市场营销学PPT课件课程标准 (2).doc

市场营销基础课程标准课程名称：市场营销基础适用专业：经管类及其他专业教学模式：任务驱动第一部分 课程的性质和基本理念一、课程的性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性,是财经类、管理类各专业的必修课。在经济管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。二、课程的基本理念本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。三、课程的设计思路本书从基础理论出发，结合现实生活，全方位阐述了市场营销的基本知识。本书系统的阐述了和市场营销有关的基本理论、基本方法和营销技巧。主要内容有市场营销观念的发展演变、市场分析、市场调查与预测、目标市场战略、产品策略、定价策略、促销策略、营销新领域及新理论等内容。知识体系结构合理，知识讲解深入浅出；适应高职高专培养技能型、应用型人才的需要，坚持融知识性、新颖性、应用性为一体的原则。在编写体例上，每章前面设有“知识目标”“能力目标”，使学生的学习更有针对性和侧重点；每章后面设有“项目小结”和“巩固与提高”，帮助学生及时巩固并更好地运用所学知识；同时，在文中穿插了“资料卡”“案例赏析”，既能增强学习的趣味性，又有助于理解相关市场营销理论。第二部分 课程目标1.知识目标（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；（2）理解营销环境、市场竞争对手的分析方法及市场竞争的战略与策略；（3）掌握市场调研、市场预测的内容和方法； （4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；（5）深刻理解产品整体概念及层次构成，掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略、包装策略和新产品开发策略；（6）理解影响定价的主要因素，掌握定价方法和定价策略；（7）熟悉分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法及批发商和零售商的主要类型；（8）熟悉促销组合的内容及其影响因素，掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；（9）熟悉市场营销组合应用的原则、约束条件，掌握4P理论、4C理论、4R理论，理解4S理论、4V理论、4I理论；（10）了解市场营销新领域，掌握网络营销、绿色营销、服务营销、关系营销策略。2能力目标（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动做出比较专业的分析；（2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；（3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；（4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；（5）能正确运用产品组合策略、品牌策略、包装策略和新产品开发策略去实现企业经营目标；（6）能根据产品生命周期各阶段的特点制定相应的营销策略；（7）能根据企业情况正确确定营销定价目标；（8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；（9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；（10）能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书；（11）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；（12）能根据不同的对象制定不同的营销策略。3.素质目标（1）促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；（2）促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；（3）促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；（4）帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；（5）促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质；（6）培养学生分析问题和解决问题的能力。第三部分 课程内容与要求项目一 市场营销概述了解市场的概念和组成要素掌握市场营销的含义及其核心概念了解市场营销学的发展历程熟悉市场营销观念的发展阶段及特点掌握现代营销观念与传统营销观念的区别项目二 市场分析了解市场营销环境的含义、特征及意义熟悉宏观市场营销环境和微观市场环境的影响因素掌握营销环境分析的方法了解影响消费者购买行为的因素熟悉消费者购买行为过程掌握市场竞争对手的分析方法及市场竞争的战略与策略项目三 市场调研与预测了解市场调研概念及其作用熟悉市场调研的内容和步骤掌握市场调研的方法了解是市场预测及其作用熟悉市场预测的种类和步骤掌握市场预测的方法项目四 目标市场战略了解市场细分的含义、作用和原则掌握市场细分的程序和方法了解目标市场的含义、选择条件掌握目标市场的模式和策略了解市场定位的含义和作用掌握市场定位的步骤和策略项目五 产品策略了解产品整体概念及产品的分类掌握产品生命周期各阶段特点及相应营销策略了解产品组合的组成和营销策略了解品牌策略掌握包装策略掌握新产品开发策略项目六 定价策略理解影响定价的主要因素熟悉定价的方法掌握定价的策略项目七 分销渠道策略了解分销渠道的含义和作用掌握分销渠道的类型熟悉分销渠道选择的主要因素掌握分销渠道的管理掌握批发商和零售商的主要类型项目八 促销策略熟悉促销组合的内容了解影响促销组合的因素掌握人员推销的策略掌握广告媒体的形式掌握营业推广的方式掌握公共关系策略项目九 市场营销新领域理解网络营销、绿色营销、服务营销、关系营销的含义掌握网络营销策略掌握绿色营销策略掌握服务营销策略掌握关系营销策略第四部分 实施建议一、学时分配学习项目学习任务建议学时市场营销概述市场与市场营销12市场营销学的发展历程12市场营销观念的发展12市场分析市场营销环境分析12消费者行为分析12市场竞争分析12市场调研与预测市场调研23市场预测23目标市场战略市场细分12目标市场选择12市场定位12产品策略产品整体概念12产品生命周期策略12产品组合策略12品牌策略12包装策略12新产品开发策略12定价策略影响定价的主要因素12定价的主要方法23定价策略12分销渠道策略分销渠道概述12分销渠道的选择12批发商与零售商12促销策略促销组合12人员推销策略12广告策略12营业推广策略12公共关系策略12市场营销新领域网络营销12绿色营销12服务营销12关系营销12二、教学方法与手段结合市场营销课程的特点，适应高职的要求，探索并完善以参与式、体验式、交互式和模拟教学等实践教学为基本形式的多种方法，并建立纸质、声音、电子、网络等多种媒体构成的立体化教学载体。树立“以学生为中心”的现代理念，实现教师“教”与学生“学”的紧密融合，鼓励让学生自学、讨论、提问、应用、质疑，构建生动活泼的课堂。以调动学生积极性为核心，以模拟实践教学为主线，建立参与式、交互式、模拟教学和实践为一体的教学方法体系。1本课程的教学要紧密结合高职高专教育的特点，按照“理论必须、够用”的原则，以“应用”为主，在了解学生情况的基础上。采取灵活的教学方法，发挥教与学两方面的积极性，激发学生的主动性，提高教学质量和教学水平。2注重营销能力培养，以学生为本，充分调动学生参与实践活动，真正把所学知识付诸实践，并在实践中发现问题，解决问题，让学生达到活学活用，在此过程中教师要注意鼓励和引导。3培养学生独立学习的习惯，通过讨论、分析、调研来鼓励学生深入思考，努力提高学生的自学能力和创新精神。4鼓励学生以小组的形式参与实践，培养学生之间的团结协作精神，培养学生发现问题，思考问题与解决问题的能力。三、课程考核方法对学生的评价与考核分三个部分：职业素养考核、知识考核、技能考核：1职业素养考核，包括平时的出勤率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，考核成绩占总评价成绩的30%。部分内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果。2知识考核，通过期末考试的卷面考核学生对理论的实际掌握情况，考核成绩占总评价成绩的50%。3技能考核，根据学习过的知识，进行综合市场营销问题的处理，考核学生的实际动手能力和对知识的综合掌握情况，由每个学生独立完成，考核成绩总评价成绩的20%。11