2022季度工作计划模板集锦8篇【模板】.docx

2022季度工作计划模板集锦8篇季度工作计划篇1一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主 要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：员工 手册（根据人力资源六大模块制订，包括奖惩制度、人 事管理制度、员工培训管理制度、新员工考核管理办法、 员工转正程序、考勤管理制度等等）。员工从进入公司 到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事 行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希 望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能 透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关 心以及制度的严肃氛围。完成时限：20年12月至20_年1月份起草各类管理制度， 20_年1月抽出一星期时间每天下午14： 00召集各部门主管研 究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁 布。六、积极协助党委、政府规划好全乡的基础设施建设，切实 为老百姓办好实事、好事.季度工作计划篇5一，季度的工作目标完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百 分比：100%置换率：80%二，工作不足、改进之处1,工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时 候因为一些工作细节担搁太多时间，工作效率低。2,下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通， 及时、准确了解部门工作发展的方向，较大努力完成每月的任务。 另一方面增强与销售部人员的交流，较自己努力了解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。3,增加交易量，减少库存周期。三，市场分析，竞争对手分析1,市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。2,竞争对手分析：目前，我市的4s店还很少开展二手车置 换服务，我店是跑了率先，就必须尽快将这项服务做好做深入。四，下半年工作的具体实施1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用 时机加快发展。2,大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年 的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。3,进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手 车业务推广，使每一个客户都可以了解与熟悉我们的服务。五，个人发展规划L进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和 提高自己的综合能力。2,时常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题， 与同事讨论一个合理的解决方案。3,积极参预工作项目的研发交流，匡助改善自己的工作能 力和训练水平。季度工作计划篇6一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上， 公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将 20年第四季度的经营方针确定为：开辟市场、完善管理体系、招揽人材经营方针是公司阶段性 经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包 括政策制订、制度设计、日常管理，都必须环绕经营方针展开、 贯彻和执行。二、经营目标（一）核心经营目标公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商， 直营店（专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家（酒店、会所、 海参批发商），第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。（二）各部门目标明细三、主要经营策略（一）市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店, 建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20_年第四季度确定为“市场推广季度”， 全力以赴开辟市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施:1 .公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司 制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参预营销及管 理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、 实施。2 .市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场 销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公 司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀 的市场销售人材。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、 直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。3 .市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营 店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售 网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华 南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、 经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。 年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为20_年度 对区域内的市场进行维护和深度开辟。4 .全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中 力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直 营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即： 在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设 计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌 分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档 产品树品牌”的产品策略。始终环绕客户需求，以客户需求为出 发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采 取下列措施：1 .市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为 铺设，“野生岛”为品牌推广。2 .对国内市场实行差异化的销售策略：1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优 点。3 ）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。4 ）人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员 比竞争对手更加具有战斗力。5 ）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。“吉参堂” “野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加 强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：1 .广告宣传，通过报纸、发布软文和硬广;增设高炮、高架 桥、楼宇广告;邮寄或者派发各类宣传资料给目标客户;更新和完 善公司、微信平台。2 .展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活 动，进一步体现公司实力。3 .重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜 访，现场销售。4 .分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进 行宣传和推广。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚毅后盾， 必须始终环绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划 和实际定单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生 产管理活动。3 .按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产 部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施， 以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4 .生产成本，特殊是原料采购成本的控制，是生产部重点控 制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采 购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人 工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品 的成本不高于市场同类产品的成本。（二）行政人力资源保障“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线 部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政 人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好 人力资源管理工作：1 .加快人材引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部 门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员 中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立 完善的人材招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人材 基本引进招聘到位。2 .加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系（包括 入职培训和在职培训），以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。 除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善 的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、 产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人 员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。3 .建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量 化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立 绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前， 完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与 薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。4 .建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有 公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内 的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩 效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。5 .加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进 行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时 加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。（三）财务资源保障第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从 下列四个方面加大监测和监控力度：1 .逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经 营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率 先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。2 .梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及 的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负 责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等 方面加强监测和严格的统计。4 .健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关 注市场经营活动暗地里的财务信息流和现金流方面的资金计划 和回流。（五）组织管理保障1 .由刘总负责，与各部门签定第四季度目标责任书，明 确各部门的目标、责任和相应的权利。2 .由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人 员签定第四季度目标责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级人员的第四季度目标责任书统一汇集于总经办，实施归 口管理，并作为绩效考核的考核依据。3 .由总经办负责，组织每月及季末“经营目标达成审议会”， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。4 .各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度 末工作执行情况。五、总体要求第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制 定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导； 要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，提升管理公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念， 各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识， 在经营管理、产品开辟、物流管理、后勤保障、财务管理、时间 管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定 良好的基础。（二）严谨认真，有效执行公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作， 必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在 他”的遇事推委的恶习和恶行。二、人力资源招聘与配置人材的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要 不断增加员工数量；二是对稀缺专业和高端人材的需要无法得到 及时满足；三是人材吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续 恒久的为公司服务。招聘工作贯通在公司发展的每一个阶段，提 高招聘效率，为公司及时供应人材，才干保障并推动业务的快 速进 展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实， 它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘 效率，必须达成两者的和谐统一。三、员工的培训与开辟尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员 工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利 享受，也是企业培养人材的责任。给员工成长的空间和发展的机 会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每一个人 都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成 公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善 员工培训制度，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要 建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目 管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训 等等来满足 企业的需要。具体实施时间:公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和 执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以 淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行 和落实。（三）业绩优先，奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标 的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑， 分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与 公司计划实施密切捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与 上级主管实施密切捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调 动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和 员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施， 增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希翼并要求：所有员工，必须以全新的观念、全 新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经 营目标！季度工作计划篇7一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营稍微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位， 打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格 局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的 经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开辟扩大四楼经营面积 和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开 发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提 高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或者择优选 择一些非厂商或者一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、 退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销一年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营 销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化， 达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人材发展战略转型20_年，我们将加大企业人材的培养和储备力度，实施培训 “五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范 全场员工的工作行为，形成和谐、规范的'良好工作氛围。季度工作计划篇8为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和 进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现 列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重 点。第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团 队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开辟市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公 司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差， 配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些 原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销 商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销 售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月 份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较 单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售 过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开辟新的销售网点，增加新的 销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告 宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。1队管理:目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不 断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的“头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做 起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域 经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等 培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团 队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个 市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息采集、整理、分析工作，根 据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市 场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进 行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20_年度公司 员工培训计划，计划春节前完成；2、采用培训的形式：内部培训教材；网络培训；外聘讲师 到企业授课；派出需要培训人员到外部学习；选拔内部管理人员 对本部门的工作技能进行培训；购买先进管理科学VCD、软件包、 书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培 训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。 主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、生产 管理、财务管理、材料质量、心灵激励、新进员工公司企业文化 和制度培训等。4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂 订每月一次培训，网络培训原则上时间自由安排，外聘讲师到公 司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训。外派 人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排；组 织内部VCD教学或者技术交流探讨会原则上一个月不得低于一次。四、建立真正以人为本的企业文化1、建立内部沟通机制。首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了 解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工 不满的深层原因；最后就员工投诉方面提出合理化建议，匡助其 达成最终协协。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员 工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或者其他因公因私 出 现思想波动的时机进行，平时也可可以有针对性地对与员工 进行 工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工 所在部门经理或者总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况 有针对性做好工作建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个 三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。惟独保证 这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝结力众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那末， 如何提高员工的凝结力呢？结合本人多年来的人力资源管理实 践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发 展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动 来提高员工凝结力。季度工作计划篇2一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或者接 近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户 提供针对性的解决方案。3、从招标网或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运 作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并及时跟 进和回访。7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。季度工作计划篇320_年消毒供应中心第四季度工作计划 随着新消毒供应中 心的启用，消毒供应中心建造布局合理，区域划分明确，工作流 程符合标注要求。消毒供应中心已经转变为控制院内感染的重要 部门，它集中了全院的医疗器具的回收、清洗、消毒、灭菌和一 次性无菌物品的供应，在医疗、护理、科研、教学中起着重要的 作用。消毒供应中心将按照医院核心制度的要求下，结合工作实 际，前三季度工作的顺利完成，第四季度工作计划如下：一、消毒设备配备齐全消毒供应中心需配备先进消毒设备，彻底改变旧式消毒方 法，同时要求科室正确掌握消毒设备的监测方法，使其设备发挥 真正的作用。二、加强设备风险评估确保医疗器械管理达标，加强对医疗器械和设备在使用中的 风险评估。在新设备的调试和试运行中，需要人机磨合的调试阶 段。其中操作人员是其中的环节之一，加强对护理人员进行医疗 器械和设备操作岗位的培训，相关人员能熟练掌握使用医疗器 械，了解设备的性能及维护操作的规程。设备员对本科医疗器械 使用进行质量控制，建立培训档案，定期检查设备，对使用中的 器械定期进行评价，减少不良事件的发生。加强对可复用医疗器械的风险评估。对日常周转使用的价格 昂贵的医疗器械，在使用周转过程中密切观察器械的性能、功能、 材料的质量并记录。可复用医疗器械按规定进行清洁、消毒、灭菌工作，同时对 设备做好维护和保养记录，大型医疗器械和设备定期进行清洁， 做好消毒隔离，防止交叉感染，定期对设备、器械进行功能测试， 测试技术指标，保障护理工作顺利进行降低医疗成本，为临床服 务提供安全保障，为医疗质量保驾护航。20年9月26日季度工作计划篇4一、继续落实党建工作目标责任制，进一步抓好村级党组织 各项工作。二、进一步健全完善基层组织和党员队伍建设的长效机制。三、进一步抓好党员素质工程建设。1、以创先争优活动为契机，加强党员教育，不断提高党员 的思想政治素质和发展经济服务的能力，充分发挥党员先锋模范 带头作用。2、加强党员管理，特殊是加强流动党员的管理，认真做好党员组织关系和党籍管理。3、进一步完善、落实发展党员的四项制度，认真抓好发展 党员的工作。抓好对入党积极份子的培养教育;把好发展党员入 口关。四、加强村级组织建设。1、认真按照五个好目标要求开展工作，抓好村级领导班子 思想政治建设。2、进一步健全完善和落实村各种会议制度、议事规则和民 主决策制度，完善政务、村务、财务、党务公开;全面推行规范 化管理。五、搞好党建联村联户行动的落实。1、构建上级党组织服务下级党组织、党组织服务党员、党 组织和党员共同服务群众、城乡党建一体化、党组织和泛博党员 干部共同服务科学发展五大体系。2、实现服务功能、服务能力、民主水平、工作水平和满意 程度五个提升3、积极开展党员帮扶活动，走访慰问、帮扶救助艰难党员、 老党员。4、进一步加强远程教育站点管理，使教育教学活动充分发挥积极作用。