2022年精选促销活动策划方案模板汇编5篇.docx

2022年精选促销活动策划方案模板汇编5篇精选促销活动策划方案模板汇编5篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要预先打算方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案应当怎么制定才好呢？下面是我细心整理的促销活动策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1时间：20xx年12月16日31日地点：购物广场业态店、好时尚主题：送一片平安给世界副题：真情片片、爱满人间圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。终端布置一：店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞欢乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例安排在每个货架上。8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。9、进口处挂“送一片平安给世界”。10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。终端布置二：卖场调整1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法：第一行，左：生鲜、右：红酒其次行，左：圣诞玩具、右：促销服装中心：圣诞树第三行：左：家居用品、右：小食品第四行：左：饮料、右：生鲜4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等5、在每一个货架接口处都支配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)协作：1、商品德政部下发通知2、连锁公司事实活动3、选购中心配置商品4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌促销活动策划方案 篇2第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、干脆送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣扬单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店运用。四、减价实惠(一)实施要点：1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、须要媒体广告协作2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。其次部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价实惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的状况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式 即采纳何种促销形式2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的安排8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划中的留意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简洁易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要相宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预算七、促销效果评估促销活动策划方案 篇3活动时间：12月11日12月26日广告文案：雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与快乐静静的驾临××红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与华蜜;衬托在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节特别的迷人祥和、安静中，甜蜜的味道，奇妙的礼物，无尽的惊喜，以及××细心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的全部快乐全部释放。圣诞小天使选拔节日期间××将选拔10名小挚友为××今年的圣诞幸运小天使，参与12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小挚友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将依据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特长的小挚友，均可报名参与12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到熬炼成长，同时还可赢取精致的圣诞纪念礼品一份。即日起起先，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将依据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参与，靠您的聪慧才智猜中谜语，赢得精致礼品。圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜!圣诞××送您惊喜每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异样便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。引爆人气大实惠：快乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品实惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参与圣诞摸彩活动，每张彩券均有精致的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜爱乐。圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、欢乐、平安、华蜜!宣扬安排：1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞氛围的营造2、DM广告12月10日前印制好，并起先发放3、电视广告：12月8日起先打字幕广告;12月15日起先上画面配音广告。促销活动策划方案 篇4一、活动背景：沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。促销活动策划方案 篇5活动前言：孩提时，总埋怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。母亲静静告知我：不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。再次分别，对母亲话半信半疑的我才发觉，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。假如说母爱是世界上最宏大而温馨的感情，那父爱则是世上最宏大而深厚的感情。虽说没有平日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是遭遇挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深厚关爱的目光静默支持。有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？父亲节营销方案拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝愿，为父亲祈祷最漂亮的将来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!一、活动主题：爸爸，我想对你说二、活动时间：6月25日-6月27日三、活动策划组织人员：甘肃联合高校政法系青年志愿者四、活动地点：小操场五、活动对象：全体同学六、活动内容：有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？一悬挂条幅，散发宣扬单。要统一制作“爸爸，我爱您“宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在小操场所显着位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场实行父亲节宣扬活动，本次活动为了能够让广阔同学表达对父亲的感谢之情和无限祝愿，为同学们开拓了“父亲节祝愿语-留言板“专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告知他的心里话，送上对父亲最深情的祝愿。二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。主动提倡广阔同学用自己的手机为父亲说一声：父亲节欢乐。三父亲节征文六月初宣扬部组织写一张海报，主要内容如下：1、六月初由班级宣扬委员组织写一张海报，主要内容如下：假如说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。假如说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种缄默。当我们遭受挫折、遭受困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们乘风破浪开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最宏大的爱、最宏大的力气挚友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧讴歌沉甸甸的父爱，讲解并描述对父亲的思念与感谢之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望挚友们仔细对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。参与对象：全体同学活动时间：20xx年6月6日-20xx年6月20日。提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。嘉奖方式：本次活动设立一、二、三等奖，特殊奖一名，十名激励奖。2、评比：邀请院刊编辑人及负责人参与评比，要求做到公允公正。3、获奖文章将在学校展出，并有物质嘉奖七、活动意义：父母赐予了我们生命，赐予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情；在学校好好学习，考出好成果回报他们或许是父亲的深厚和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般喧闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应当不只是背影今年的父亲节是6月27日，打算给父亲送什么礼物呢？选择送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却平常的劳碌和艰辛，温馨的渡过这一天特别的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是特别快乐的八、活动预费：200元青年志愿者协会年5月12日第24页 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