服装销售店长工作计划（11篇）.docx

服装销售店长工作计划(11篇)服装销售店长工作计划(通用11篇)服装销售店长工作计划篇1一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度。(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、 专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划 高质量地完成。二、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依 据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因 此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了 市场机会，策划就成功了一半。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售 量为100万件，预计毛利500万元，市场占有率实现20%。通过 市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如 确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售 为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠 道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。服装销售店长工作计划篇620某年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理， 部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使 工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：1、加强规范管理，鼓励员工用心性，树造良好形象。加强员 工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的 卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进 行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到 量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教 育员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢某， 多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解 决加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，创造某良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工某大的工作热情， 逐步成为一个某优秀的团队。2、当日用心回笼服装店货款，做到日清日结。为配合服装店 财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何 问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，用心热情为顾客服务, 做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度 和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了 给顾客创造一个良好的购物环境，为服装店创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作树立对服装店高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装 店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。服装销售店长工作计划篇7服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工作 总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程 中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给 顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购 买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把 话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地 促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其 次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装 的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心 理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内 能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从“ 4W “上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿 着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再 逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千工作 计划篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等 过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明 服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的 过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装销售工作做到。服装销售店长工作计划篇8又到了新的一年。去年我们店的业绩还不错，今年这个非常 适合展开销售的年份，希望大家都能够有所成绩。在这里，我作 为店长，有一份今年的工作计划，希望这份计划可以让大家在今 年的服装销售中较去年更胜一筹。、穿得漂亮今年我想对大家说的第一点计划，那就是希望大家都能够保 持身材，穿得漂亮。这一点，我相信很多业绩好的服装销售是明 白我的意思的。我们这个行业，你想要卖出你的产衣服，不仅需 要你的衣服品质好，好需要你有一份吸引人的魅力。试想想，一 个卖家秀都不怎么好看的服装，会有买家买回去秀给别人看吗？这 跟淘宝里面的店铺没什么区别，你穿着我们店漂漂亮亮的衣服站 在那里，顾客一看到你，就会被你所吸引，她就会主动来问你身 上的衣服在哪里，她也有了想要试一试衣服的欲望。如果你穿得 一点也不美，又怎么可能会有人想要通过你来了解服装了解时尚 呢？想卖出衣服，那就得自己先保持好身材，把我们店的衣服像我 们店的模特一样穿得漂亮，从视觉上首先吸引来顾客！二、展现气质穿得漂亮还只是从视觉上“拿下”顾客，要想进一步的和顾 客进行交流，还需要我们店的服装销售们多读读书，多修养一下 自己的气质。有内涵的话，气质自然而然就出来了。一个人的谈 吐展现的就是一个人的气质，如果一个人肚子里没什么墨水，这 个人一定说不出什么吸引人的话。如何在顾客看到你的时候，把 她带进我们店，和她在聊那么短短的几分钟里把顾客搞定呢？这就 需要我们的气质了。有时候你的好气质，不用多说什么话，顾客 自然而然的就会被你所吸引，相反，大家也很明白，要是你的气质不怎么样的话，你说的再多，顾客也还是听不进去，因为她没 有能够被你吸引。针对这一点，希望大家在工作之余，多看看书， 不要把时间都浪费在那些肥皂剧上。三、学会沟通外形上的条件，还只是吸引顾客的步骤，要想真正打动顾客， 那就得用你的真诚去打动顾客，去和顾客进行有效的沟通了。前 面我提到的那两点是沟通的前提，没有前两点的铺垫，根本走不 到沟通这一点。沟通这一点，业绩王肯定明白。她就是沟通方面 的人才。不过大家不要觉得她是天生的，她刚来这里的时候根本 都不怎么爱跟顾客打交道，她也是在一步一步地学习中懂得了如 何去与顾客沟通的。大家有时间也可以向她请教，但关键还是要 自己去琢磨如何沟通，琢磨透了，你的沟通能力就会上去了。沟 通能力好了，还担心顾客不买你的衣服吗？大家今年一定要学会沟 通！服装销售店长工作计划篇9一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划; 折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整 计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚 钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进 展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过 百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的 设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部 记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应 该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避 免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场 由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上 百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎 样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在 设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭 配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认 可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销 库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自 己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上 衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰 的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数 量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相 应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师 关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作 为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划 它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专 门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至 于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪 衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸 针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和 新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。 陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或 某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来 的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之一 与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种 配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。 顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰 搭配的最高境界。进入已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更 深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员 成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励 员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲 会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等 等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的 改变程度不大，也特此分析了如下几点原因：1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划：1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做 什么。在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店 铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不 拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。 首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律 有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行 指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预 见性。在店铺的管理当中，也计划了如下几点要求：1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。服装销售店长工作计划篇10一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达 等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员 成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励 员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。服装销售店长工作计划篇11为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履 行，避免出现无章可循的状况，特制定20_年工作计划。一、早班按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫 卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟）, 后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制 定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一 换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人 之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不 能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接下午班店员点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接， 店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确 认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点 所有货品的库存。三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。 销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销 存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午 进销存卡。交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘 货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上服装销售店长工作计划篇2一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同 比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新 力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励 员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感 觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾 客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到 事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信 息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。服装销售店长工作计划篇3服装销售员工作计划作为一名服装销售员，我现将我的工作 总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技 巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给 顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购 买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把 话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地 促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其 次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装 的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心 理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着 对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再 逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一 律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的 推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介 绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明 服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的 过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装销售工作做到。服装销售店长工作计划篇4一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店20年市场开发计划，主要应了解以下方面的内 容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的 计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，一宝开店能赚钱吗要做 的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此 同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过 百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的 设计方向等都是必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这 些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，应该按照服装店 统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的 麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、 服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上 百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎 样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师 在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案 不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是所准备的第二方 案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销 库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。有责任通过自己的二 次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与 配饰的组合搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用 等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通 过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈 列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要关注，企业可 能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。 总之，要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成 为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将 决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘 宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有 专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。 至于原因，一句话就可以概括：”巧妇难为无米之炊”。没有配 饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如 果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和 新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。 提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块 面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰 无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。一直流传下来的经典配饰之一与服装 面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何 在开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择 它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。服装销售店长工作计划篇5一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的