销售晋升销售经理的述职报告范文（3篇）.docx

销售晋升销售经理的述职报告范文（3篇）销售晋升销售经理的述职报告范文（通用3篇）销售晋升销售经理的述职报告范文篇1销售人员晋升述职报告各位领导、各位同事：你们好！我被任命为销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工 作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了 从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未 有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们 这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个 团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无 所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压 力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常 管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公 司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题， 解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要 保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志 处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺 上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。 车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展 车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整 洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的 摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的 水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干 手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持 清洁。（四）展厅经理的5s现场管理1、整理：将不要的东西立即处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。5、素养：一定要培养成良好的工作环境。（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售 部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正 确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的 计划目标任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩， 就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我 会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良 好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相 互快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。 各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管 理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同 事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做 到的，自己会首先做到。“严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今 后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水 平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把 精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努 力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献， 同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。谢谢大家！此致敬礼！行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因 为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话： 成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发 展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门 多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗 位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队 伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想 和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于 现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼 部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待 好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千 万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我 们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下 导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现 及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注 意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来 的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从 当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始 被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开 会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工 作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但 相信再以后的工作中我会努力做的更好。到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认 购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客 户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及 时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容， 统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上 来的问题，然后及时的给她们解答问题。下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双 赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排， 以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协 助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公 示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整 个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。一年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个 月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原 定时间里完成公司所下达的'任务。销售晋升销售经理的述职报告范文篇2一年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同 事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感 谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮 助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱 我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策， 积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、 积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员 考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一 年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成情况。年，我负责连、徐、宿地区 的销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标1%,比去年 同期增加了一万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所 增长，开发的新客户销售也基本稳定，年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细 作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五 洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通， 耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶 意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销 售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区年底只有6家 经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售 的太少。年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用 纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户， 有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺 销政策，区域今年销售量比年增加了 800万以上。淡储旺销 政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备 其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的 产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发 货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根 据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中 存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给 上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制 定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方 面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对 市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经 销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽 然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货 问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商 的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜 集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合年销售工作取得的 成绩及存在的问题，并根据生活用纸一年1.5亿元的销售目标， 打算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上， 加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的 占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计 划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理, 负责客户情况收集、调查，年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预 期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人 员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团 队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理 的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同 事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时， 勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出, 并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责 任。 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 年公司生活用纸销量增长,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而 奋斗。销售晋升销售经理的述职报告范文篇3尊敬的各位领导、同事们：自从20年一月日汽车销售服务有限公司开业之日起，我就 融入了这个大家庭！ 一开始我司销售部和售后部加起来共计不到 一人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司 也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都 尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职 销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在 领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今 天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我 倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的 机会。一、展厅经理职责与管理能力（一）展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。（二）展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶 尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分 析、改善等基本原则。（三）展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标 识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好 状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的 音量要适度，避免造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD的规定制服,佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为 举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃 零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须 主动喊“欢迎光临” ！无论是正副班组，接待前台一定要保持两 位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员 不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。