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国有企业总经理在公司2023年上半年经济活动分析会议上的讲话范文同志们：今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半 年经济活动分析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距 和不足，深入研究加强管理、提质增效的对策和措施，动员全体干部职工 凝心聚力、真抓实干，确保并力争超额完成年度各项经济指标。刚才，财 务部、商务部分别作了通报，X、X项目作了经济运行分析，X、X围绕分 管工作以问题为导向作了很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬 长避短、取长补短，把会议各项要求落实到下半年的经济管理工作中去。从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务 系统均做了大量工作，新签合同额、营业收入等指标与去年同期相比均实 现了不同程度的增长，在严峻复杂的环境中展现了企业发展韧劲，保持了 企业向上向好发展的良好态势。在取得成绩的同时，也必须清醒地看到， 我们的很多工作还有较大提升空间。如资金压力大，结算、回款周期延长, 新项目投入需求增加，整体两金金额仍然较高，给公司的现金流带来 的压力也是空前巨大的；经济管理水平参差不齐，项目成本管控粗放不够 精细，追逐利润的决心不够坚决，过紧日子的意识不够强烈；执行力 还需加强，部分项目自我工作要求不高，合同签订及成本入账不及时，落 实公司经济盘点、经济活动分析等管理制度不到位，资金计划执行不严肃, 这些问题需要我们静下来反思。今年是企业站在新的历史起点上，开启高质量发展新征程的开篇之年, 做好今年的工作，意义十分重大。面对世情国情的深刻变化、面对市场形势的深刻变化，我们要坚持以XXXX思想为指导,在公司党委正确领导下, 坚持以高质量发展为主题，围绕规模做大、效益做优、管理做强工作 任务，全力抓好增收节支、降本增效各项工作，确保经济运行质量较 上半年有一个明显的改善和提升。下面，我讲四点意见。一、要在全力提高营销质量上下功夫企业的高质量发展，先导是营销的高质量发展。我们有的项目出现效 益风险，有内部管理方面的原因，但相当一部分是因为承揽任务质量不高 造成的。为此，我们首先要正确处理好规模与质量的关系。规模是企业发 展的前提，要健全完善信息收集、成本测算、风险评估等决策程序和机制, 严把项目评审关，多承揽风险小、效益好、见效快的优质项目。要精挑细选找好菜，坚决不承揽明亏、资金落实难、风险高、收益低的 项目。其次要正确处理好一次经营与二次经营的关系，客观评判 项目质量好坏，既不能逾越底线承揽亏损项目，也不能自捆手脚、坐失项 目竞标机会，坚持一次经营与二次经营通盘考虑、整体谋划，凡 是一次经营效益有瑕疵，能够通过二次经营找补回来的项目就是 好项目，凡是过程中有亏损，能够最终盈利的项目就是好项目。经济活动 分析就是在过程中分析我们存在的问题，找出问题并找到解决问题的具体树立大客措施，最终实现项目盈利。最后是要提升精准营销能力。牢 户营销理念，通过战略营销、高端营销、合作营销，加强与政府、业主、 设计、咨询单位的深度合作，逐步实现在地方政府区域建设规划时就能参 与其中；同时充分发挥核心客户作用，加强大项目经营力度，提高大项目 占比。二、在全力提高经济运行质量上下功夫公司目前在施工程X项，加上停工、未开工、完工待竣的工程近X项, 日常支出的资金量非常大。如果经济运行质量不高、现金存量不足，对经 营开发、项目投资、防范风险、队伍稳定都会造成严重威胁。所以，我们 必须高度警惕，采取有力措施提高经济运行质量，加快改善现金流状况。一方面我们要坚决落实好各项制度。一是要坚持做好项目策划，尤其 是成本策划。项目策划是公司管理的重要抓手，更是决定项目好坏的关键 因素，我们要严格按照项目策划管理实施办法，总部施工管理部要切 实牵好头、各业务部门要加强协同配合，做好项目策划工作的指挥和帮助; 各项目部要进一步提高思想认识，严格落实先临建、后总体分阶段策 划的要求，切实把策划工作做实做好。二是要坚持做好每月经济活动分析。 开展经济活动分析是一项常态化工作，要坚持不懈地开展好，同时还要加 大经济活动分析的深度与广度，找出成本管控制重点，控制好材料采购量 价、消耗，及时进行成本归集和封口，切实提高项目收益率。同时，请财 务部、商务部要定期抽查各单位此项工作的开展情况，对执行不到位的单 位要拿出惩戒措施。三是做好招标及合同签订筹划工作。杜绝无合同施工, 先供应后补合同的现象，原则上除维修合同外，项目竣工后不得再签订任 何分包分供合同。四是提高成本确认、入账的及时性。按月对分包分供合 同进行估验，杜绝不付款不估验，甚至需付款时不及备付款条件的情况。 完成甲方结算前，需完成项目成本封口、分包分供合同结算工作。另一方面我们要全力加强过程管控。一是要全力压实清收清欠责任。 针对当前清欠收款难的问题，公司已明确领导班子责任分工和清欠收款指 标，班子成员要高度关注、靠前指挥，关键环节要亲自出马，实施高端对接，努力实现突破。各单位要进一步提高认识，项目经理、商务经理要主 动出击，其他领导班子成员也要担起责任，明确工作分工，细分任务指标, 积极采取行动加大双清工作力度，必要时捆绑公司领导，加快结 算进度，提高结算质量，加速资金回笼，过程中遇到困难应该第一时间想到的是向业主、设计院要钱，而不是向公司要钱。在这里我强调一下，要在全公司牢树立项目部向公司要钱比向业主要钱还难的理念。二是要全力压降成本费用。加强成本管理是推动企业效益提升最 重要、最直接、最基础的工作。要加强工程项目管理，严格贯彻方案决 定成本的理念，进一步优化施工组织设计，确保方案领先；要切实抓好 劳务队伍管理，把好准入和使用关，维护合同的权威性，切忌乱开口子， 随意补偿；要高度重视物资采购和机械设备使用，原则上非特殊情况，不 得采用单一来源采购；要加强税务筹划，通过依法合规的政策手段，降低 税负成本。三是要全力提升创效能力。要重点抓两金治理。要抓平时、 抓重要节日，强化双清工作力度，着力推进两金"压控，重点抓好 已完工未结算确权和低效无效资产变现，加快资金回笼。另外要抓二 次经营。着力提高在建项目变更索赔意识和能力，将变更索赔工作作为项 目创效增收的重头戏来抓。亏损项目要将变更索赔作为治亏的关键抓手； 盈利项目要通过变更索赔进一步拓展盈利空间。三、要在全力提高企业管理质量上下功夫财务指标是经营管理结果的表征，提质增效归根到底要靠管理提升来 实现，这就要求我们要抓好规章制度的再优化。一是要杜绝制度”打架问题。近些年来，我们结合公司发展实际制 定出台了大量的管理办法和规章制度。各业务部门要按照合则用、不合 则弃的原则，对现行的管理制度进行集中梳理，该废止的废止，该整合 的整合，及时发布有效制度清单，防止出现因制度打架带来的管理乱 象。二是要杜绝权责不清问题。在我们的经济活动中，上下级、部门 之间仍然存在一些推诿扯皮的现象，究其原因主要是责任边界不清。因此 我们在推进改革、制定企业的管理制度时，一定要把责、权、利的有机统 一作为重要考量，进一步明确横向的分工与协作之间、纵向的集权与分权 之间的关系，划清各经济责任主体之间的责任边界，防止因职责不清带来 的管理脱节和推诿扯皮问题。三是要杜绝机制“不顺问题。随着工作内 容的不断调整和各种新业务的不断涌现，有的规章制度在执行过程中无法 达到预期效果，有的甚至根本执行不下去。我们必须根据工作实际，以问 题为导向，结合当前合规体系建设的契机，按照简单、易懂、好执行 的原则，扎实推动流程优化和平台再造，切实解决制度执行难、难执行等 操作层面的问题，确保经济运行更加有序高效。四、要在全力提高人才队伍质量上下功夫在企业进入高质量发展的新阶段，就需要我们更加重视人才工作，依 靠人才增添发展后劲。一是要坚持对干部严管厚爱。在工作上严加管理，在生活上爱护有加, 建立更加科学规范的干部考核评价体系，把工作质量和工作成效作为选人 用人的重要依据，及时将那些推动企业提质增效有思路、有办法、有担当、 有作为的优秀干部使用起来。二是加强风险防控能力。各业务系统尤其是 经济系统的关键岗位人员，要不断加强风险识别和风险防范能力，时刻将 化解风险放在首位；法律、审计等业务系统要加强过程检查力度，及时发 现问题，及早采取有效措施，避免小问题拖大、大问题拖炸。三是要狠抓干部队伍作风建设。各级领导干部要以上率下，带头转变工作作风, 带头攻坚克难，带头落实zy八项规定精神，带头反对形式主义、官僚主 义，让勤俭办企业、实干做企业、廉洁护企业蔚然成风。最后，在这里，我再强调几项工作：一是主动出击拓市场。以时不我 待、分秒必争的精神状态，做深、做透、做细、做精区域营销，确保今年 各项任务圆满完成、超额完成。二是大干快上促生产。抓住当前施工生产 的黄金季节，系统梳理项目各项目标，优化生产资源配置，狠抓项目过程 管控，全面完成各项节点任务。三是齐心协力保安全。时刻绷紧安全生产 这根弦，尤其是在国庆假日这关键时期，要针对重点区域、重点工程、重 点环节，开展好安全隐患排查整治工作，确保企业安全生产形势稳定可控。同志们，下半年大家要咬定双清目标，着力压控两金，努力 提高经济效益，不断提升企业经济运行质量。当前正处于施工生产的黄金 季节，大家要统筹抓好经营开发、施工生产和改革管理工作，主动化解安 全质量各类风险，确保年初确定的各项目标落实落地！