银行端午节营销策划方案.docx

银行端五节营销策划方案银行端五节营销策划方案3篇银行端五节营销策划方案3篇1农历5月是太阳的季节，5月初5是端五节，5月初1至5月初5还是中国传 统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现xx对客户的 人性化关心，xx特殊为女性客户准备了一份小礼物。一、活动时间2022年x月x日至2022年x月x日。二、活动地点全国所有XXXX分行；三、活动目的提升XX品牌形象；体现XX对客户的人性化关心；提升业务。四、活动主题关爱身边的百变小女人；一祝天下女人女儿节快乐。五、活动策略通过氛围装饰！六、促销方案在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或者赠品：百变随心任搭配：购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套” 一套（特价款除外）；同时赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双;舒适睡眠养娇颜：购买任意一套XX软床（含软床及床垫），即送同系列配套床品四件套一套（床笠 一床、枕头两个、蚕丝被一床）；同时赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件；感谢有你：凡购买过XXX产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼 物一竹纤维拖鞋一双；购买床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即赠送女儿节礼物一 真丝睡衣一件；持家有道：凡在活动期间缴纳定金¥500元，并在6. 30前补齐货款的客户，凭收据可抵 ¥1000元货款。超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可 在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。（银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，银行与经销 商各承担50%;下单时间截止2022年x月30日。如发现经销商截留沙发套，假一 罚十。）注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。七、活动宣传银行层面提供专题软文一篇，在XX家具报、XX家具网、银行网站等网络媒体发表。专卖店层面专卖店内现场布置专卖店外现场布置给老顾客打电话、发信息宣传；电视字幕；当地有影响力报纸；新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话；电梯广告，样板间，扫楼;装饰公司、设计师合作；公交车广告；大型户外媒体；大型路口、XX门口举牌宣传；银行端五节营销策划方案3篇2为了更好地回馈客户，XX银行XX省份行特殊推出2022年金穗卡“缤纷有 礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼 带给您365天的惊喜。一重礼：办卡有礼2022年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首 年年费，首年消费5次，免次年年费。二重礼：激活用卡积分礼2022年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷 记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20xx分;老客户激活并消费一 次,赠送积分1000分。三重礼：银行卡消费积分有礼2022年全年，我行各类金穗卡（金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡） 刷卡消费继续享受消费积分奖励，普通百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分， 批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高限积20000分;美元帐户一美元积8分; 代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四 大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。四重礼：XX迪斯尼旅游礼2022年是xx回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31日期间，金穗贷 记卡（含都市卡）客户只要刷卡消费满20xx元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50 名中奖者，畅游xx迪斯尼乐园，包含一日游园券一张和来回交通费（中奖人至XX的交通费用自理）及XX当地两晚酒店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游XX迪 斯尼。五重礼：炎炎夏日清凉礼夏日清凉饮品大派送!2022年x月1日至x月3。日，贷记卡消费达到588 元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为 止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品票）六重礼：金秋喜迎国庆礼2022年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20xx元，送价值100元旅 游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20xx元，送300元旅游优惠券，全省限送 500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在x月1日至x月7日期间所有金 穗卡刷卡消费即可获双倍积分。七重礼：温馨浪漫新年礼这年x月23日至x月24日，x月30日至21年x月1日x行携手全省20 多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡 单笔消费满400或者300元即送40或者30元。同时在21年x月、x月收到的单 月对帐单消费累计金额满20xx元，送xx记念品一个，每张对帐单限换一个，先 到先得，送完为止。八重礼：都市卡消费礼上礼2022年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e 店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬 还将享受xx都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。银行端五节营销策划方案3篇3本次活动以“端五营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之 分享耕耘硕果、共创夸姣未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、 致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色， 提炼活动主要“卖点”作为副题。一、活动时间20xx端五节期间。二、活动目的'以中秋佳节、端五节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体， 以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目 标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人 群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“端五 营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服 务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切 实提升经营业绩。三、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“端五营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅 速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开 展以下优惠促销赠礼活动：1. ”端五营销.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户， 可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先 到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回 缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一 份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2. “端五营销.卡庆双节”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易P0S单据和银行卡到当地建行指定 地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议 为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等， 具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆'、高档饭店等 消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升 活动的哄动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次 礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3. “端五营销.速汇通优惠大放送”4. 期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。（二）“端五营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“端五营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示 活动。活动主要内容有：1 .营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省份行下发的营销活动海报以及活 动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2 .网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的 服务形象。3 .活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导 客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工 作。4 .积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台 人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5 .切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服 务，为客户营造良好的节日服务环境。（三）“端五营销.产品欢乐送”社区活动。1 .扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和端五节的有利时机开展“端五营销产品欢乐送”社区营销活 动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展 示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客 户的感情，稳步推进社区营销工作。2 .结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社 区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或者新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或者录取 通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对 城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展 社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求 的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发 工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切 实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住端五 节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点 营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可 只分两次存入的创新优势。端五节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排 专人值班，妥善处理客户投诉或者满足客户的特殊需求。(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区 加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端 客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车 经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步 增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力 求为客户提供便捷高效的服务。四、“端五营销产品欢乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用 合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“端五” 期间有闲暇考虑个人或者家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理 财 业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1 .活动期间，各行采用信函方式或者人工送达方式向客户发送省份行统一制做 的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省份行统一制作下发， 礼品由各行自备。2 .联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户 提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。3 .端五节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正 常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各 项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;此外要密切协作，严格执行 “漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家 的品牌承诺。五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1 .客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步 提高；2 .卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和 今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；3 速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增 创历史同期最好水平；4 .自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%o5 .圆满完成各项业务指标。