春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案2.docx

【春节】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综 合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么 特点呢。又该怎么写呢。以下是整理的春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案 优质精选四篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质18月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在 早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商 品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格 局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销 售，特做出夏季商品品类促销。1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽 奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份 额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。年8月3日年8月30日拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家 庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销 售的回升。此品类促销主要以hr （高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商 品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛 利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨， 可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那 么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾 客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格 弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方 案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员 进行详尽的促销方案及细节培训。把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次 为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢 先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引 客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方 法，是提前散发一些宣传单之类的。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客 的购买欲望。同时把促销的商品摆在显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进 行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。6、控制促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。成本控制非常关 键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗？7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下 方面着手：(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方 式？口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求 和市场的卖点。(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意 很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧, 缺乏创造力、想象力和吸引力。(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否 选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或 供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣 传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。方案：亲爱的顾客朋友们：商家竞争拼实力，竞争不停，华冲鞋业降价不止;顾客 货比三家比实惠，竞争愈烈，华冲鞋业实惠愈多，华冲鞋业实惠看得见。逛千 家，跑万家，价格最低是我家。华冲鞋业真正的清仓，真正的甩货。您拿啥啥不贵，买啥啥划算，我们的价格直降到底，真正的物超所值。亲爱的顾客朋友们： 您抢到的是机会，买到的是实惠。请您抓紧时间选购，抓紧时间购买，总有一款 适合您。在十一国庆节到来之际，特举行大型酬宾活动，真情回馈广大新老顾客，凡 是进店购物者必有好礼相送！活动一：1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件。（数量有限，送完为止）活动二：1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。3、所有童装童鞋全部清仓处理。活动时间：20xx年10月1日-20xx年10月8日机会不容错过，好礼等您来拿。包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期待 您的光临！促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰 性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。是企业提升品牌知名度 的有效方式，作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏 钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、 交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合 适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我 们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必 须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。方案一了解客户定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户的信息，包 括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场 情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通 过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。方案二分析定做礼品的用途定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有 的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商 务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。方案三了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满 意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。方案四了解客户竞争对手使用的礼品考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助 客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析客户曾经定 做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的 方案。要点一一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。要点二连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的 礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。要点三有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。要点四新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。要点五灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。方案一活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动 的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是 提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。方案二活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制 在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择 的正确与否会直接影响到促销的最终效果。方案三活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题方案四活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考 虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉 ？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或 媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用 及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效 应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入。方案五活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则 会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方 便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很 重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间 内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费 用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。方案六广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样 的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达 率和费用投入。方案七前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案方案八中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。方案九后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在 哪些媒体进行后续宣传？方案十费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作 出预算。方案十一意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者 的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能 出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。方案十二效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情 况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定 能形成一定的抢购潮。8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏 和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品 （如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造 一定的销售高峰。个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr （无清晰度、无敏感度）商品，如：方便 面、高压锅、熟食、饮料等。含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853. 68%588048. 83%非食品区28520619. 763703015. 19%生鲜区38320926. 55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660,客单价为：32. 31元门店店长室1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全 方位到货。门店管理处1 .活动的整体监督。门店客服处2 .店内广播宣传工作。3 .周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1 .各项工作的积极配合。2 .对营业员活动方案的宣传。营销企划课1 .整体活动方案策划。2 .整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。3 、动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质21、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案，体现 出我们营销05年改革的正确思路；2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生 活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥 有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客 单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们 超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态 度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个 阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我 们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方 面，ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会 员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路 如下：时间主题诉求点05. 7. 21-8. 3 （每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活 动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱 度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物 主题）、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民 生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销 商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3 个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播 及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈 列，利用好卖场内有效的宣传途径。2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分 休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联 陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。（重点突出价格 力度强大的个别产品价格）建立特卖区（特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场 内夜市）4p：百货季节商品版 给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品（各 半版）（保证价格到位，品项大众化）给予花车地堆陈列6p：水果特卖会（0.5p）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特 会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片 类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装 饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：1、dm情况：8k, 8p 20万份2、报纸整版广告:活动篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受 超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格 联华码 进价 换购价相当于21381522 lh 大豆油 51 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10kg 28.6 26.6 1. 33元/斤.春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质31 .先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原 价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲 望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10 斤。2 .同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买 够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行 诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。3 .真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满 150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好 印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4 .有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者 促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂， 人性化，简练直接，突出主题。促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比 较强烈，易被打动的消费者更不放过。5 .通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购 物卷2元，3元或5元的优惠券，可在12元以上使用。通过此活动可加深超市 与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。6 .利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费 群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人 时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做 成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在 买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。7.推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活 动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人 群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质4中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜 庆方式为主，以红为主，大厅及门口挂有红灯笼；并能体现到速8酒店店庆及国 庆的喜庆氛围，酒店吧台；洗浴吧台做写真中秋图案，能更好的渲染中秋特色。：9月8日10月8日：合家团圆渡中秋；龙腾虎跃迎店庆。活动一：为迎接中秋；店庆；国庆三节到来，凡通过速8中国总部预订热线 400 603 8888预订房间可享受住10送1 （活动房价相当于125元/间 会员相当 于135元/间。）活动二：中秋节一店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼 品一份（速8杯子和餐巾纸盒）活动三：店庆当天晚上8点一9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会 员卡一张；餐巾纸盒1盒。活动三：凡活动日入住宾客凭有效证件（身份证；驾驶证；军官证；学生 证；银行卡；车牌号等最后数字为15 （中秋晚）8 （店庆晚）即可享受：1、赠送会员卡一张；即可享受会员价。2、客房房间或洗浴立即减去8元15元。3、赠送精美礼品4、快乐大摇奖；幸运自己转。（此转盘放在洗浴大厅）（1）特等奖（2） 一等奖（3）二等奖（4）三等奖（5）参与奖以上4种任选1种活动四：爱琴海洗浴：足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次 使用。1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容2、以上活动可通过都市传媒；滕州日报刊登；以便增加酒店知名度。【春节】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综 合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样 的呢。以下是收集整理的春节促销策划方案锦集四篇，仅供参考，希望能够帮助 到大家。没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于 白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好 的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特 征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有 关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样， 才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求 精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的 70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超 所值！指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒， 这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往 往爱不释手。厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广 告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂log。、增/改包装，利用产品的常 用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至 味道铭记于心，进而促进下次购买。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有 低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大 小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何 去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动 （三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的 销售有着至关重要的意义。快乐女人节“健康美丽”送不停三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年 的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一 个良好的开端。3月5日3月12日（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一 盒。（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一 个。（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精 美花茶杯一个。（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值 XXX元的 贵草园小礼品一份。（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝 福。（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x 展架。（4）、活动期间在店周围散发传单。1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品 牌形象还是现实售卖。