划分：公共车位（及已经分摊到销售面积中的），主 要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等;未分摊到销售销售 面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放, 不做出租。分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租 赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极 性的主要诱因。（二）需求面1、小区规模2、有车户3、居住率观察，小区业主居住率在XX%以上，具备多高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以什么年龄/什么职业的人为 主。分析：小区存在的潜在车位购买群体。总体分析：小区车位整体处于的供求的状态，存在的潜 在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩 大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断 是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。（三）、存在的问题和难点1、有效需求小区住户以什么年龄/什么职业为主，带来的直接问题 是潜在购买客户在小区的实际居住时间，从而对车位的使用必然 性，对购买车位积极性，造成车位的实际有效需求不一，直接影 响项目的资金回收。2、历史价格历史上最高销售价格的高低，对已购买客户形成心理价 格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。3、车位存在硬伤车位面积是否合理，面积偏小或者偏大车位、技术问题 车位，车位的出入口是否合理等。都对车位的正常使用形成的影 响。4、销售的有效组织销售上有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行 组建和培训。（四人解决之道两个效益两个务必1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格, 并不影响开辟商口碑。小区的开辟是否成功的，开辟商的专业、负责的态度， 高品质的产品获得在业主中的良好口碑，从市场观察来看，存在 对车位价格进行大幅度调整的可能性，而这对开辟商的品牌和口 碑必然有所影响，因此，销售的一个重要考量标准是如何在不影 响开辟商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进 行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主 的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并 形成实际购买，是考虑操作的一项基本指标，是经济效益方面的 要求。车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效 益的双丰收。（五）、营销思路1、思路一：直销法基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或者物业 管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销 售的销售手法。销售参预人员：销售专员或者物业管理人员销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、 关系户介绍等