小区团购活动推广方案.docx

小区团购活动推广方案小区团购活动推广方案亿海.澜泊湾的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件 大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建 材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建 一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双 赢呢？物业部经过认真调查，想业主之所想，急商家之所需，特别策 划一线家装建材品牌团购进亿海.澜泊湾巡展活动。一、活动概况1、活动时间：水电正常使用后2、活动地点：亿海.澜泊湾小区内3、活动内容：让亿海.澜泊湾小区业主的装修省心省力省钱主流装修公司、建材一线品牌走入小区性价比装修，您值得拥有4、活动对象：亿海.澜泊湾小区所有业主二、活动目的1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正 的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产 品！2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。5、3、通过整体活动宣传和活动落地，并带动亿海.澜泊湾小区人 气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给亿海.澜泊湾品牌印 象加分。三、活动内容1、现场免费发放80p精装版实用装修宝典2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份2、看遍设计：大牌设计公司，资深设计师为您新家绘蓝图3、限量特价品牌产品秒抢购：699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯4.多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、5、预缴定金：1年内消费有效，保留享受活动价四、活动招商1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、 业主一站式选购的需求。帘、家具、家电等，一应俱全，以满足2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户， 必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保 证产品质量和环保性。3、每个商家能享受到现场一个摊位，交房期间的宣传。五、活动宣传1、现场推广，为期时间60天。2、小区内喷绘宣传/展架展示六、活动收费标准1、每个商家交纳活动保证金1000元，活动结束退还。2、收取每个商家摊位费用1000元。小区推广及团购方案2016-12-23 22:49 | #2楼家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传 统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更 别说产生长远的品牌影响力了。根据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守 在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销， 从售货员升级为销售人员。分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场 就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他 们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解， 才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、 口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它 还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成 客户的多向分流。为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息， 就要深入到客户的生活中去一小区才是销售的最终瑞。我们要在竞 品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户 的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首 先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。 就算我们的.风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先 以红星店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准， 可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案 进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社 区、居民小区、商住楼、新交房小区方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。活动准成立专职小区推广小团队（每队二到三人，视情况而定），进行小 区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信 息，信息的来源还包括：店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店 面经理;电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到 目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选 择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示； 若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、 地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新 的产品资讯。需要准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录 簿、太阳伞、帐篷、桌椅、接送车辆具体操作:在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为 礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品， 总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收至峨们的产品信息。已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商 夹报投放方式及费用；活动信息发布主要在：小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告 栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。地点：租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位;联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样 板房的装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。宣传方式：小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告 伞、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条 幅、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式，如：赞 助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞 助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、 小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展 示等。准备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发 单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。 视人手可多选几个点同时进行。组织团购: 制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等 方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当 做垃圾丢掉。资料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间 安排表、业务员的名片等。另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，团购活动不能太突然 也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平 台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等做持 续的宣传，宣传的内容可以介绍产品的特色如品质、做工、款式、风 格等，让大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经 销商自己定。宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网 络无界限。老客户是任何一个商场的无形资产，开发一个新客户的成本是维 护一个老客户两倍以上，所以要挖掘老客户的价值。培养老客户成为 我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予 一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼 品，也可在再次消费时给予折扣。我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相 册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。没有成交 的小区以实际户型的效果图向客人描绘美好、舒适的家居环境，同样 能起到的效果。公司向经销商提供专业制作的广告宣传片、生产流程、参加展会 的录像或图片，在做活动时展出或播放，这些显示公司实力的资料可大 大增加客户对产品的信心。记录所有来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动只是部分产品 做活动，在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动，到时通 知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户基 本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能 知道原因并及时调整策略。对这些客户我们要开门见山，不必咒圈子 了，尽快了解客户的家装风格、面积尺寸等，推荐适用客户的产品供 选择。另外：普通经销商没有这么多的人手，可临时聘请在校学生或亲 戚好友等，经过培训后将较灵活的固定下来。让厂家提供相关学习资 料多看看，在实践中不断提高。【小区团购活动推广方案】