销售市场分析总结范文（4篇）.docx

销售市场分析总结范文（4篇）销售市场分析总结范文（通用4篇）销售市场分析总结范文篇1一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这 不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相 关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做 的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的 方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。 作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重 考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。 要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。 有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问 题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待， 及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的 工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防 遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强 认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大， 我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。销售总结大会 讲话稿医药销售总结及销售工作计划销售市场分析总结范文篇2本年度工作总结年上半年即将过去，在这将近一年的时间 中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设 计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。一年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个 月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司 领导的信任，担任销售部经理一职。一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。销售市场分析总结范文篇3近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采 取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺 的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多 的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设 计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的 经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式 的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出 售，现对该区域的情况总结：金峰基本情况辖区面积29.88平方公里，常住人口 7.2万人。年晋升为 福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近 9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。年完成工业总产值55. 86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523 万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品 日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、 染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力 进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首 期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制 形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群 体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其 他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费 群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一 些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人 群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城 镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最 强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度 以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与 城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等 收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实 际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相 对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小 或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的 人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来 说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会 经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居 主导一零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于 第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场 需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价 值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许 多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析cabben： cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度， 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式 较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格 区间：299399u399459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折 扣5折一7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价 格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场 的优惠价格，价格区间。不足之处1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示 因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰, 像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量 构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势； 但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求； 积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度； 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工 作。2、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善3、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划 好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈 且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热 情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论 知识，力求不断提高自己的综合素质。4、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止 境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都 积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及 各类学习讲座，我都认真参加。销售市场分析总结范文篇4根据一月份的经营月报分析，公司目前存在以下几个问题。 整车销售、毛利下滑。整车销售、毛利下滑主要以下几点原因：1、场地搬迁，新店来店量较小。2、涪陵区域大量的4s店建立，展厅可以摆放的展车有限。 如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都 偏低。整改措施1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。2、严格控制销售顾问的价格权限，做到每车必须申请。3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、 吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例分享, 将难谈的客户拿来一起分析讨论。本月还将选派销售顾问到德奥 进行培训。美容装饰毛利低原因：1、美容区域布置不到位2、展车前装不够，受制于展车属于上级4s店。如奥迪展车 几乎不能前装。3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的 意识不够。整改措施：1、重新布置美容装饰区营造消费氛围2、联系上级4s店将展车前装到位3、控制销售顾问权限，严格控制赠送的美容装饰4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。