销售部门月度工作总结范文（6篇）.docx

销售部门月度工作总结范文（6篇）销售部门月度工作总结范文（精选6篇）销售部门月度工作总结范文篇1时间过得真快，眨眼间一个月就这样过去了，在过去的一个 月里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导 肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，接下来将以更加饱 满的工作热情投入到工作中去。一、费用成本方面的管理1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储 备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否 需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之 日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用 的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实 反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考 依据。二、会计基础工作（1）认真执行会计法，进一步对财务人员加强财务基础 工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进 的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡 事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情， 员工就不敢不认真的去做事。二、将合适的人用到合适的位置上怎样去改变现状，加强执行力呢？王经理再三考虑之后，决 定先从人员下手！经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类 善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与 客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他 去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处；有的 业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就 让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作；有的业务人 员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断， 每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点 可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋” ！善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通 和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高 服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力， 就适时进行淘汰。一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争 形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员 的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。三、注重教给员工思路而不是方法人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么 每天都那么累呢？总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动 脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想 到有事找领导。在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只 会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结 论，对领导的依赖性过强。王经理反思了 一下，确实如此，每天 晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛 蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问 住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案， 业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解 决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳。怎么办呢？王经理思考了半天，有了思路。凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办？对路的 解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的 解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事 态尽在掌控中。四、结果和过程同样重要以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起 好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量 达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端， 客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月 的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户 库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注 不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况 及日常工作表现，销售部门月度工作总结范文篇6微商微营销顾问是实现微营销获得成功的一个阶梯，一个方 法。那么应该如何看待微商微营销顾问这个问题呢？首先应该了 解一下微营销的概念，微营销是以营销战略转型为基础，通过企 业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一 个细节的实现。通过传统传统方式与互联网思维实现营销新突破。 微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存 在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销， 微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、 微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销 的一个工具和方法的一部分。微营销是一个系统工程，并非简单的一句两句能够解决，就 像要解决微商微营销顾问这个问题一样，并非是举手之劳而可得, 而是需要付出极大的努力才行。第一步，就是如何加人，只要加的人够多，那么很多事情都 就好办了。增加好友的方法很多，现在就为大家列举几个方法：图片打水印推广法：通过微博、百度图片等方式把你打好水 印的图片传播出去。论坛网站推广法：列如收集所有的高质量女性论坛，每个论 坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容， 自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的 标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留 言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。搜索引擎网站推广法：这个方法可能对于一些新人不太适用, 但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。 选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜的，那我就以面膜、护肤品、化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我 行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用 技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设 定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很 高的。行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目 进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。（2）国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。 我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政 局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的 财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。（3）按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财 务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审 及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。三、财务核算与管理工作（1）按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、 审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时 沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各 分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。（2）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税 款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税 务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得 他们的支持与指导。（3）在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面， 工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到”察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长"，充分发挥他们的主观能动 性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实 高效的部门新形象。销售部门月度工作总结范文篇26月份我们的任务是6万元，实际上完成了 2万，离任务额 还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多， 本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的 时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好， 但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。总结开来6月销售方面有以下几点：1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产 品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限， 同时有的产品如，种类有限，不能满足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就 是重点的培养对产品的信心和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了 3000多的销售，总体来说我 们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇 尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学 习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的！销售部门月度工作总结范文篇3I一月份销售部共实现销售.台，其中台。台、台。远远没 有完成公司制定的销售任务。2 .进行了多次市场走访工作，尤其针对市内进行了不间断 的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了台。3 .本月实施了多次市内的小型车展活动，在广场、广场、 美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在美食节车展 上成交了台。取得了明显的效果。4 .本月由于会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降， 导致汽车的销量不断下滑。不过由于高速铁路开工建设，本月 的卡车咨询数量明显提高，但是等地的一级经销商互相争抢客户， 价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也 遇到明显阻力。5 .分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在店面的形象 问题上。很多客户还是不知道我公司经营汽车品牌，我们已经上 报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请 尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。6 .本月公司商品车资源（、）等资源严重不足，始终没有到货， 尤其是车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另 外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。7 .公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司 本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客 户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些 都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。销售部门月度工作总结范文篇4六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业 绩的第一个月，总结起来就一句话：有压力，才有动力。这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制 定出了这个月的工作计划，每天按计划进行工作，我每天跑四五 家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特别的酷热，有的 时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真 的是很着急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩， 我只不过是有信息，但是他们都没有着急，客户不着急我很着急， 有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不 可以心急，你着急了客户就不着急了，每天都要跑业务，每天晚 上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信 息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思考的时间加长了，也很不错。这个月 本来是想签两台普车了，最后签了一台普车，是不是压力太小了， 动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时 候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格， 我给报价了，最后先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最后把 合同穿了过去，最后又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这 个客户，他们公司挺大的，一开始用户不怎么愿意理我，后来主 动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一 点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学 到了个别，一开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最后 不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽误了啊，最后决定回学 校了，最后和同学交流交流感觉自己的工作还是可以的。好好的 在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多 彩，没有人应该对你好，对你好的应该加倍珍惜。如何改善：第一，通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营 销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业 务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的 区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务 员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。第二，建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或 客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了 本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的 没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与 他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助 者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也 是在会自己积累无形资产。第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源 笔者最不可理 解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员， 他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的&& 当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业 绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创 造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户 资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成 为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户， 而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条 件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润， 并与他们建立良好的个人关系。第四，坚持就能成功有的业务员稍微对企业有所不满或遇到 一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没 有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能 够做好。任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东 西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎 重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说， 原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣， 需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地 从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路, 能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待一个区域如一个市、一 个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客 户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在 一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成 功。销售部门月度工作总结范文篇5王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火 了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行 我素，仍然是有工作无效率的老样子。也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月 月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、 拜访频率不够、有促销无销量这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市 场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承 受不祝王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促 销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为 什么终端就存在这么多问题呢？一定是执行力出了问题，没有执 行力，再好的策略也是空谈！怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢？王经理开始调整管理思路。一、人员没有执行力，先找管理者原因经常指责员工不对，有没有反思过自己呢？王经理仔细的反 思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量 要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导；当工 作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事；不能清楚的掌 握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有 认真研究过，也没有对问题进行追踪；对于客户开发和网点推进 没有认真的总结过王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢？每 天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后， 基础不扎实，哪来的增量空间？到了年底，还是向公司哭诉市场