销售目标责任书（范本3个）.docx
目标销售责任书根据公司2023年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考 虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度 销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应 的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人： （以下简称乙方）责任公司：XXXX五金配件有限公司（以下简称甲方）二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品 牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售（以 为主）基本任务：万元；2、年度销售（以 为主）目标任务：万元；3、年度销售（以 为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）三、完成目标销售任务期限：2022年3月1日一2023年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、 可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认 可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的 各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结 报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任 务的原因，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办 活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；(细则按各级考核表规定执行)；4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、 完善意见进而有效贯彻和落实。6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售 提成及年度奖励的权利；五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部 员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定:销售目标责任人的年薪二月薪X12+业务提成+年终奖励月薪详见各级人员薪酬制度年终奖励见第七款规定七、考核办法：1、完成基本任务年终奖励办法： 02、完成目标任务年终奖励办法： 03、完成挑战任务年终奖励办法： 04、没有完成基本任务年终处罚办法： 0八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）： 销售责任人（签字）：日 期： 日期：销售目标责任书范本甲方：乙方：为了确保公司 年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售 目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为年月日。2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从年一一月一日起至年月一日。二、权利职责：1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算 计划）。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：6、乙方负责项目销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的 -%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提 成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、 接受总公司及授权经理的领导和监督。11、 不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、 双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、 本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同 等法律效力。三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。 万元人民币，当月销售考核其数为万元，月工资为元人民币，并按回款额的 提取销售奖励（招商项目），对乙 方的业务提成 奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放，年度发放%,在考核期结束的次月10日内发放。3、从年 月 日起至年 月 日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与 乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%,年度发放30%, 在考核期结束的次月10日内发放。5、详细结算办法见附件销售目标责任协议书公司名称：（以下简称甲方）员工姓名：身份证号码：（以下简称乙方）为了进一步强化公司销售目标管理，提升公司对客服务效率，完成销售目标，经甲乙双 方协商，自愿达成以下责任协议：一、乙方工作地点及时间1、工作地点：江苏泰州2、工作时间：依照公司考勤制度，双休以及国家法定节假日除外。二、权利职责1、甲方聘请乙方为 岗位工作，负责 和 工作。2、乙方基本工资为 元/月，绩效考核工资元/月。基本工资每月向乙方发放，绩效工资按季度发放。3、乙方应遵守职业道德，保守公司商业机密，切实维护公司的权益。4、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度，接受公司领导的监督。5、乙方不得违背职业道德，不得从事有损本公司利益与声誉的任何活动。三、协议期限本责任协议一年一签，有限期自一年月日到一年月日止，如需续 签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截至前一个月内确认续签。 四、销售目标考核指标序号指标名称人员数量分类权重依据1季度劳务派遣或人事代理6070%根据每季度底人数和每季度初人数2月度劳务派遣或人事代理2070%根据每月月底人数和每月月初人数五、考核办法（一）、奖金的考核奖金的考核分为达标奖和超额奖达标奖：每月/每季度销售目标完成70% （含70%）,足额发放考核工资。超额奖：每月/每季度销售目标完成80% （含80%）,足额发放考核工资，超额奖根据实际销售目标人数，提成按3个月管理费的40%。计算方法：实际销售目标人数*3个月管理费*40虬（二）、处罚措施1、每月/每季度销售目标完成50%以上（含50%）70%以下（不含70%）,根据实际销售目标 完成情况进行计算。计算发放：每月/每季度销售目标比例*绩效工资2、每月/每季度销售目标完成50%以下（不含50%）,扣发当月/当季度考核工资。3、连续2个季度销售目标完成50%以下（不含50%）,予以辞退。六、奖金分配相关规定1、为体现“公开、公平、公正、”原则，接收公众监督。2、甲方根据销售目标完成情况，每季度发放绩效工资一次。3、乙方辞职、辞退时、则由甲方负责考核其工作期限内的业绩并计发责任人应得收入。4、乙方相关人员获得奖金应缴纳的个人所得税自行承担，由公司代扣代缴。5、由于本目标责任书是企业内部管理之约定，故甲乙双方同意因本目标责任书而引起 的分歧，最终以甲方解释为准。6、本协议一式两份，甲乙双方各保存一份。乙方（签名）:签订日期:甲方：法定代表人（盖章）: 签订日期:
