市场营销学PPT课件项目实训3.pdf

1任务一：市场细分实训任务一：市场细分实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 市场细分实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握市场细分的标准；2.掌握市场细分的方法与程序；3.理解市场细分的原则。教学教学 目标目标 能力目标 能运用市场细分的标准对背景行业市场进行细分。重点与重点与 难点难点 1.场细分的标准；2.市场细分的方法与程序。课后课后 作业作业 进行市场细分分析报告的修改。教学反教学反思思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2基基 本本 内内 容容 市场细分分析实训市场细分分析实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.市场细分的标准 2.市场细分的方法与程序 3.市场细分的原则 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生学会按照地理因素、人口因素、心理因素、行为因素对背景企业市场进行细分。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.学会按照地理因素进行顾客细分。2.学会按照人口因素进行顾客细分。3.学会按照心理因素进行顾客细分。4.学会按照行为因素进行顾客细分。四、实训准备四、实训准备 先要求学生利用业余时间，对学校学生购买背景企业的产品情况进行调查。五、实训资料五、实训资料 上述调查所得的第一手资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.将背景行业的市场按照国家分成不同的地理区域单位。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 32.将背景行业的市场按照地区分成不同的地理区域单位。3.将背景行业的市场按照城乡分成不同的地理区域单位。4.将背景行业的市场按照城市规模分成不同的地理区域单位。5.将背景行业的市场按照气候分成不同的地理区域单位。6.将背景行业的市场按照人口密度分成不同的地理区域单位。7.将背景行业的市场按照人口年龄结构划分。8.将背景行业的市场按照人口数量划分。9.将背景行业的市场按照家庭结构划分。10.将背景行业的市场按照家庭结构划分。11.将背景行业的市场按照职业划分。12.将背景行业的市场按照性别划分。13.将背景行业的市场按照收入划分。14.将背景行业的市场按照受教育程度划分。15.将背景行业的市场按照种族划分。16.将背景行业的市场按照宗教划分。17.将两种以上的细分因素组合后再划分市场。18.将背景行业的消费者按照所处社会阶层划分。19.将背景行业的消费者按照个性划分。20.将背景行业的消费者按照生活方式划分。21.将背景行业的消费者按照进入市场的程度划分。22.将背景行业的消费者按照使用频率的高低划分。23.将背景行业的消费者按照对产品品牌的偏好程度划分。24.形成市场细分报告。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 425.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用 PPT 形式展示。26.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。27.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。28.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）市场细分标准、方法和程序是否完整、科学。（40 分）（2）市场细分过程是否合理。（10 分）（3）市场细分的方法是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5任务二：目标市场选择实训任务二：目标市场选择实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 目标市场选择实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握目标市场选择的标准；2.掌握目标市场进入模式；3.理解目标市场营销战略。教学教学 目标目标 能力目标 能根据行业及企业自身条件等选择合适的目标市场。重点与重点与 难点难点 1.目标市场进入模式；2.目标市场营销战略。课后课后 作业作业 进行目标市场选择分析报告的修改。教学教学 反思反思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 6基基 本本 内内 容容 怒表市场选择实训怒表市场选择实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.目标市场选择的标准 2.目标市场进入模式 3.目标市场营销战略 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生学会评估背景行业细分市场，并选择目标市场。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.背景行业细分市场评估 2.背景行业目标市场选择 四、实训准备四、实训准备 学生先收集背景行业供应商、替代产品、顾客、同业竞争者等相关资料。五、实训资料五、实训资料 背景行业供应商、替代产品、顾客、同业竞争者等相关资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.评估背景行业细分市场的规模。2.评估背景行业细分市场发展状况。3.评估背景行业细分市场结构。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 74.评估背景企业目标与资源。5.掌握细分市场的五种模式。6.分析每种选择模式的优劣。7.根据背景行业目标、特点，确定选择细分市场的模式。8.选择目标市场营销策略。9.形成目标市场选择报告。10.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。11.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。12.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。13.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）目标市场选择标准是否完整、科学。（40 分）（2）进入模式是否合理。（10 分）（3）目标市场营销战略是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 8任务三：市场定位实训任务三：市场定位实训 课课 号号 101 课课 时时 2 课程名称课程名称 市场营销基础与实务市场营销基础与实务 课课 题题 市场定位实训 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 授课授课 班级班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 知识目标 1.掌握市场定位的方法；2.掌握市场定位的过程；3.理解市场定位的策略。教学教学 目标目标 能力目标 能根据目标市场顾客的特点及其竞争对手的定位策略，对企业自选的目标市场进行定位。重点与重点与 难点难点 1.市场定位的方法；2.市场定位的过程；3.市场定位的策略。课后课后 作业作业 进行市场定位分析报告的修改。教学反教学反思思 让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 9基基 本本 内内 容容 市场定位实训市场定位实训 一、复习回顾一、复习回顾 1.市场定位的方法 2.市场定位的过程 3.市场定位的策略 二、实训目的和要求二、实训目的和要求 通过实训，要求学生能够知晓背景行业的主要目标市场，并分析各主要目标市场的特征，确定产品定位和企业定位策略。三、实训主要内容三、实训主要内容 1.背景行业主要目标市场分析 2.确定各项目组选择产品的定位 3.确定背景企业定位策略 四、实训准备四、实训准备 学生先收集背景行业在经营管理能力，技术开发能力，采购综合能力，生产能力，市场营销能力，财务能力，产品特色、价格、包装、服务等方面情况的资料。五、实训资料五、实训资料 背景行业上述方面的相关资料。六、实训操作过程六、实训操作过程 1.列出各项目组的背景企业想要进入的主要目标市场。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 10 2.列出目标市场的欲望、需求等特征。3.分析各主要目标市场的特征。4.确定背景企业在产品、服务、人员、形象等方面与竞争者的差别化。5.准确选择背景企业的相对竞争优势。6.分析背景企业在目标市场中的地位。7.根据背景企业在目标市场中的地位，选择市场定位策略。8.各项目小组根据背景企业采用的不同定位策略，进一步进行具体策略和方法选择。9.形成市场定位报告。10.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用PPT 形式展示。11.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的修改意见。12.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。13.上交修改后的实训成果。七、实训报告的提交形式与评分标准七、实训报告的提交形式与评分标准 1.提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上）2.评分标准：（100 分）（1）市场定位是否完整、科学。（40 分）（2）市场定位标准是否合理。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 11（3）定位策略是否有独特性。（20 分）（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）（5）PPT 制作水平。（10 分）（6）回答问题的水平。（10 分）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建